Country Executive

Die Finanzfunktion ist kaputt. Jeder, der dafür baut, ist langweilig. Schnell wachsende Unternehmen mit mehreren Einheiten haben zwei Optionen: einen Frankenstack zusammenzuschustern oder sich einem Unternehmens-ERP und seiner Beraterarmee zu ergeben. Beide sind schlecht. Beide sind schlagbar. Diese Stelle zielt darauf ab, sie Markt für Markt zu besiegen.

Light ist die KI-native Finanzplattform für moderne Unternehmen. Schnell zu implementieren, intuitiv zu bedienen, jeden Monat intelligenter. Wir nennen es organische Software. Legora, Lovable und Fuse Energy nutzen es. Das Produkt liefert jede Woche etwas, das es wert ist, lautstark verkündet zu werden.

Was wir nicht haben, ist eine einzige Person vor Ort in Ihrem Land. DIES IST KEINE LANDESMANAGER-ROLLE. Die meisten ersten Markteintritte erhalten ein Quota, ein Deck und einen Flug. Sie wiederholen die London-Präsentation mit einem lokalen Akzent und leiten Beschwerden an die Zentrale weiter. Dies ist das Gegenteil. Dies ist eine Gründungseinstellung für jemanden, der viel mehr Spielraum möchte, als ihm seine Jahre an Erfahrung woanders bieten würden.

Es gibt keine Einheit. Kein lokales Team. Kein lokales Handbuch. Sie sind Lights erste Präsenz in Ihrem Markt, und innerhalb eines Jahres sollten Sie die Komplexität dieses Marktes - seine Regeln, seine Käufer, seine Ausreden - besser kennen als jeder andere. Es ist kein Führungstitel. Es ist der Samen eines solchen. Wenn Sie dies richtig machen, gibt es einen echten Weg: eine Einheit gründen, ein Team um sich herum aufbauen, ins Produkt einsteigen oder die Region als GM leiten.

WAS SIE TUN WERDEN:

• Mit Finanzleitern sprechen. Echte Gespräche, keine Entdeckungsgespräche nach Skript. Sie finden heraus, was sie tatsächlich brauchen - das, was hinter dem steht, was sie gefragt haben - und bringen es klar genug auf den Punkt, damit Ingenieure darauf aufbauen können.
• Das verbindende Element sein. Kunde, Produkt, Vertrieb. Was Sie im Markt lernen, verändert, wie Light entwickelt und verkauft. Sie sind das Bindeglied zwischen ihnen, und das Bindeglied muss in beide Richtungen Strom führen.
• Das lokale Regelwerk besitzen. Compliance, Regulierung, Einreichung, die spezifischen Arten, wie Finanzen in Ihrem Land schlecht gemacht werden. Sie sind die Person im Raum, die dies wirklich weiß, und Sie sorgen dafür, dass es im Produkt und in der Präsentation sichtbar wird.
• Eine öffentliche Meinung haben. Idealerweise kommen Sie mit einem Finanzhintergrund und einer Meinung darüber, wie „gute Finanzen“ hier aussehen sollten. Bringen Sie es in den Markt, in die Roadmap und in die Wahrnehmung jedes Interessenten von Light. Beziehungen, Veranstaltungen, Markenpräsenz - von Grund auf neu, von Ihnen aufgebaut.
• Abschlüsse tätigen, mit London im Rücken. Unser Vertriebsteam hilft Ihnen, Geschäfte abzuwickeln und über die Linie zu bringen. Sie bringen das Markt- und Kundenverständnis mit, das diese Gespräche zum Erfolg führt. Sie unterstützen Sie; sie tragen Sie nicht und Sie tragen es nicht allein.

WIE WIR DEN ERFOLG MESSEN:

Dies ist kein reiner Umsatzplatz, aber das Wachstum des ARR Ihres Landes ist das Hauptziel, und Sie sind direkt an dieser Zahl gebunden. Ein Ausgangspunkt wird festgelegt, an dem Sie ab Tag eins gemessen werden, und Sie müssen Ihren Wert beweisen.

WAS WIR FORDERN:

• Das, was Sie aus dem Nichts aufgebaut haben. Ein Unternehmen, einen Markt, eine GTM-Bewegung, ein Produkt. Etwas, das existierte, weil Sie sich durch einen chaotischen Verkauf ohne Handbuch gekämpft haben. Erste Frage im ersten Anruf.
• Glaubwürdigkeit vor einem CFO. Idealerweise einen Finanzhintergrund oder genügend Substanz, damit ein Finanzleiter Sie ernst nimmt, sobald Sie den Raum betreten. Sie können nicht die Stimme des Marktes sein, ohne ein Ohr für den Käufer zu haben.
• 2+ Jahre als Gründer oder Mitgründer. Ex-Gründer oder sehr früher Operator. Wir wollen das Narbengewebe.
• 6+ Jahre irgendwo schnell. Hochwachsendes Technologieunternehmen, erstklassige Strategieberatung, Investmentbanking oder ähnliches. Oder ein Werk, das die Zahl irrelevant macht.
• Strukturiertes Denken unter Chaos. Außergewöhnliche analytische Instinkte, angewendet auf Märkte, die noch nicht für Sie kartiert wurden.
• Fließend in der Sprache Ihres Marktes und in Englisch. Beides, richtig.
• Zusätzliche Punkte: Erfahrung in Buchhaltung, Unternehmenssoftware, Fintech oder SaaS als Nutzer, Käufer oder Berater; Zeit, die mit der Präsentation vor hochrangigen Finanzbeteiligten verbracht wurde; ein bestehendes Finanznetzwerk in Ihrem Markt - oder eine nachgewiesene, ungenierte Absicht, eines aufzubauen.

DIE GUTEN DINGE:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus potenzielle Aktienoptionen.
• 25 Tage Jahresurlaub plus gesetzliche Feiertage, wo Sie ansässig sind.
• Eine echte Chance, einen Markt von Grund auf neu aufzubauen und mit ihm zu wachsen.
• Regelmäßige soziale Veranstaltungen und Unternehmensausflüge - der letzte war in Italien.
• Zeit mit dem Team in London, Kopenhagen, München, NY, Paris und wo auch immer die Action ist.

WIE MAN BEWERBT:

Zeigen Sie uns, wer Sie sind, nicht nur Ihren Lebenslauf. Erzählen Sie uns, was Sie gebaut haben und was es in Zahlen bewirkt hat. Dann beantworten Sie die einzige Frage, die zählt: warum gerade diese Stelle? Jeder kann sagen, dass er in einem Startup arbeiten möchte. Ein generischer, KI-geschriebener Bewerbungsschreiben ohne Handwerkskunst hinter dem Prompt wird offensichtlich sein - und ist eine eigene Art von Antwort.

Wenn dies zu viel Spielraum für eine Person liest: Es ist es. Das ist der Platz. Light ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.