Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline auf und gewinne neue Kunden für KI-Trainings und Beratungsprojekte.
- Unternehmen: Lighthouse Consultings - ein innovatives Unternehmen im Bereich KI und Automatisierung.
- Vorteile: Volle Verantwortung, flexibles Arbeiten und Zugang zu exklusiven Trainings.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation mit dem Inhaber.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb aktiv mit und wachse mit uns in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im aktiven Vertrieb und echtes Interesse an KI und Automatisierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Lighthouse Consultings hilft mittelständischen und großen Unternehmen, den Abstand zwischen Strategie und operativem Ergebnis zu schließen.
Wir verbinden Systeme, automatisieren Arbeit ohne Wertbeitrag und schaffen die Datengrundlage für schnellere Entscheidungen.
Unser Werkzeugkasten folgt dem Lego-Prinzip: Claude und KI-Automatisierung, n8n als Verbindungsschicht, Smartsheet für Work Management, dazu Trainings, die Teams befähigen, selbst weiterzuarbeiten.
Kein Anbieter-Lock-in, jeder Baustein funktioniert auch allein.
Wir sind Smartsheet Solution Partner im Tier Premier und Teil des Claude Partner Network von Anthropic. Über 300 Fach- und Führungskräfte aus DACH-Unternehmen waren bereits in unseren Webinaren und Trainings.
Unsere Kunden kommen aus Pharma, Automotive, Industrie, Logistik und Handel.
Sitz ist Stuttgart, gearbeitet wird international.
Die Rolle
Wir suchen die erste Person, die den Vertrieb bei uns wirklich besitzt.
Du gewinnst neue Kunden für unsere KI-Trainings, unsere Online-Kurse und unsere Beratungsprojekte.
Und zwar von vorne bis hinten: Du findest die Gespräche selbst, führst sie, baust die Lösung mit uns zusammen und bleibst danach am Kunden dran.
Das ist bewusst keine reine Prospecting-Stelle.
Wir sind ein kleines Team im Wachstum.
Das heißt für dich zweierlei: Du hast von Tag eins Gestaltungsspielraum statt Playbook-Abarbeitung.
Und du kannst mit der Rolle wachsen, in Richtung Key Accounts, eigenes Vertriebsteam oder tiefer in die inhaltliche Projektarbeit, je nachdem wo deine Stärke liegt.
- Deine Aufgaben
- Eigene Pipeline aufbauen: Zielkunden identifizieren, ansprechen, Gespräche vereinbaren. Über Linked In, Netzwerk, Events und Kampagnen.
- Discovery-Gespräche führen und verstehen, wo im Unternehmen wirklich Zeit und Geld verloren gehen.
- Lösungen zuschneiden: gemeinsam mit uns Trainingskonzepte, Automatisierungen und Projektumfänge entwerfen, die zum Kunden passen.
- Angebote erstellen, Demos zeigen, verhandeln und abschließen.
- Kunden begleiten: Übergabe in die Umsetzung, Kontakt halten, Folgeprojekte und Erweiterungen entwickeln.
- Bei passendem Profil Teile der Umsetzung selbst übernehmen, etwa Trainings moderieren oder Workshops begleiten.
- Pipeline sauber halten in Hub Spot und den Vertriebsprozess mit uns weiterentwickeln.
- Nachweisbare Erfolge im aktiven Vertrieb erklärungsbedürftiger Leistungen, gern Software, Saa S, Beratung oder Weiterbildung.
Du hast schon selbst Termine erzeugt, nicht nur übergebene bearbeitet.
- Echtes Interesse an KI und Automatisierung. Du musst nicht programmieren können, aber du willst verstehen, was Claude, n8n und Co. tatsächlich leisten.
- Beratungshaltung statt Verkaufsdruck. Unsere Kunden kaufen, weil sie verstanden wurden.
- Selbstständige Arbeitsweise. In einem kleinen Team gibt es niemanden, der dir den Tag strukturiert.
- Deutsch auf Verhandlungsniveau und sicheres Englisch.
- Bereitschaft, Kunden auch vor Ort zu treffen.
- Von Vorteil
- Erfahrung mit Work-Management-, Automatisierungs- oder Datenplattformen wie Smartsheet, n8n, Make oder Power Platform.
- Erfahrung im Verkauf von Trainings oder Online-Kursen.
- Routine mit CRM-Systemen, idealerweise Hub Spot.
- Eigenes Netzwerk im DACH-Mittelstand.
- Ein Studienabschluss ist keine Voraussetzung. Uns interessiert, was du bewegt hast.
- Was wir bieten
- Ein Thema mit Rückenwind. KI-Einführung ist gerade die Frage, die sich jedes Unternehmenstellt, und wir haben die Antworten und die Partnerschaften dazu.
- Volle Verantwortung für deinen Bereich statt Rädchen im Vertriebsapparat.
- Kurze Wege. Du sprichst direkt mit dem Inhaber, Entscheidungen fallen am selben Tag.
- Fixum plus leistungsabhängige Vergütung. [Rahmen ergänzen]
- Hybrides Arbeiten mit Büro in Stuttgart und flexibler Aufteilung.
- Zugang zu unseren eigenen Trainings und Zertifizierungen bei Smartsheet und Anthropic.
- Eine Rolle, die mit dem Unternehmen wächst.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive (m/w/d) für KI und Automatisierung" Arbeitgeber: Lighthouse Consultings
Lighthouse Consultings ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Team zu arbeiten, das sich auf KI und Automatisierung spezialisiert hat. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und Gestaltungsspielraum kannst du deine Karriere aktiv mitgestalten und von den kurzen Entscheidungswegen in unserem Stuttgarter Büro profitieren. Zudem bieten wir Zugang zu erstklassigen Trainings und Zertifizierungen, die deine Fähigkeiten weiterentwickeln und dir helfen, in der Branche erfolgreich zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (m/w/d) für KI und Automatisierung" erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Lighthouse Consultings treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Lighthouse Consultings empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Lighthouse Consultings dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Lighthouse Consultings bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) für KI und Automatisierung" mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Lighthouse Consultings bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Lighthouse Consultings erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lighthouse Consultings vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
