Enterprise Account Manager (m/f/x)

Über das Team
Bei LexisNexis Intellectual Property (LNIP) glauben wir, dass jeder, der an einem Patent arbeitet und die zukünftige Entwicklung einer bestimmten Technologie versteht, das Potenzial hat, die Funktionsweise der Gesellschaft grundlegend zu verändern. Wir sind stolz darauf, diese Innovatoren direkt in ihren Bestrebungen zu unterstützen, um die Menschheit zu verbessern. Wir ermöglichen es Innovatoren, mehr zu erreichen, indem wir ihnen helfen, informierte Entscheidungen zu treffen, produktiver zu sein, Vorschriften einzuhalten und letztendlich überlegene Ergebnisse zu erzielen. Durch die Nutzung der neuesten Fortschritte im Bereich des maschinellen Lernens in Kombination mit Expertenanalysen revolutioniert LexisNexis Intellectual Property, wie umsetzbare Erkenntnisse aus Patentinformationen gewonnen werden. Informationen können jetzt effizient, genau und in einer Geschwindigkeit abgerufen werden, die mit traditionellen Methoden nicht möglich ist. Unser Gesamterfolg wird daran gemessen, wie gut wir diese Ergebnisse liefern. LexisNexis Intellectual Property befindet sich auf einer spannenden Reise mit erheblichen Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine Provisionsstruktur sowie ein umfassendes Leistungspaket.

Über die Rolle
Als Enterprise Account Manager bei LexisNexis Intellectual Property spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Umsatzwachstum und der Verbesserung der Kundenbeziehungen mit unseren Top-Tier-Kunden. Diese Rolle erfordert einen beratenden Verkaufsansatz, außergewöhnliches Geschäftswissen und eine echte Neugier, die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden zu verstehen. Sie arbeiten eng mit dem Customer Success-Team zusammen und sind verantwortlich für die Verwaltung und Erweiterung unseres bestehenden Kundenstamms, wobei der Fokus auf Kundenbindung und Geschäftsentwicklung liegt. Diese Rolle erfordert eine starke Mischung aus strategischem Denken, Beziehungsaufbau auf hoher Ebene und Vertriebsexpertise. Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen B2B-Vertriebsexperten mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Account Management. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Verkauf von Software-Abonnements und im Wachstum und der Pflege eines Kundenportfolios, idealerweise im IP-Sektor, an Führungskräfte.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Beratender Verkauf: Nutzen Sie einen beratenden Verkaufsansatz, um die Bedürfnisse, Herausforderungen und Ziele der Kunden tiefgehend zu verstehen.
• Beziehungsaufbau: Pflegen und entwickeln Sie starke Beziehungen zu Führungskräften, einschließlich IP-Leitern und anderen Entscheidungsträgern innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten.
• Strategische Kontenplanung: Erstellen und führen Sie umfassende Kontenpläne für jedes zugewiesene Konto aus, die Strategien zur Erreichung von Umsatzwachstums-, Bindungs- und Kundenzufriedenheitszielen umreißen.
• Neugeschäftsentwicklung: Identifizieren Sie proaktiv Möglichkeiten zur Erweiterung unseres Produktangebots innerhalb bestehender Konten und generieren Sie neue Geschäfte aus der zugewiesenen Liste benannter Konten.
• Kundenbindung: Entwickeln und implementieren Sie Strategien zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, -engagements und langfristigen Loyalität.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeiten Sie eng mit Ihren zugewiesenen Customer Success Managern zusammen, um strategischen Wert für unsere neuen und bestehenden Kunden zu schaffen.
• Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und aufkommende Technologien informiert.
• Verkaufspipeline: Halten Sie genaue und aktuelle Aufzeichnungen über Kontenaktivitäten und Kundeninteraktionen in CRM-Systemen.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich Geschäftsentwicklung und Account Management.
• Nachweislicher Erfolg im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder Analyselösungen an C-Level- und Senior-Business-Stakeholder.
• Starkes Geschäftswissen und die Fähigkeit, komplexe Kundenherausforderungen zu verstehen.
• Vollständige berufliche Beherrschung der deutschen und englischen Sprache, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen und LexisNexis Intellectual Property Solutions bei Veranstaltungen und Meetings zu vertreten.
• Kenntnisse im Bereich maschinelles Lernen und dessen Anwendungen in der IP-Branche sind von Vorteil.

Arbeiten auf Ihre Weise
Wir fördern eine gesunde Work-Life-Balance in der gesamten Organisation. Wir bieten unseren Mitarbeitern eine attraktive Arbeitsmöglichkeit mit zahlreichen Wohlfühlinitiativen, Elternzeit, Studienhilfe und Sabbaticals.

Arbeiten für Sie
Wir wissen, dass Ihr Wohlbefinden und Ihre Zufriedenheit der Schlüssel zu einer langen und erfolgreichen Karriere sind. Zu den Vorteilen, die wir Ihnen gerne anbieten, gehören:

• Großzügiger Urlaubsanspruch mit der Möglichkeit, zusätzliche Tage zu kaufen.
• Wohlfühlprogramme.
• Zugang zu einem wettbewerbsfähigen beitragsorientierten Rentensystem.
• Aktienoptionsprogramm „Save As You Earn“.
• Reise-Darlehen für Saisonkarten.
• Mutterschafts-, Vaterschafts- und gemeinsame Elternzeit.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern.
• Zugang zu Mitarbeiterressourcengruppen mit dedizierter Zeit für Freiwilligenarbeit.
• Zugang zu umfangreichen Lern- und Entwicklungsressourcen.

Über das Unternehmen
LexisNexis Legal & Professional bietet rechtliche, regulatorische und geschäftliche Informationen und Analysen, die den Kunden helfen, ihre Produktivität zu steigern, bessere Entscheidungen zu treffen und die Rechtsstaatlichkeit weltweit voranzutreiben.