[HS] Built-in Sales Director (m/f/d)

Was Sie tun werden

• Go-To-Market-Strategie & Neue Geschäftsentwicklung: Entwickeln und implementieren Sie umfassende jährliche und langfristige GTM-Strategien, um den deutschen Markt für Einbaugeräte zu durchdringen und den angestrebten Marktanteil zu erreichen. Identifizieren und sichern Sie strategische Partnerschaften mit KMUs für den Markteintritt und formulieren Sie gleichzeitig langfristige Akquisitionspläne für wichtige Großkunden. Erweitern Sie kontinuierlich die Kundenbasis, um spezifische Akquisitionsziele im Küchenexperten-Kanal und im Segment der Premium-Küchenhersteller zu erreichen.
• Vertrieb und Gewinnmanagement: Etablieren Sie eine lokalisierte Produktportfoliomanagement-Strategie, um die Rentabilität zu maximieren. Verwalten Sie rigoros die Gewinnmargen durch strategische Preisgestaltung und Produktmix-Optimierung, um die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele zu erreichen. Führen Sie Verhandlungen auf Führungsebene für Jahresverträge mit großen Distributoren und fördern Sie gegenseitig vorteilhafte Beziehungen.
• Omnichannel-Marketing & Digitale Transformation: Organisieren Sie bedeutende Branchenveranstaltungen und Messen, um die Reichweite der Kunden zu erweitern und die Markenbekanntheit im Premium-Einbau-Sektor zu erreichen. Treiben Sie die digitale Transformation voran, indem Sie O2O-Strategien implementieren und CRM-Tools sowie gezielte digitale Marketingmaßnahmen nutzen.
• Datengetriebenes Forecasting & Zusammenarbeit in der Lieferkette: Nutzen Sie fortschrittliche Analytik und KI-basierte Nachfrageprognosetools, um die monatliche Verkaufsprognose auf SKU-Ebene zu steuern. Arbeiten Sie eng mit den Teams für Bedarfsplanung und Logistik zusammen, um die gesamte Lieferkette zu überwachen.
• Globale Produkt-Roadmap-Ausrichtung & Interdisziplinäre Führung: Überwachen Sie die Wettbewerbslandschaft, analysieren Sie Marktinformationen und formulieren Sie umsetzbare Strategien zur Verteidigung und Erweiterung der Marktposition.
• Organisatorische Führung & Exekutive Berichterstattung: Leiten Sie die deutsche Einbaugeschäftsorganisation mit direkter Berichterstattung an den CEO Deutschland und übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Geschäftsleistung.

Was Sie mitbringen müssen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Einbaugeräten oder in der großen Haushaltsgeräteindustrie in Deutschland.
• Nachweisliche Erfolge bei der Einführung neuer Geschäftseinheiten und der Übertreffung von Umsatzzielen.
• Umfangreiches Netzwerk und etablierte Beziehungen zu Entscheidungsträgern in der Branche.
• Außergewöhnliche analytische Fähigkeiten und tiefes Verständnis der Marktmechanismen.
• Hervorragende Verhandlungs-, Kommunikations- und strategische Planungsfähigkeiten.
• Profi in der Nutzung fortschrittlicher Datenanalytik und CRM-Plattformen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, ein höherer Abschluss ist von Vorteil.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Ein globales Mindset mit der Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmensumfeld.
• Ein starkes Verantwortungsbewusstsein und unternehmerischer Antrieb.

Schön, wenn Sie haben

• Erfahrung in der digitalen Transformation (O2O) und der Umsetzung von nachhaltigen/ESG-orientierten Vertriebsinitiativen.

Vorteile

• Intensive Einarbeitung und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
• Ein modernes und internationales Arbeitsumfeld.
• Firmenwagen.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Firmenfitnessangebot über EGYM Wellpass.
• Monatliche Essenszulagen (Pluxee).
• Fahrradleasing (Job Bike).
• Rabatte auf LG-Produkte.
• Verschiedene Rabatte auf Marken und Produkte über Corporate Benefits.