Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und verwalte strategische Kundenbeziehungen im Transportsektor.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen für chemische Speziallösungen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Strategische Rolle, hohe Autonomie und direkte Auswirkungen auf das Wachstum.
- Weitere Informationen: Engagierte Zusammenarbeit mit Experten-Teams und Möglichkeiten zur kontinuierlichen Verbesserung.
- Warum dieser Job: Arbeite in einem anspruchsvollen technischen Umfeld mit erstklassigen Industriekunden.
- Qualifikationen: Technische Ausbildung und nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
LHH accompagne entreprises et talents pour atteindre leurs objectifs et créer un impact durable. Nos solutions en conseil RH et gestion des talents couvrent tous les enjeux de transformation : recrutement, développement du leadership, formation, reconversion et mobilité professionnelle.
Grâce à plus de 50 ans d’expertise, 12 000 spécialistes dans 60 pays et 1 000 consultants en France, nous apportons une approche alliant innovation, pragmatisme et attention à l’humain, pour des résultats mesurables.
Nos expertises recrutement :
- Intérim spécialisé
- Recrutement CDI
- Management de transition
- RPO
- Executive search
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur de référence des solutions chimiques de spécialité au service des industries techniques, un Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie H/F.
Rattaché(e) au siège et sous la responsabilité du Directeur des Ventes Industrie, vous prenez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille stratégique de clients dans le secteur des fabricants d’équipements de transport. Véritable moteur de croissance, vous jouez un rôle clé dans la promotion des solutions techniques du groupe et dans le développement de partenariats durables à forte valeur ajoutée.
Vos responsabilités :
- Développement et gestion de portefeuille clients
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport
- Identifier les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées, innovantes et performantes
- Assurer un suivi régulier et proactif afin d’anticiper les enjeux et opportunités
- Développement commercial et stratégie
- Analyser votre marché pour détecter les opportunités de croissance et les tendances émergentes
- Construire et déployer des stratégies commerciales ciblées par segment et par compte
- Valoriser les solutions techniques en démontrant leur impact sur la performance, la durabilité et la rentabilité
- Négociation grands comptes
- Piloter les négociations commerciales avec les comptes stratégiques
- Structurer et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme
- Optimiser les conditions commerciales dans une logique de rentabilité et de durabilité
- Gestion de projets transverses
- Coordonner les projets clients en lien avec les équipes internes (technique, R&D, production, supply chain)
- Garantir la bonne exécution des projets dans le respect des délais, coûts et exigences qualité
- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle projet
- Suivi de la performance
- Suivre les KPIs commerciaux et analyser les résultats
- Identifier les axes d’amélioration et déployer des plans d’actions correctifs
- Contribuer à l’amélioration continue de la performance commerciale
- Support et accompagnement client
- Former et accompagner les clients sur les solutions et produits
- Apporter un support technique et commercial de proximité
- Être un interlocuteur clé du réseau sur les sujets techniques et commerciaux
Votre profil :
- Compétences techniques
- Formation technique de niveau Bac +2 minimum
- Expérience confirmée en vente BtoB dans l’industrie du transport ou environnement similaire
- Bonne capacité d’analyse, de synthèse et de compréhension technique
- Soft skills
- Forte orientation client et sens du service
- Capacité à convaincre et à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
- Proactivité, leadership et esprit de conquête
- Rigueur, organisation et respect de la confidentialité
- Outils et langues
- Maîtrise du Pack Office 365
- La connaissance de Salesforce est un plus
- Anglais professionnel apprécié
Pourquoi rejoindre notre client ?
- Un rôle stratégique au cœur du développement commercial
- Des interactions avec des clients industriels de premier plan
- Un environnement technique exigeant et stimulant
- Une forte autonomie et un impact direct sur la croissance
- Une collaboration étroite avec des équipes expertes et engagées
Key Account Manager Industrie (h/f) (CDI) Arbeitgeber: LHH
LHH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit über 50 Jahren Erfahrung und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Position des Key Account Managers Industrie ermöglicht es Ihnen, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und einen direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum zu haben, während Sie von einem engagierten Team unterstützt werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Industrie (h/f) (CDI) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu verwenden, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Folge nach dem Gespräch auf höfliche Weise nach. Ein kurzes Dankeschön per E-Mail kann einen bleibenden Eindruck hinterlassen und zeigt dein echtes Interesse an der Position.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Industrie (h/f) (CDI) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig in deiner Bewerbung, wer du wirklich bist. Wir bei StudySmarter schätzen Authentizität und möchten dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Anschreiben und Lebenslauf auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen des Key Account Managers passen.
Verwende klare Sprache!:Halte deine Bewerbung klar und präzise. Vermeide Fachjargon, der nicht notwendig ist, und achte darauf, dass deine Punkte leicht verständlich sind.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LHH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Transportindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsverhandlungen geführt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
✨Präsentiere deine Soft Skills
Betone deine Fähigkeiten in der Kundenorientierung, Verhandlung und Teamarbeit. Zeige, wie du proaktiv Probleme angehst und Lösungen findest, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
