Sales Engineer

Über Liferay

Liferay ist ein einzigartig profitables B2B-Softwareunternehmen mit über 1.000 engagierten Mitarbeitern in Europa, Amerika, dem Nahen Osten, Asien und Afrika. Als renommierter Anbieter von Open-Source-Technologien für Unternehmen wurden wir von Gartner anerkannt, weil wir Unternehmen weltweit dabei helfen, komplexe digitale Herausforderungen zu lösen. Liferay Experience Cloud ist eine All-in-One-Lösung, die unsere Liferay DXP- und Cloud-Plattformfähigkeiten mit integrierten Analysen und B2B-Commerce-Funktionalitäten vereint, die Markteinführungszeit verkürzt und beschleunigte Innovationen ermöglicht – und dabei namhafte Kunden wie Airbus, US Bank, Honda und Desjardins bedient.

Wir sind nicht nur ein großartiger Softwareanbieter, sondern auch von einer Vision geleitet, die über den Gewinn hinausgeht. Indem wir ein lebendiges Geschäft aufbauen, Technologie nützlich machen und in Gemeinschaften investieren, ermöglichen wir es Menschen, ihr volles Potenzial zu entfalten, um anderen zu dienen. Wir geben unseren Mitarbeitern fünf Tage frei, um sich bei gemeinnützigen Organisationen zu engagieren, die ihnen am Herzen liegen, und Liferay spendet 10 % unserer Gewinne an Wohltätigkeitsorganisationen weltweit. Außerdem sind wir selbstfinanziert, was uns die Freiheit gibt, an dem zu arbeiten, was wir für den langfristigen Wert für Kunden und Gemeinschaften halten!

Über Sie und diese Rolle

Sind Sie ein technikaffiner Problemlöser mit einem Talent für Geschichtenerzählen? Liferay sucht einen Sales Engineer, der die digitale Zukunft von Unternehmen mitgestaltet. Als Sales Engineer sind Sie die Brücke zwischen modernster Technologie und den realen Geschäftsbedürfnissen. Der Sales Engineer unterstützt die Erstellung von Demos, Lösungsvorschlägen, kommerziellen Strategien, Positionierungsdokumenten und Materialien, die speziell auf Chancen in EMEA North abzielen. Sales Engineers sind sowohl hochgradig technisch als auch stark auf Geschäftslösungen fokussiert.

Wir sind ein verteiltes und kollaboratives Sales Engineering-Team und glauben, dass es keine Grenzen zwischen Kundenservice und technischem Vertrieb, Ingenieurwesen und Geschichtenerzählen, dem Schließen von Möglichkeiten und Beratung gibt. Wir arbeiten unabhängig, unterstützen jedoch unsere Vertriebsteams und SE-Kollegen in jeder Hinsicht. Wir bieten fortlaufende und iterative Schulungen und Befähigungen, die auf Fachwissen und Verbesserung des Vertriebserlebnisses ausgerichtet sind. Unser Ziel ist es, den Umsatz zu steigern, indem wir Lösungsvorführungen basierend auf unseren Produkten liefern, neue Vertriebsunterlagen erstellen und teilen sowie über Liferay und seine Technologie evangelisieren, während wir den Interessenten und Kunden zuhören, die ihre digitalen Transformationsbestrebungen teilen.

Wesentliche Ziele

• Erstellen und Durchführen attraktiver, richtig gebrandeter, lösungsbasierter Produktdemonstrationen, die Kunden und Interessenten begeistern und die Leistungsfähigkeit der Liferay-Plattform präsentieren.
• Unterstützen Sie die Erstellung überzeugender Vorschläge, RFIs/RFPs, Ausschreibungsangebote, kommerzielle Strategien, Positionierungsdokumente und Materialien, die auf die Schmerzpunkte der Kunden eingehen und den Wert unserer Lösungen hervorheben.
• Teilnahme an der technischen Einbindung mit Interessenten, Kunden und Partnern für Liferay-Projekte.
• Definition von Implementierungsarchitekturen, Entwicklung von tiefem Fachwissen in Liferay-Technologien sowie breitem Know-how darüber, wie Anwendungen und Dienste mit unserer Plattform erstellt werden.
• Seien Sie ein Fachexperte in Bereichen, die sich auf Kundenanwendungen und -dienste beziehen (z. B. Kundenerfahrung, Webinhaltsverwaltung, Integration mit externen Systemen usw.).
• Bildung von Kunden aller Größen über das Wertversprechen von Liferay und Teilnahme an tiefen architektonischen Diskussionen, um sicherzustellen, dass Lösungen für erfolgreiche Bereitstellungen entworfen werden.
• Teilnahme an Roadshows, Konferenzen und verschiedenen Formen der Liferay-Evangelisation, um Ihre Leidenschaft für Liferay-Technologie mit potenziellen Kunden und Partnern zu teilen.
• Partnerschaft mit dem Vertriebsteam, Formulierung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie zur Übertreffung der Umsatzziele durch die Einführung von Liferay Cloud-Lösungen. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam zusammen, um Geschäfte voranzutreiben und Ziele zu übertreffen.
• Kontinuierliche Entwicklung Ihrer technischen Fähigkeiten und Vertriebsexpertise durch fortlaufende Schulungen und Mentoring.

