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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsgeschäft im Bereich gewerbliche Klimatechnik und entwickle B2B-Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines weltweit führenden Unternehmens in der Elektronik mit innovativen Produkten.
- Mitarbeitervorteile: Genieße ein attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und zahlreiche Corporate Benefits.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Klimatechnik und arbeite in einem dynamischen, internationalen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung, idealerweise in leitender Funktion, und technisches Verständnis für Klimasysteme.
- Andere Informationen: Intensive Einarbeitung und Unterstützung für deine persönliche Entwicklung sind garantiert.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Seit der Gründung des Unternehmens im Jahre 1958 ist es unser Ziel, das Leben und den Lebensstil unserer Kunden durch intelligente Produktfunktionen, intuitive Funktionalität und außergewöhnliche Leistung zu verbessern. Heute erfreuen sich Millionen von Haushalten weltweit an unseren Produkten, seien es TVs, Audiogeräte, PC-Produkte und Haushaltsgeräte. In vielen Bereichen der Elektronik gehören wir inzwischen zu den Weltmarktführern. Dies verdanken wir nicht zuletzt dem langjährigen Vertrauen unserer leidenschaftlichen und anspruchsvollen Kunden.
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:
- Entwicklung des Vertriebsgeschäfts im Bereich der gewerblichen Klimatechnik (CAC) und im Bereich der Raumklimageräte (RAC)
- Aufbau von B2B-Endkunden aus den Bereichen Retail (z.B. Geschäfte, Restaurants), Hospitality (z.B. Hotels, SPA, Fitnessclubs) und Workspace (z.B. Bürogebäude, Gewerbebauten, Industrie)
- Integration des neuen Vertriebspartners und Unterstützung bei den lokalen Marketingaktivitäten
- Sales & Award Reporting für das Management und die Vertriebsverantwortung in den Bereichen SAC und RAC
- Koordinierung der Marketing-, Produktmanagement- und Serviceaktivitäten
- Forecast-Management in den Bereichen SAC und RAC
- Entwicklung und Einhaltung der PSI-Richtlinien
- Umsetzung von Markteinführungsstrategien für neue Produkte
- Entwicklung des Projekt- und Key-Account-Geschäfts im Bereich der kommerziellen Klimatisierung (CAC) für Hotel, Einzelhandel und andere kommerzielle Anwendungen
- Führung eines Teams von nationalen Key-Account-Managern
- Systematische Identifikation, Analyse und Ansprache von potenziellen Zielkunden und Kundengruppen
- Entwicklung und Umsetzung von Key-Account- und Pre-Sales-Strategien unter Berücksichtigung der Gesamtstrategie LG Eco Solution
- Zusammenarbeit mit anderen Key Account Teams der einzelnen LG Landesgesellschaften
- Repräsentation der LG Eco Solution Deutschland Key Accounts bei internen und externen Veranstaltungen
- Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung von Lösungen und Vertriebskonzepten durch Adaption bestehender Produkte aus den Bereichen Split- und VRF-Klimatechnik und Kaltwassersysteme
- Erstellung von Anlagenkonzepten auf Basis von direktverdampfenden und wasserführenden Systemen
- Erstellung von ROI- (Return on Investment) und TCO- (Total Cost of Ownership) Berechnungen zur Visualisierung des Kundennutzens durch den Einsatz unserer Lösungen
- Aufbau und Pflege einer langfristigen und belastbaren Kundenbeziehung
- Akquisition von neuen Projekten und Nachverfolgung nicht realisierter Projekte
- Verwirklichung von Verkaufszielen
- Kundenbesuche, technische Beratung und Unterstützung der Kunden bei der Systemauslegung
- Erstellen und Halten von Präsentationen und Schulung von Kunden, Partnern und Interessenten
- Teilnahme an Messen und Fachveranstaltungen
Qualifikationen:
- Ausbildung mit Abschluss als Mechatroniker/in für Kälte-/Klimatechnik, auch mit Weiterbildung zum/zur Meister/in oder staatlich geprüften Techniker/in oder Bachelor/Master in der Fachrichtung Gebäudetechnik
- 10+ Jahre einschlägige Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in leitender Funktion.
