[EHQ] EU ES Business Development Management Leader (m/f/d)

Betreten Sie die innovative Welt von LG Electronics. Als globaler Technologieführer ist LG Electronics bestrebt, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen. Unser Markenversprechen, 'Life's Good', verkörpert unser Engagement für ein glücklicheres, besseres Leben für alle. Mit einer reichen Geschichte von über sechs Jahrzehnten und einer globalen Präsenz von mehr als 100 Tochtergesellschaften operieren wir auf wahrhaft globaler Ebene. Seit unserer Gründung im Jahr 1958 bleibt unser Engagement, das Leben weltweit durch innovative Produkte zu verbessern, unerschütterlich. Unsere Geschäftsfelder umfassen Haushaltsgeräte & Klimaanlagen, Home Entertainment, Fahrzeugkomponentenlösungen und Geschäftslösungen.

Unsere Managementphilosophie, "Jeong-do Management", verkörpert unser Engagement für hohe ethische Standards und transparente Abläufe. Verankert in den Prinzipien der 'Kundenwertschöpfung' und 'Menschenorientiertes Management', prägen diese Werte unsere Unternehmenskultur und fördern Kreativität, Vielfalt und Integrität. Bei LG glauben wir an die Kraft der kollektiven Weisheit und fördern ein kollaboratives Arbeitsumfeld. Werden Sie Teil eines Unternehmens, das nicht nur Lösungen für ein besseres Leben schafft, denn bei LG gilt: Life's Good.

Unsere Europe Eco Solutions Business Division sucht derzeit einen EU ES Business Development Management Leader, um das Geschäftswachstum in der europäischen Region zu unterstützen.

• Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsentwicklungsstrategie für das ES-Geschäft in der europäischen Region, mit Fokus auf strategische vertikale Märkte, im Einklang mit den kurz- und langfristigen Zielen des Unternehmens.
• Leitung und Management des BDM- und Vertriebsunterstützungsteams, das diesen Vertikalen gewidmet ist, in enger Abstimmung mit den Engineering- und Produktmanagementteams, um das Potenzial zu maximieren und Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsziele zu erreichen.
• Entwicklung von Strategien (Ökosystem und Definition sowie Analyse der wichtigsten Stakeholder) zur Marktentwicklung und zum Wachstum des Endkundenengagements, um die Expansion der Kundenbasis des ES-Geschäfts sicherzustellen.
• Identifizierung neuer Nachfrage in den zugewiesenen vertikalen Märkten durch Key Account Management und Networking mit vertikalen Ökosystempartnern.
• Aufbau bedeutender Beziehungen zu potenziellen Kunden, Partnern, Entscheidungsträgern und Branchenführern zur Förderung der Produkte und Lösungen des Unternehmens.
• Leitung der wichtigsten, komplexesten oder schwierigsten Verhandlungen mit potenziellen Kunden und Geschäftspartnern zur Verfolgung von Geschäftsmöglichkeiten und zum Schutz der Geschäftsinteressen des Unternehmens.
• Unterstützung und Anleitung der Tochtergesellschaften im ES-Vertrieb, um lokal in die vertikalen / sub-vertikalen Märkte einzudringen, indem Präsentationen, Marktdaten und Schulungen bereitgestellt werden.
• Definition des Aktionsplans zur Erhöhung der Präsenz von LG auf Branchenveranstaltungen, entweder direkt oder über Partner.
• Aktualisierung über Branchentrends, Marktentwicklungen und das gesamte Wettbewerbsumfeld, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.
• Überwachung von Pipeline- und Verkaufsprognosen, Budgets, Leistungskennzahlen und Pflege des CRM-Systems, regelmäßige Berichterstattung über den Fortschritt an das Senior Management.
• Verfolgung des Geschäftsplans und mehrerer Ausführungsziele.
• Nutzung des CRM-Systems zur Verfolgung der Aktivitäten für die Gelegenheiten, an denen er/sie arbeitet, und Bereitstellung transparenter Berichte an alle internen Stakeholder.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Geschäftskonzepte basierend auf den Bedürfnissen der Kunden, basierend auf dem Portfolio und den erforderlichen Dienstleistungen.
• Teilnahme an Ausschreibungen für Projekte, Vorbereitung von Jahresverträgen und Partnerverträgen sowie jährliche Verhandlungen über Verträge und Nachverkaufsvereinbarungen.
• Zusammenarbeit mit dem Back Office und Engineering, um dem Kunden Machbarkeitsstudien, RoI-Analysen, Planungshilfen sowie endgültige Angebote bereitzustellen.

• Akademischer Hintergrund in Betriebswirtschaft, Marketing oder verwandten Bereichen (MBA kann von Vorteil sein).
• Über 10 Jahre nachweisbare Erfolge im strategischen Verkauf in einem B2B-Umfeld, idealerweise in der HVAC-Branche.
• Nachgewiesene Fähigkeit im Lösungsverkauf und in der Akquisition neuer Kunden.
• Führungsstärke, in der Lage, zu inspirieren, zu engagieren und durch Beispiel sowohl lokale Kollegen als auch Kunden zu führen.
• Starke analytische Fähigkeiten, um komplexe Probleme und Lösungen mit konkreten Maßnahmen und messbaren Ergebnissen zu artikulieren.
• Unternehmerisch und proaktiv, in der Lage, funktionsübergreifend, in Geschäftsbereichen und Ländern zu arbeiten.
• Strategisches Gespür und die Fähigkeit, sich im B2B-Ökosystem zu verstehen und anzupassen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit nachgewiesener Expertise in der Pflege und Aufrechterhaltung hervorragender Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation in Englisch (andere europäische Sprachen sind von Vorteil).
• Umfangreiche Reisen durch Europa erforderlich (ca. 60%).

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.