Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Top-Kunden und entwickle strategische Verkaufspläne für nachhaltiges Wachstum.
- Unternehmen: LexisNexis Intellectual Property, ein innovatives Unternehmen im Bereich IP und maschinelles Lernen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungschancen und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und unterstütze Innovatoren bei ihren Projekten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unternehmen: LexisNexis Intellectual Property
Standort: Bonn / hybrid
Sprachen erforderlich: Deutsch und Englisch, jede zusätzliche Sprache ist von Vorteil
Über das Team
Bei LexisNexis Intellectual Property (LNIP) glauben wir, dass jeder, der an einem Patent arbeitet und die zukünftige Entwicklung einer bestimmten Technologie versteht, das Potenzial hat, die Funktionsweise der Gesellschaft grundlegend zu verändern. Wir sind stolz darauf, diese Innovatoren direkt in ihren Bestrebungen zu unterstützen, um die Menschheit zu verbessern. Wir ermöglichen es Innovatoren, mehr zu erreichen, indem wir ihnen helfen, informierte Entscheidungen zu treffen, produktiver zu sein, Vorschriften einzuhalten und letztendlich überlegene Ergebnisse zu erzielen. Durch die Nutzung der neuesten Fortschritte im Bereich des maschinellen Lernens in Kombination mit Expertenanalysen revolutioniert LexisNexis Intellectual Property, wie umsetzbare Erkenntnisse aus Patentinformationen gewonnen werden. Informationen können jetzt effizient, genau und in einer Geschwindigkeit abgerufen werden, die mit traditionellen Methoden nicht möglich ist. Unser Gesamterfolg wird daran gemessen, wie gut wir diese Ergebnisse liefern.
LexisNexis Intellectual Property befindet sich auf einer spannenden Reise mit erheblichen Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine Provisionsstruktur sowie ein umfassendes Leistungspaket. Wenn Sie ein motivierter und erfahrener Vertriebsprofi sind, der leidenschaftlich an maschinellem Lernen und der IP-Branche interessiert ist, ermutigen wir Sie, sich für diese großartige Gelegenheit zu bewerben.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Manager bei LexisNexis Intellectual Property spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum und der Verbesserung der Kundenbeziehungen mit unseren Top-Tier-Kunden. Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, außergewöhnliches Geschäftswissen und eine echte Neugier, die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen. Sie arbeiten eng mit dem Customer Success-Team zusammen und sind verantwortlich für die Verwaltung und Erweiterung unseres bestehenden Kundenstamms, wobei der Fokus auf Kundenbindung und Geschäftsentwicklung liegt. Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischem Denken, Beziehungsaufbau auf hoher Ebene und Vertriebsexpertise. Wir suchen einen hochmotivierten und qualifizierten B2B-Vertriebsprofi mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Software-Abonnements sowie im Wachstum und der Pflege eines Kundenportfolios, idealerweise im IP-Sektor, zu Führungskräften.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Beratender Verkauf: Nutzen Sie einen beratenden Verkaufsansatz, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden tiefgehend zu verstehen. Arbeiten Sie mit den Kunden zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die ihren spezifischen Anforderungen entsprechen und Wert über das gesamte Portfolio von LexisNexis Intellectual Property schaffen.
- Beziehungsaufbau: Pflegen Sie starke Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich IP-Leitern und anderen Entscheidungsträgern innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten. Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für deren Geschäftsstrategien und Prioritäten.
- Strategische Kontenplanung: Erstellen und führen Sie umfassende Kontenpläne für jedes zugewiesene Konto aus, in denen Strategien zur Erreichung von Umsatzwachstums-, Bindungs- und Kundenzufriedenheitszielen skizziert werden.
- Neugeschäftsentwicklung: Identifizieren Sie proaktiv Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Produktangebots innerhalb bestehender Konten und generieren Sie neue Geschäfte aus der zugewiesenen Liste von Namenskonten.
- Kundenbindung: Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, -engagements und langfristigen Loyalität, um Abwanderung zu reduzieren und Wachstum zu fördern. Verwalten Sie Vertragsverlängerungen und -verhandlungen, um die Kundenbindung und das Wachstum sicherzustellen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Ihren zugewiesenen Customer Success Managern zusammen, um strategischen Wert für unsere neuen und bestehenden Kunden zu schaffen. Arbeiten Sie mit Marketing und SDRs zusammen, um neue Unternehmenskunden zu gewinnen und neue Geschäftsanfragen über gezielte Kampagnen und Veranstaltungen zu unterstützen.
- Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Technologien informiert, um unsere Produkte effektiv im Markt zu positionieren. Geben Sie fortlaufendes Feedback zum Markt an die Produktmarketing- und Produktteams, um unsere Positionierung und Produkt-Roadmap zu informieren.
- Vertriebspipeline: Halten Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Kontenaktivitäten und Kundeninteraktionen in CRM-Systemen.
Anforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Geschäftsentwicklung und Account Management
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder Analyselösungen an C-Level- und leitende Geschäftsinteressenten
- Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen zu verstehen
- Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
- Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der EMEA-Region und LexisNexis Intellectual Property Solutions bei Veranstaltungen und Meetings zu vertreten
- Kenntnisse über maschinelles Lernen und dessen Anwendungen in der IP-Branche sind von Vorteil
Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit. Mit zahlreichen Initiativen zur Förderung des Wohlbefindens, Elternzeit, Studienhilfe und Sabbaticals helfen wir Ihnen, Ihre unmittelbaren Verpflichtungen und langfristigen Ziele zu erreichen.
Wir wissen, dass Ihr Wohlbefinden und Ihre Zufriedenheit der Schlüssel zu einer langen und erfolgreichen Karriere sind. Dies sind einige der Vorteile, die wir Ihnen gerne anbieten:
- Großzügiger Urlaubsanspruch mit der Möglichkeit, zusätzliche Tage zu kaufen
- Zugang zu einem wettbewerbsfähigen beitragsorientierten Rentensystem
- „Save As You Earn“-Aktienoptionsprogramm
- Reise-Darlehen für Saisonkarten
- Mutterschafts-, Vaterschafts- und gemeinsame Elternzeit
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm
- Zugang zu Mitarbeiterressourcengruppen mit dedizierter Zeit für Freiwilligenarbeit
- Zugang zu umfangreichen Lern- und Entwicklungsressourcen
Über das Unternehmen
LexisNexis Legal & Professional bietet rechtliche, regulatorische und geschäftliche Informationen und Analysen, die den Kunden helfen, ihre Produktivität zu steigern, bessere Entscheidungen zu treffen, bessere Ergebnisse zu erzielen und die Rechtsstaatlichkeit weltweit voranzutreiben. Als digitaler Pionier war das Unternehmen das erste, das rechtliche und geschäftliche Informationen online mit seinen Lexis- und Nexis-Diensten bereitstellte.
Enterprise Account Manager Arbeitgeber: LexisNexis Intellectual Property Solutions
LexisNexis ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Work-Life-Balance, innovativen Wohlfühlinitiativen und flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Als Teil eines globalen Teams haben Sie die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und die Zukunft der Softwareentwicklung mitzugestalten.
Kontaktdaten:
LexisNexis Intellectual Property Solutions Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LexisNexis Intellectual Property Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LexisNexis Intellectual Property Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LexisNexis Intellectual Property Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LexisNexis Intellectual Property Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LexisNexis Intellectual Property Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LexisNexis Intellectual Property Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LexisNexis Intellectual Property Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