- Gutes technisches Verständnis, gute Kenntnisse von Direktverdampfer-Klimaanlagen (Split, VRF) und wasserbasierten Systemen (Kaltwassererzeuger, Wärmepumpen)
- Erfahrung in der Planung von Klimasystemen
- Kenntnisse von CAD-Systemen
- Kenntnisse im Umgang mit den herstellereigenen Auslegungstools (z.B. VRF Designer LATS-HVAC, etc.) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
- Ausgezeichnete kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
- Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten
- Gute Kenntnisse der PC-Anwendungssoftware, insbesondere von Excel
- Fließendes Deutsch, gute Englischkenntnisse erforderlich
Benefits:
- Attraktives Gehalt mit 70 % festem und 30 % variablem Bonusanteil
- Intensive Einarbeitung sowie Möglichkeiten und Unterstützung für Ihre persönliche Entwicklung
- Firmenwagen
- Ein modernes und internationales Arbeitsumfeld
- Flexible Arbeitszeiten
- Firmeneigenes Fitnessangebot über EGYM Wellpass
- Monatliche Essenszuschüsse (Pluxee)
- Rabatte auf LG-Produkte
- Verschiedene Rabatte auf Marken und Produkte durch Corporate Benefits (und andere Plattformen)
[ES Sales] Head of KAM and Pre-Sales (m/w/d) Arbeitgeber: LG Electronics Deutschland GmbH
Kontaktperson:
LG Electronics Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: [ES Sales] Head of KAM and Pre-Sales (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Klimaanlagenbranche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei LG Eco Solution tätig sind, und baue Beziehungen auf, um mehr über die Unternehmenskultur und offene Stellen zu erfahren.
✨Bringe deine technische Expertise ein
Bereite dich darauf vor, deine Kenntnisse über Direktverdampfer-Klimaanlagen und wasserbasierte Systeme in Gesprächen hervorzuheben. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch innovative Lösungen entwickeln kannst, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Da die Position eine leitende Funktion beinhaltet, sei bereit, Beispiele für deine Erfahrungen in der Führung von Teams und der Umsetzung von Verkaufsstrategien zu teilen. Betone, wie du erfolgreich Projekte geleitet und das Team motiviert hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
✨Sei proaktiv bei der Marktforschung
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der gewerblichen Klimatechnik. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Ansätze zur Akquisition neuer Projekte und zur Kundenbindung zu entwickeln.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: [ES Sales] Head of KAM and Pre-Sales (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Stellenanalyse: Beginne mit einer gründlichen Analyse der Stellenbeschreibung. Achte besonders auf die geforderten Qualifikationen und Verantwortlichkeiten, um sicherzustellen, dass du alle relevanten Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Anpassung des Lebenslaufs: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Position an. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die für die Rolle als Head of KAM und Pre-Sales wichtig sind, insbesondere deine Führungserfahrung und Kenntnisse im Bereich Klimatechnik.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine bisherigen Erfolge im Vertrieb und deine Fähigkeit zur Entwicklung von Strategien ein.
Korrekturlesen: Lass deine Bewerbung von jemand anderem Korrektur lesen, um sicherzustellen, dass sie fehlerfrei ist. Achte darauf, dass die Sprache professionell und klar ist, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LG Electronics Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Geschichte und die Werte des Unternehmens. Zeige in deinem Interview, dass du die Philosophie von 'Life’s Good!' verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese Werte in deiner Rolle zu leben.
✨Bereite technische Kenntnisse vor
Da die Position technisches Wissen erfordert, solltest du dich mit den Produkten und Systemen, insbesondere im Bereich der Klimaanlagen, gut auskennen. Bereite dich darauf vor, spezifische Fragen zu diesen Technologien zu beantworten und eventuell eigene Ideen zur Verbesserung oder Innovation einzubringen.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Da du ein Team von Key-Account-Managern führen wirst, ist es wichtig, deine Erfahrungen in der Teamführung und im Management zu betonen. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, Teams zu motivieren und erfolgreich zu leiten.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle ist es entscheidend, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zu kommunizieren. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst, und sei bereit, deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele zu demonstrieren.
