Partner Sales Director - Global System Integrator in Wien

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Partner Sales Director - Global System Integrator (GSI) mit Sitz in der Schweiz. Wenn Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen mit denen in dieser Stellenübersicht übereinstimmen, sollten Sie Ihre Bewerbung nicht aufschieben.

Diese Rolle ist verantwortlich für die Entwicklung strategischer Beziehungen zu Global System Integrators und die Beschleunigung des gemeinsamen Wachstums durch Open Source-, Cloud- und digitale Transformationslösungen. Sie werden die Partnerstrategie über Sell-to-, Sell-through- und Sell-with-Motionen hinweg verantworten und gleichzeitig die Technologieakzeptanz und Marktpräsenz stärken. In Zusammenarbeit mit Stakeholdern von der Technik bis zur Geschäftsführung werden Sie Chancen gestalten, Vertriebsorganisationen befähigen und langfristige Partnerschaften aufbauen. Die Position kombiniert Allianzmanagement, kommerzielle Strategie, technisches Verständnis und Engagement auf Führungsebene. Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Marketing-, Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen und die Stimme des Partners intern zu vertreten. Die Rolle operiert in einer global verteilten Umgebung und umfasst internationale Reisen, Kundenworkshops, Vertriebsveranstaltungen und Engagements auf Führungsebene.

Verantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Global System Integrators auf mehreren organisatorischen Ebenen, um das langfristige Engagement mit Ubuntu und Open Source-Technologien zu erhöhen.
• Entwicklung und Umsetzung von Partnerstrategien, die Sell-to-, Sell-through- und Sell-with-Motionen abdecken.
• Steigerung des Marktanteils, der Anhangsquoten, der Umsatzmöglichkeiten und der breiteren Akzeptanz von Technologielösungen durch strategische Partnerschaften.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses für GSI-Organisationen, Vertriebsstrukturen, Geschäftsmodelle und Transformationsprioritäten.
• Verhandlung von Verträgen, kommerziellen Vereinbarungen und Geschäftskonditionen mit strategischen Partnern.
• Leitung von Interaktionen auf Führungsebene und Förderung der strategischen Ausrichtung zwischen der Partnerführung und internen Führungskräften.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Vertriebsengineering, Produktmanagement und anderen Teams zur Erreichung von Geschäftszielen und -vorgaben.
• Erfassung von Partner- und Kundenanforderungen, Identifizierung von Lücken und Schaffung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Organisation und Leitung von Kundenworkshops, Vertriebsveranstaltungen, öffentlichen Präsentationen und Engagements auf Führungsebene.
• Starke Stimme für Partner intern sein und sicherstellen, dass deren Bedürfnisse und Marktfeedback die Geschäfts- und Produktprioritäten informieren.
• Unterstützung bei der Entwicklung langfristiger digitaler Transformationsplattformen basierend auf Linux, Cloud, Open Source und verwandten Technologien.
• Internationale Reisen nach Bedarf, potenziell bis zu 40 % der Zeit.

Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im Allianzmanagement, indirekten Vertrieb, Partnervertrieb oder verwandten Geschäftsentwicklungsrollen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Global System Integrators und Verständnis ihrer organisatorischen Strukturen und Vertriebsmodelle.
• Starkes Wissen über Linux, Cloud-Software-Ökosysteme und Open Source-Geschäfts- und Verkaufsmodelle.
• Erfahrung mit OpenStack, Virtualisierung, Containern und anderen Cloud-Technologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu entwickeln, Chancen zu identifizieren und Kundenanforderungen in kommerzielle Ergebnisse zu übersetzen.
• Starke Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen, kommerziellen Bedingungen und komplexen Geschäftsbeziehungen.
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten, mit einem disziplinierten, praktischen und ergebnisorientierten Ansatz.
• Komfortabel in schnelllebigen Umgebungen mit ehrgeizigen Zielen und komplexen Stakeholder-Gruppen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern zu kommunizieren, die von technischen Teams und Ingenieuren bis hin zu Führungskräften und C-Level-Leitern reichen.
• Starkes kommerzielles Bewusstsein und die Fähigkeit, technologische Fähigkeiten mit den Geschäftsbedürfnissen von Kunden und Partnern zu verbinden.
• Leidenschaft für Open Source-Technologie und deren Rolle in der Unternehmens- und digitalen Transformation.
• Bereitschaft und Fähigkeit, international zu reisen, potenziell bis zu 40 % der Zeit.

Vorteile

• Geografisch angepasste Vergütung basierend auf Standort, Erfahrung und Leistung.
• Leistungsorientierter jährlicher Bonus oder Provision zusätzlich zum Grundgehalt.
• Jährliche Überprüfung der Vergütung.
• Verteilte Arbeitsumgebung mit zweimal jährlich persönlichen Team-Sprints.
• Persönliches Lern- und Entwicklungsbudget von 2.000 USD pro Jahr.
• Anerkennung und Leistungsbelohnungen.
• Jährlicher Urlaubsanspruch.
• Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
• Team Member Assistance Program und Wellness-Plattform.
• Möglichkeiten, mit Kollegen aus der ganzen Welt zu reisen und zusammenzuarbeiten.
• Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Unternehmensveranstaltungen.
• Gelegenheit, mit Global System Integrators und Unternehmens-Technologieorganisationen an großangelegten digitalen Transformationsinitiativen zu arbeiten.
• Einblick in Linux, Cloud, Open Source, Virtualisierung, Container und aufkommende Unternehmens-Technologien.
• Global verteilte Umgebung mit Möglichkeiten zur funktionsübergreifenden und internationalen Zusammenarbeit.

Wir schätzen Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg!