Senior Business Development and Sales Manager (m/w/d)

In dieser Rolle übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für Business-Development- und Vertriebsaktivitäten für komplexe Wasserstoff- und Energieinfrastrukturprojekte (EPCm). Sie leisten damit einen direkten Beitrag zum Wachstum und zur strategischen Positionierung von LIFTE H2 und der px Gruppe.

Vertrieb & Kundenbeziehungen

• Aufbau, Entwicklung und Steuerung strategischer Kundenbeziehungen sowie Aufbau und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline im Einklang mit definierten Wachstumszielen.
• Positionieren als vertrauenswürdiger kaufmännischer Partner für Kunden, OEMs und Projektpartner durch die Abstimmung von Kundenanforderungen mit technisch und wirtschaftlich tragfähigen Lösungen.
• Leitung technischer und kaufmännischer Kundengespräche sowie Transfer von Kundenbedürfnissen in maßgeschneiderte Wasserstoffinfrastruktur und Lösungen für die Energiewende.
• Repräsentation von LIFTE H2 und der px Gruppe bei hochrangigen Kundenterminen, Vertragsverhandlungen sowie auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Kommerzielle Fürhung & Ausschreibungen

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses, einschließlich Lead-Qualifizierung, Bid/No-Bid-Entscheidungen, Entwicklung kommerzieller Angebote, Angebotskoordination und Vertragsverhandlungen.
• Leitung und Koordination von Ausschreibungen für industrielle Energie- und modulare Wasserstoffinfrastrukturprojekte in enger Zusammenarbeit mit Engineering, Projektmanagement, Finanzen, Recht und Einkauf.
• Entwicklung attraktiver kommerzieller Angebote, Preismodelle und Kosten-Nutzen-Analysen unter Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit und gleichzeitiger Steuerung kommerzieller Risiken.
• Unterstützung von Einkaufs- und Vertragsmanagementaktivitäten, insbesondere in den Bereichen Verhandlungsführung, Nachtragsmanagement und Claim Management, vor allem in der Vorvertrags- und frühen Nachvertragsphase bei Ausschreibungen.

Markt- & Strategieentwicklung

• Durchführung und Steuerung regionaler und sektorbezogener Markt- und Kundenanalysen zur Identifikation attraktiver Geschäftsmöglichkeiten, sowie zur Unterstützung der kommerziellen Gesamtstrategie.
• Systematische Beobachtung von Ausschreibungsplattformen, Branchennews und relevanten Publikationen zur frühzeitigen Identifikation kommender Trends in Zielmärkten.
• Aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Go-to-Market-Ansätzen, Value Propositions und Preisstrategien für Wasserstoff- und Energiewendeprojekte.

Interne Koordination & Übergaben

• Pflege vollständiger und aktueller CRM-Daten zur Sicherstellung von Transparenz über Leads, Entscheidungsprozesse und Kundeninteraktionen.
• Sicherstellung einer strukturierten und effizienten Übergabe unterzeichneter Verträge an die Projektumsetzungsteams zur Gewährleistung eines nahtlosen Übergangs von der Entwicklung in die Umsetzung.
• Förderung einer Kultur im gesamten Unternehmen, welche kommerzielles Mindset, Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken innerhalb der Business-Development-Funktion sowie durch Einbindung aller LIFTEr als Markenbotschafter, fördert.

Qualifikationen & Erfahrungen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft, Volkswirtschaft, Recht oder einer vergleichbaren Fachrichtung, das einen selbstbewussten Umgang mit technischen und kaufmännischen Stakeholdern ermöglicht.
• 8+ Jahre Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder in der kommerziellen Projektentwicklung im Energie-, Industrieinfrastruktur- oder Engineering-Umfeld; Erfahrung in EPC- oder EPCm-Projekten ist ein klarer Vorteil.
• Nachweisbare Erfolge im komplexen B2B-Vertrieb mit langen Verkaufszyklen, einschließlich Verantwortung für Ausschreibungen, Angebotsstrategien, kommerzielle Strukturierung und Vertragsverhandlungen bei großvolumigen Projekten.
• Fundiertes Verständnis von Technologien wie Wasserstoff, erneuerbaren Energien oder industrieller Dekarbonisierung; direkte Erfahrung in Wasserstoffprojekten ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Erfahrung über alle Projektphasen hinweg (Pre-FEED, FEED, Umsetzung) sowie solides Verständnis von EPC-Abwicklungsmodellen, Risikoverteilung und gängigen Vertragsstrukturen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, überzeugende Value Propositions zu entwickeln und technische Lösungen in wettbewerbsfähige Angebote zu übersetzen.
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2-Niveau) sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Sehr gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen; Erfahrung mit Pipedrive oder HubSpot ist von Vorteil.
• Belastbare Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern, OEMs sowie interdisziplinären internen Teams.

Persönliche Eigenschaften

• Stark kommerziell geprägt, ergebnisorientiert und sicher in der Übernahme von Verantwortung in dynamischen und teils unklaren Marktumfeldern.
• Souveräner und glaubwürdiger Kommunikator mit sicherem Auftreten in Verhandlungs- und Entscheidungssituationen auf Senior-Ebene.
• Strukturiert, analytisch und diszipliniert in der parallelen Steuerung mehrerer Geschäftsmöglichkeiten.
• Unternehmerische Denkweise kombiniert mit einem pragmatischen, lösungsorientierten Ansatz.
• Belastbar und ausdauernd, insbesondere in langen Entscheidungsprozessen und kapitalintensiven Infrastrukturprojekten.
• Offen, kooperativ und werteorientiert mit positivem Beitrag zu einer leistungsstarken Teamkultur.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Deutschlands und Europas.

Sinnstiftende Tätigkeit

Als Teil des Teams von LIFTE H2 und der px Gruppe arbeiten Sie an strategisch relevanten Wasserstoff- und Energiewendeprojekten und leisten einen aktiven Beitrag zur Gestaltung einer nachhaltigeren Zukunft der Industrie.

Flexibilität

Wir praktizieren seit über fünf Jahren erfolgreich hybrides Arbeiten und verbinden virtuelle Zusammenarbeit mit Präsenz im Büro. Unser Hauptstandort ist Berlin, unsere Projekte erstrecken sich über ganz Europa.

Work–Life Balance

Wir bieten 30 Tage Jahresurlaub sowie flexible Urlaubsregelungen und tragen damit der Bedeutung nachhaltiger Leistungsfähigkeit und persönlichen Gesundheit Rechnung.

Kultur

Unternehmerischer Geist, Vertrauen und Zusammenarbeit sind zentrale Elemente der LIFTE-H2-Kultur. Das „F“ in unserem Namen steht für FUN und ist ein wichtiger Bestandteil unserer DNA. Gemeinsame Treffen nach der Arbeit sind beinahe legendär – aber selbstverständlich freiwillig.

Onboarding & persönliche Entwicklung

Sie erhalten ein strukturiertes Onboarding sowie kontinuierliche Unterstützung durch erfahrene Kolleginnen und Kollegen. Wir kommunizieren respektvoll und legen großen Wert auf die individuelle Weiterentwicklung.

Vergütung & Benefits

Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bieten wir einen Sommer- und einen Weihnachtsbonus sowie einen großzügigen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge. Für Dienstreisen stellen wir umfassende Reise-, Kranken- und Unfallversicherungen zur Verfügung.