Erforderliche Qualifikationen

• Ein solides Verständnis von Webtechnologien (Java, JavaScript usw.), Backend-Sprachen (Java, Spring Boot, Python usw.) und eine Leidenschaft für das Lernen neuer Dinge.
• Erfahrung in der Gestaltung/Implementierung/Beratung mit webbasierten Anwendungen und/oder Digital Experience Platforms/CMS.
• Fähigkeit, sowohl vor großen als auch kleinen Publikum (Führungskräfte, IT-Management und Entwickler) zu präsentieren.
• Erfahrung in der Erfassung von Geschäftsanforderungen, technischen Spezifikationen, Architekturdiagrammen, Entwicklung, Test und Bereitstellung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, sich an neue Technologien wie KI anzupassen und schnell zu lernen.
• Fähigkeit, Herausforderungen zu identifizieren und innovative Lösungen zu entwickeln.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische und/oder geschäftliche Diskussionen selbstbewusst zu führen und komplexe technische Konzepte klar und prägnant zu artikulieren.
• Starke schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit einem „Can-Do“-Geist und einer Liebe zur Zusammenarbeit mit Menschen.
• Exzellente Priorisierungs-, Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten; Fähigkeit, mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 20 % der Zeit zu Kunden-/Interessentensites, einschließlich internationaler Reisen.
• Technischer Abschluss erforderlich: Informatik, Ingenieurwesen oder gleichwertig.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse (lesen, schreiben und sprechen).

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung mit Liferay-Technologien oder ähnlichen Lösungen.
• Erfahrung in der Frontend-Entwicklung (HTML, CSS, Javascript, React, Angular) und JAVA/OSGi-Entwicklung.
• Technischer Abschluss: Informatik, Ingenieurwesen, Data Science oder gleichwertig.
• Praktische Kenntnisse von Softwareentwicklungstools und -methoden.
• Erfahrung bei der Migration oder Transformation von Legacy-Kundenlösungen in die Cloud.
• Branchenspezialist in mindestens einem bestimmten Bereich, vertikal oder Plattform: DXP, Cloud usw.
• Ein fortgeschrittener Abschluss in Marketing, Informatik, MIS, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Eine dritte Sprache wie Portugiesisch ist ein zusätzlicher Vorteil.

Was wir bieten

• Gehaltspaket mit wettbewerbsfähigen Leistungen entsprechend Qualifikationen und Erfahrung.
• Möglichkeiten, Verantwortung zu übernehmen, beruflich zu wachsen und nerdig zu bleiben.
• Eine positive und kollaborative Unternehmenskultur.
• Schauen Sie sich an, was Mitarbeiter über uns auf Glassdoor sagen.
• Arbeiten bei einem führenden Open-Source-Unternehmen.

Chancengleichheit - Erklärung

Liferay setzt sich für die Gleichbehandlung aller Kandidaten, Kunden und Mitarbeiter ein und fördert eine Kultur der Würde am Arbeitsplatz. Unser Betriebsverfahren sieht Chancengleichheit bei der Rekrutierung und Beschäftigung vor, um Diskriminierung gegen Bewerber oder Mitarbeiter aufgrund von Rasse, Alter, sexueller Orientierung, Geschlecht, Religion oder Glauben, Familienstand oder Status von Lebenspartnerschaften, Familien- oder Abhängigkeitsstatus, Behinderung, Schwangerschaft und Mutterschaft oder Mitgliedschaft in einer reisenden Gemeinschaft zu beseitigen.