Sales Manager, Systems

Willkommen in der Welt des stationären Spiels. Bei Light & Wonder dreht sich alles um die Spiele, und unser Gaming-Team entwickelt modernste Technologie, Produkte und Inhalte für die ikonischsten Casinos und Betreiber weltweit.

Der Sales Manager für Systeme ist verantwortlich für die Leitung unserer Vertriebsaktivitäten in den europäischen Märkten und den angrenzenden frankophonen Ländern, indem er mit bestehenden Kunden und neuen Interessenten interagiert, um das gesamte Technologieportfolio von L&W zu verkaufen.

• Installationsbasis pflegen und ausbauen: Entwicklung und Implementierung von Account-Plänen zur Erreichung langfristiger Ziele. Identifizierung, Verwaltung und Abschluss von Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling an bestehende Kunden. Sicherstellen, dass die Kunden über neue Produkte, Funktionen und Upgrades informiert sind.
• Akquise und Lead-Generierung: Identifizierung und Ansprache neuer Geschäftsmöglichkeiten durch proaktive Akquise und Lead-Generierungsaktivitäten. Aufbau und Pflege eines robusten Vertriebstrichters durch effektives Networking, Marktforschung und Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern. Durchführung einer eingehenden Bedarfsanalyse, um die geschäftlichen Herausforderungen und Ziele der Kunden zu verstehen. Präsentation und Demonstration unserer Lösungen für wichtige Entscheidungsträger, wobei die einzigartigen Merkmale und der Wert von LnW hervorgehoben werden.
• Verwaltung des Verkaufszyklus: Entwicklung und Bereitstellung überzeugender Verkaufsangebote und Präsentationen, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss des Deals, um einen nahtlosen Übergang zu den Implementierungs- und Kundenerfolgsteams sicherzustellen. Leitung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung, dass die Bedingungen sowohl mit den Zielen des Kunden als auch des Unternehmens übereinstimmen.
• Beziehungsaufbau: Pflege und Förderung starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um ein vertrauenswürdiger Berater für Kunden zu werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf C-Suite, Marketing, IT und Gaming. Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Produktentwicklung und Kundenerfolg, um die Kundenzufriedenheit und den Erfolg sicherzustellen.
• Erreichung von Quoten: Erfüllung und Übertreffung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele, was zum Gesamterfolg und Wachstum des Unternehmens beiträgt.

Bevorzugt im Raum Nizza ansässig (Betriebsbasis für Entwicklungs- und Supportteams) mit häufigen Reisen zu Kundenstandorten.

Über 5 Jahre technische Vertriebserfahrung in Software und/oder Systemen mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Zielen. Verständnis für Casino-Betrieb und Gaming-Technologie ist von erheblichem Vorteil.

• Fließend in Französisch und Englisch – Bewerber werden abgelehnt, wenn sie diese Anforderung nicht erfüllen.
• Strategischer Ansatz und Fähigkeit, das große Ganze zu sehen.
• Analytischer Denker mit der Fähigkeit, Probleme in Aktionspläne umzusetzen.
• Starker Beziehungsbuilder mit nachweislichem kundenorientiertem Stil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Interessenten, Kunden, Managern usw. aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, den Wert des Produktportfolios von LnW zu demonstrieren.
• Starke verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten.

Fließend in Französisch und Englisch.

Light & Wonder ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ermutigt Bewerbungen aus allen Lebensbereichen, unabhängig von Alter, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsumwandlung, sexueller Orientierung, Schwangerschaft und Mutterschaft, Rasse, Religion oder Glauben sowie Ehe und eingetragene Partnerschaften. Wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden, lassen Sie uns bitte wissen, ob es angemessene Anpassungen gibt, die wir am Rekrutierungsprozess vornehmen können, um Ihnen zu ermöglichen, Ihr Bestes zu geben.