Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und optimiere Enablement-Programme für unsere Field Sales Teams.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit globaler Vision und agiler Teamstruktur.
- Vorteile: Remote-Arbeit, Aktienbeteiligung, Gesundheitsbudget und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg unserer Sales-Teams und erlebe echte Kundeninteraktionen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Enablement-Programmen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Hallo! Schön, dass du hier bist. Wir suchen einen Field Sales Enablement Manager für unser Sales Enablement Team in Berlin. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Konzeption, Durchführung und Optimierung von Enablement-Programmen, die die Performance, Produktivität und Konsistenz unserer Field Sales Teams in der Region steigern. Du arbeitest eng mit der Field Sales Führung & Operations, funktionsübergreifenden Stakeholdern sowie Fachexpert:innen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Field Account Executives über die notwendigen Fähigkeiten, Inhalte und das Wissen verfügen, um Umsatzwachstum zu erzielen und effektiv in ihren Gebieten zu arbeiten.
Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region (50–75%). Du wirst viel Zeit im Feld verbringen, echte Kundeninteraktionen beobachten, Ride-Alongs durchführen und zeitnah umsetzbares Feedback geben.
Was du tun wirst:
- Enablement-Strategie & Programmentwicklung: Zusammenarbeit mit dem Enablement Team Manager zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Enablement-Strategien mit Fokus auf Prospecting, Territory Management, Solution Selling und Deal Closing.
- Training Design & Durchführung: Entwicklung und Durchführung von Onboarding-Programmen für Field Sales Account Executives sowie von Trainings zur Kompetenzentwicklung. Fokus auf die Umwandlung von Wissen in Fähigkeiten durch Flipped Classroom, Roleplays, Simulationen und feldbasierte Lernformate wie Ride-Alongs und Coaching-Sessions im Territory.
- Content & Tool-Erstellung: Entwicklung wirkungsvoller Enablement-Materialien, darunter Playbooks, Territory-Planungs-Frameworks, Pitch Decks, Leitfäden für Einwandbehandlung, Demo-Skripte und Gesprächsleitfäden für Kundeninteraktionen, um ein konsistentes und effektives Verkaufen zu unterstützen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und regionaler Sales Leadership, um eine abgestimmte Kommunikation, Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategie über alle Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen.
- Coaching & Performance Support: Gezielt Coaching von Field Sales Account Executives zur Stärkung von Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting, Präsentation, Verhandlung und Pipeline-Management. Durchführung regelmäßiger Ride-Alongs und Shadowing-Sessions mit strukturiertem, unmittelbarem Feedback zur Förderung von Best Practices und Verhaltensänderungen.
- Zertifizierungs- & Kompetenzmodelle: Aufbau und Pflege von Zertifizierungsprogrammen und Kompetenzmodellen, um sicherzustellen, dass die Field Sales Teams Leistungsstandards erfüllen und Sales-Methodiken konsequent anwenden.
Was du mitbringen solltest:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enablement-Programmen für Field Sales- / Outbound-Sales-Teams, idealerweise in globalen SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung in der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen und deren Einfluss auf geschäftskritische KPIs wie Pipeline-Wachstum, Win Rates, Quoten-Erreichung und Umsatz.
- Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten und daraus aussagekräftige, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Field-Sales-Enablement-Inhalten und Tools, die Verhaltensänderungen und Leistungsverbesserungen bewirken.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Was du von Lightspeed erwarten kannst:
- Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit.
- Modernes Arbeiten: hybride Modelle, was Flexibilität bietet.
- Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil.
- 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit.
- Mental Health Support via Modern Health App.
- Weiterbildung mit System: LinkedIn Learning, internes Karriere-GPS & externe Trainings.
- Impact-orientiertes Umfeld: Kleines, agiles Team mit globaler Vision.
Lightspeed ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven und barrierefreien Arbeitsplatz zu schaffen. Lightspeed begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.
Field Sales Enablement Manager Arbeitgeber: Lightspeed Commerce, Inc.
Lightspeed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem großzügigen Gesundheitsbudget und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem ermöglicht das internationale Team eine wertvolle Zusammenarbeit und den Austausch von Ideen, was zu einem positiven und inklusiven Arbeitsklima beiträgt.
Kontaktdaten:
Lightspeed Commerce, Inc. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Field Sales Enablement Manager erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu verfeinern und sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
✨Tip Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine Stelle im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein echtes Interesse.
✨Tip Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal zu präsentieren. Lass uns gemeinsam an deiner Bewerbung arbeiten und den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Enablement Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Leidenschaft für Sales Enablement durchscheinen.
Mach es konkret!:Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung. Zeige, wie du Enablement-Programme erfolgreich umgesetzt hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Achte auf die Details!:Stelle sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lightspeed Commerce, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen des Field Sales Enablement Managers vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in diese Rolle passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Eignung unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Da die Rolle viel mit Training und Coaching zu tun hat, sei bereit, deine Ansätze zur Entwicklung von Enablement-Programmen oder zur Durchführung von Trainings zu erläutern. Denke an Rollenspiele oder Simulationen, die du in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast.
✨Daten sind dein Freund
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Analyse von Daten zu sprechen. Zeige, wie du aus Daten umsetzbare Erkenntnisse gewonnen hast, um die Leistung von Sales-Teams zu verbessern. Bereite einige KPIs vor, die du in früheren Positionen verfolgt hast.
✨Zeige Teamgeist
Die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist entscheidend. Bereite Beispiele vor, in denen du funktionsübergreifend gearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Betone deine Kommunikationsfähigkeiten und wie du unterschiedliche Stakeholder einbeziehst.
