Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und optimiere Enablement-Programme für unser Field Sales Team.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Vision und agiler Kultur.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Aktienbeteiligung, Gesundheitsbudget und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten und ein unterstützendes Umfeld für persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und arbeite eng mit einem dynamischen Team zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Enablement-Programmen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Hallo! Schön, dass du hier bist. Suchst du aktiv nach einer neuen Herausforderung oder schaust du dich einfach nur auf dem Markt um? Wie auch immer – du könntest genau richtig hier sein!
Wir suchen einen Field Sales Enablement Manager für unser Sales Enablement Team in Berlin. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Konzeption, Durchführung und Optimierung von Enablement-Programmen, die die Performance, Produktivität und Konsistenz unserer Field Sales Teams in der Region steigern. Du arbeitest eng mit der Field Sales Führung & Operations, funktionsübergreifenden Stakeholdern sowie Fachexpert:innen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Field Account Executives über die notwendigen Fähigkeiten, Inhalte und das Wissen verfügen, um Umsatzwachstum zu erzielen und effektiv in ihren Gebieten zu arbeiten.
Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region (50–75%). Du wirst viel Zeit im Feld verbringen, echte Kundeninteraktionen beobachten, Ride-Alongs durchführen und zeitnah umsetzbares Feedback geben.
Was du tun wirst:
- Enablement-Strategie & Programmentwicklung: Zusammenarbeit mit dem Enablement Team Manager zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Enablement-Strategien mit Fokus auf Prospecting, Territory Management, Solution Selling und Deal Closing.
- Training Design & Durchführung: Entwicklung und Durchführung von Onboarding-Programmen für Field Sales Account Executives sowie von Trainings zur Kompetenzentwicklung. Fokus auf die Umwandlung von Wissen in Fähigkeiten durch Flipped Classroom, Roleplays, Simulationen und feldbasierte Lernformate wie Ride-Alongs und Coaching-Sessions im Territory.
- Content & Tool-Erstellung: Entwicklung wirkungsvoller Enablement-Materialien, darunter Playbooks, Territory-Planungs-Frameworks, Pitch Decks, Leitfäden für Einwandbehandlung, Demo-Skripte und Gesprächsleitfäden für Kundeninteraktionen, um ein konsistentes und effektives Verkaufen zu unterstützen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und regionaler Sales Leadership, um eine abgestimmte Kommunikation, Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategie über alle Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen.
- Coaching & Performance Support: Gezielt Coaching von Field Sales Account Executives zur Stärkung von Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting, Präsentation, Verhandlung und Pipeline-Management. Durchführung regelmäßiger Ride-Alongs und Shadowing-Sessions mit strukturiertem, unmittelbarem Feedback zur Förderung von Best Practices und Verhaltensänderungen.
- Zertifizierungs- & Kompetenzmodelle: Aufbau und Pflege von Zertifizierungsprogrammen und Kompetenzmodellen, um sicherzustellen, dass die Field Sales Teams Leistungsstandards erfüllen und Sales-Methodiken konsequent anwenden.
Was du mitbringen solltest:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enablement-Programmen für Field Sales- / Outbound-Sales-Teams, idealerweise in globalen SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung in der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen und deren Einfluss auf geschäftskritische KPIs wie Pipeline-Wachstum, Win Rates, Quoten-Erreichung und Umsatz.
- Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten und daraus aussagekräftige, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Field-Sales-Enablement-Inhalten und Tools, die Verhaltensänderungen und Leistungsverbesserungen bewirken.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Was du von Lightspeed erwarten kannst:
- Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit.
- Modernes Arbeiten: hybride Modelle, was Flexibilität bietet.
- Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil.
- 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit.
- Mental Health Support via Modern Health App.
- Weiterbildung mit System: LinkedIn Learning, internes Karriere-GPS & externe Trainings.
- Impact-orientiertes Umfeld: Kleines, agiles Team mit globaler Vision.
Lightspeed ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, ein integratives und barrierefreies Arbeitsumfeld zu schaffen. Lightspeed begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Anpassungen sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.
Field Sales Coach Arbeitgeber: Lightspeed Commerce, Inc.
Lightspeed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem großzügigen Gesundheitsbudget und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem ermöglicht die Teilnahme am Aktienoptionsprogramm eine direkte Beteiligung am Unternehmenserfolg, was Lightspeed zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Sales Enablement anstreben.
Kontaktdaten:
Lightspeed Commerce, Inc. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Field Sales Coach erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind. Zeige dein Interesse und deine Motivation!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Dort findest du alle aktuellen Stellenangebote und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtige Stelle gelangt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Coach mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende einen authentischen und persönlichen Schreibstil, der zu dir passt. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen oder nutze Tools, um sicherzustellen, dass alles tip-top ist!
Verbindung zur Rolle herstellen!:Beziehe dich in deinem Anschreiben direkt auf die Anforderungen der Stelle. Erkläre, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten genau zu den Aufgaben des Field Sales Coach passen. So zeigen wir, dass du die richtige Wahl bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich besser kennenlernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lightspeed Commerce, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Field Sales Coach vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in diese Rolle passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Eignung unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Da die Rolle viel Coaching und Training umfasst, sei bereit, deine Ansätze zur Durchführung von Trainings oder zur Entwicklung von Enablement-Programmen zu erläutern. Denke an Rollenspiele oder Simulationen, die du in der Vergangenheit durchgeführt hast, und wie sie zum Erfolg beigetragen haben.
✨Daten und Ergebnisse im Fokus
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen zu sprechen. Bereite einige KPIs vor, die du in der Vergangenheit verfolgt hast, und erkläre, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um die Performance zu steigern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation eine Schlüsselkompetenz in dieser Rolle ist, übe, deine Gedanken klar und präzise zu formulieren. Achte darauf, sowohl in Deutsch als auch in Englisch sicher aufzutreten, da dies für die Zusammenarbeit mit internationalen Teams wichtig ist.
