National Account Manager (Remote - Tennessee or Kentucky)

Über das Unternehmen

LexisNexis Risk Solutions ist der wesentliche Partner bei der Risikobewertung. Innerhalb unseres Geschäftsbereichs bieten wir eine Vielzahl von Lösungen an, die darauf abzielen, Unternehmen jeder Größe zu helfen, ein höheres Umsatzwachstum zu erzielen, betriebliche Effizienzen zu maximieren und die Kundenerfahrung zu verbessern. Unsere Lösungen helfen unseren Kunden, schwierige Probleme in den Bereichen Geldwäschebekämpfung, Identitätsauthentifizierung und -verifizierung, Betrugs- und Kreditrisikominderung sowie Kundenmanagement zu lösen.

Über das Team

Sind Sie auf der Suche nach einer Anstellung in einer branchenführenden Vertriebsorganisation? Unser National Sales Team im Südosten ist darauf spezialisiert, mit Organisationen zusammenzuarbeiten, um komplexe Risiko-Probleme anzugehen und zu lösen. Bei LexisNexis Risk Solutions sind wir stolz darauf, Lösungen anzubieten, die sich direkt auf die Fähigkeit unserer Kunden auswirken, Risiken zu mindern und zu managen.

Über die Stelle

Die Rolle des National Account Managers umfasst die Pflege und den Ausbau eines Kundenportfolios im zugewiesenen Gebiet TN, KY, LA und MS, während die Nutzung der Produkte von LexisNexis Risk Solutions über verschiedene Plattformen hinweg vorangetrieben wird, um positive Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Sie werden verantwortlich sein für:

• Entwicklung und Implementierung von Plänen, die Verkaufsstrategien identifizieren, das Umsatzpotenzial bewerten und gezielte Aktivitäten skizzieren, um Umsatzchancen zu maximieren und Märkte mit LexisNexis Risk-Produkten und -Lösungen zu durchdringen.
• Erstellung klarer und umfassender Verkaufspläne für jedes der zugewiesenen Konten, die alle relevanten Informationen über ein Konto, seine Branche und seine spezifische LexisNexis Risk-Geschichte enthalten, um Ihre Bemühungen strategisch zu steuern.
• Aufbau und Pflege hervorragender Kundenbeziehungen auf allen Ebenen und fungieren als Bindeglied zwischen Vertriebsunterstützung und unseren Kunden, um überlegene Dienstleistungen und Lösungen bereitzustellen.
• Entwicklung und Implementierung effektiver Konto-/Gebietspläne, die eine Verkaufsstrategie berücksichtigen, die auf das Wachstum neuer Geschäfte abzielt, sowie das Management aller notwendigen Ressourcen zur Förderung neuer Geschäfte; Umsatzprognosen; Entwicklung wichtiger Kontakte und Geschäftsbeziehungen innerhalb eines neuen Kontos, einschließlich einflussreicher Personen und Entscheidungsträger auf hoher Ebene.
• Entwicklung eines strategischen Verkaufsplans unter Verwendung von Geschäftsanalysetools zur Identifizierung und Verfolgung von Umsatztrends, Erkennung von Verkaufschancen, gezielte Verkaufsaktivitäten und Analyse wettbewerblicher Bedrohungen.
• Verständnis des Wertes der Produkte und Preisgestaltung von LexisNexis Risk sowie der Wettbewerbsangebote und die Fähigkeit, die Vorteile von LexisNexis Risk für den Kunden verständlich zu artikulieren.

Qualifikationen:

• Über 5 Jahre nachweisliche Vertriebserfahrung mit relevanter Branchen- oder Produkterfahrung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, sowie Präsentationsfähigkeiten.
• Starke organisatorische und Prognosefähigkeiten.
• Verständnis des Unternehmens- und/oder professionellen Forschungsprozesses und die Fähigkeit, schnell ein tiefes Verständnis der Produkte und Dienstleistungen von LexisNexis Risk zu entwickeln und wie sie auf die Bedürfnisse der Kunden angewendet werden.
• Hervorragende Networking-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, in einem Teamumfeld zu arbeiten und mit anderen Abteilungen zusammenzuarbeiten.
• Bereitschaft zu Reisen von bis zu 30%.
• Der Wohnsitz muss im Gebiet liegen.

Wir wissen, dass Ihr Wohlbefinden und Ihre Zufriedenheit der Schlüssel zu einer langen und erfolgreichen Karriere sind. Wir freuen uns, länderspezifische Vorteile anzubieten. Zugang zu Vorteilen, die spezifisch für Ihren Standort sind. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet: Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderungsstatus, geschützten Veteranenstatus, Alter, Familienstand, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, genetische Informationen oder andere gesetzlich geschützte Merkmale berücksichtigt und behandelt.