Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen auf und führe technische Produktdemos durch.
- Unternehmen: Lightdash, die erste KI-native BI-Plattform für technische Daten-Teams.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft des Datenmanagements.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Join as one of the first dedicated Sales hires at Lightdash, building out our GTM team.
Lightdash ist die erste KI-native BI-Plattform für technische Datenteams, die frustriert sind von komplexen, teuren traditionellen BI-Tools. Wir bauen das beste BI-Tool für Datenteams, indem wir ihnen ermöglichen, alles als Code zu verwalten, bequem von ihrer IDE und der Befehlszeile aus. Sobald das Datenteam Metriken erstellt hat, ermöglicht Lightdash den Selbstservice für das gesamte Unternehmen, sodass Ihre Daten für das gesamte Team zugänglich sind, indem natürliche Sprache, Drag & Drop und mehr verwendet werden. Wir helfen Datenteams, datengesteuerte Unternehmen aufzubauen, damit sie bessere Entscheidungen schneller treffen können.
Rollenübersicht
In dieser Rolle werden Sie mit unseren Kunden sprechen und Demos durchführen sowie Beziehungen für die Zukunft aufbauen. Sie werden technische Demos des Produkts durchführen und ein Produktexperte für unsere Kunden sein. Als einer der ersten dedizierten Vertriebsmitarbeiter bei Lightdash werden Sie ein Builder-Seller-Hybrid sein, der daran arbeitet, unsere Kundengewinne in einen strukturierten, wiederholbaren Verkaufsprozess zu transformieren.
Was Sie nicht tun werden
- Andere Personen zu Verkaufsgesprächen mitbringen. Sie werden in diesen Gesprächen 1:1 mit Interessenten sein und erwartet, dass Sie ein Experte für alles rund um Lightdash sind.
- Selten werden Ingenieure oder Analytics Engineers aus dem Team teilnehmen, aber nur wenn sie für Dinge wie neue Produktmerkmale oder spezifische technische Problemlösungen benötigt werden.
Was Sie tun werden
- Leads aus unserem Ökosystem in den Verkaufsprozess bringen, 1:1-Beziehungen pflegen und aufbauen.
- Produkt-Demos eigenständig ohne Vertriebsingenieure durchführen - unsere Kunden lieben uns, da wir Daten sprechen, und wir erwarten, dass Sie dies ebenfalls tun können.
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen und dokumentieren, was funktioniert, um einen skalierbaren Prozess für den Vertrieb zu schaffen.
- Feedback der Kunden an das Produktteam weitergeben.
- Vertriebsmaterialien für zukünftige Geschäfte beitragen.
- Neue Vertriebsansätze testen und validieren.
Erforderliche Erfahrungen und Fähigkeiten
- Technische B2B-Startup-Vertriebserfahrung.
- Starke analytische und dokumentarische Fähigkeiten.
- Exzellente Kommunikation zwischen technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
- Sie haben in der Vergangenheit Kundenbeziehungen besessen und $20k-100k+ ACV-Deals verkauft.
Schön zu haben
- Datengetriebene Neugier und Interesse an Daten und Analytik.
- Erfahrung mit Outbound-Prospektion.
Standort
Wir suchen jemanden mit Sitz in London, Paris, Dublin, New York oder Boston.
Technical Account Executive Arbeitgeber: Lightdash
Lightdash ist ein innovativer Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter. Als Teil unseres Teams in Städten wie London, Paris, Dublin, New York oder Boston profitieren Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und der Chance, an der Spitze der BI-Technologie zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Technical Account Executive erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht und stelle Fragen zu ihren Erfahrungen bei Lightdash oder im Bereich BI. So baust du dir ein Netzwerk auf und zeigst dein Interesse.
✨Tip Nummer 2
Mach dich mit dem Produkt vertraut! Wenn du die technischen Demos selbst durchführen sollst, ist es wichtig, dass du das Produkt in- und auswendig kennst. Teste Lightdash selbst und überlege dir, wie du es potenziellen Kunden präsentieren würdest.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf die Gespräche vor! Überlege dir, welche Fragen du stellen möchtest und welche Einwände auftreten könnten. Je besser du vorbereitet bist, desto sicherer wirst du in den 1:1-Gesprächen mit den Interessenten auftreten.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung schreibst, schau dir Lightdash genau an. Verstehe, was wir tun und wie wir es tun. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in der Bewerbung klar rüberzubringen.
Sei konkret und präzise:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei konkret! Nenne Beispiele, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im technischen B2B-Vertrieb. Das macht deine Bewerbung viel überzeugender.
Zeig deine Kommunikationsfähigkeiten:Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren wirst, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und gut strukturiert ist. Verwende eine einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist.
Bewirb dich über unsere Website:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lightdash vorbereitet
✨Verstehe das Produkt in- und auswendig
Da du als Technical Account Executive bei Lightdash die Verantwortung für Produktdemonstrationen trägst, ist es wichtig, dass du das Produkt genau kennst. Nimm dir Zeit, um die Funktionen und Vorteile von Lightdash zu verstehen, damit du Fragen souverän beantworten und potenzielle Kunden begeistern kannst.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte, dass während des Interviews technische Fragen gestellt werden, die dein Verständnis für Daten und Analytik testen. Übe, wie du komplexe technische Konzepte einfach erklären kannst, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren und Vertrauen aufzubauen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, den gesamten Verkaufszyklus zu managen und dokumentiere, was funktioniert hat, um eine skalierbare Verkaufsstrategie zu entwickeln.
✨Sei bereit, Fragen zu stellen
Stelle während des Interviews Fragen, die dein Interesse an der Rolle und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, oder nach den Zielen, die sie erreichen möchten. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.
