Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und optimiere Enablement-Programme für unser Field Sales Team.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer inklusiven und agilen Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Aktienbeteiligung und Gesundheitsbudget.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit globaler Vision und Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Vertriebsteams und erlebe echte Kundeninteraktionen.
- Qualifikationen: Erfahrung in Enablement-Programmen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Hallo! Schön, dass du hier bist. Wir suchen einen Field Sales Coach für unser Sales Enablement Team in Berlin. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Konzeption, Durchführung und Optimierung von Enablement-Programmen, die die Performance, Produktivität und Konsistenz unserer Field Sales Teams in der Region steigern.
Du arbeitest eng mit der Field Sales Führung & Operations, funktionsübergreifenden Stakeholdern sowie Fachexpert:innen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Field Account Executives über die notwendigen Fähigkeiten, Inhalte und das Wissen verfügen, um Umsatzwachstum zu erzielen und effektiv in ihren Gebieten zu arbeiten. Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region (50–75%). Du wirst viel Zeit im Feld verbringen, echte Kundeninteraktionen beobachten, Ride-Alongs durchführen und zeitnah umsetzbares Feedback geben.
Was du tun wirst:
- Enablement-Strategie & Programmentwicklung: Zusammenarbeit mit dem Enablement Team Manager zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Enablement-Strategien mit Fokus auf Prospecting, Territory Management, Solution Selling und Deal Closing.
- Training Design & Durchführung: Entwicklung und Durchführung von Onboarding-Programmen für Field Sales Account Executives sowie von Trainings zur Kompetenzentwicklung. Fokus auf die Umwandlung von Wissen in Fähigkeiten durch Flipped Classroom, Roleplays, Simulationen und feldbasierte Lernformate wie Ride-Alongs und Coaching-Sessions im Territory.
- Content & Tool-Erstellung: Entwicklung wirkungsvoller Enablement-Materialien, darunter Playbooks, Territory-Planungs-Frameworks, Pitch Decks, Leitfäden für Einwandbehandlung, Demo-Skripte und Gesprächsleitfäden für Kundeninteraktionen, um ein konsistentes und effektives Verkaufen zu unterstützen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und regionaler Sales Leadership, um eine abgestimmte Kommunikation, Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategie über alle Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen.
- Coaching & Performance Support: Gezieltes Coaching von Field Sales Account Executives zur Stärkung von Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting, Präsentation, Verhandlung und Pipeline-Management. Durchführung regelmäßiger Ride-Alongs und Shadowing-Sessions mit strukturiertem, unmittelbarem Feedback zur Förderung von Best Practices und Verhaltensänderungen.
- Zertifizierungs- & Kompetenzmodelle: Aufbau und Pflege von Zertifizierungsprogrammen und Kompetenzmodellen, um sicherzustellen, dass die Field Sales Teams Leistungsstandards erfüllen und Sales-Methodiken konsequent anwenden.
Was du mitbringen solltest:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enablement-Programmen für Field Sales- / Outbound-Sales-Teams, idealerweise in globalen SaaS-Unternehmen.
- Erfahrung in der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen und deren Einfluss auf geschäftskritische KPIs wie Pipeline-Wachstum, Win Rates, Quoten-Erreichung und Umsatz.
- Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten und daraus aussagekräftige, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.
- Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Field-Sales-Enablement-Inhalten und Tools, die Verhaltensänderungen und Leistungsverbesserungen bewirken.
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Was du von Lightspeed erwarten kannst:
- Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit.
- Modernes Arbeiten: hybrides Modelle, was Flexibilität bietet.
- Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil.
- 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit.
- Mental Health Support via Modern Health App.
- Impact-orientiertes Umfeld: Kleines, agiles Team mit globaler Vision.
Field Sales Coach Arbeitgeber: Lightspeed Commerce
Lightspeed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Berlin ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einem starken Engagement für Vielfalt und Inklusion, ermöglicht das Unternehmen seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu entfalten und einen echten Einfluss auf die Geschäftsergebnisse zu haben. Zudem profitieren die Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie Aktienbeteiligungen und einem Gesundheitsbudget, was Lightspeed zu einem besonders attraktiven Arbeitsplatz macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Field Sales Coach erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze dein Netzwerk und sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten. Oft erfährst du so von offenen Stellen, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Verkauf klar kommunizierst. Zeige, wie du die Performance von Teams verbessert hast!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So zeigst du dein Interesse und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell an die richtigen Leute gelangt.
✨Tipp Nummer 4
Bleib flexibel und offen für Feedback während des Bewerbungsprozesses. Das zeigt, dass du bereit bist, zu lernen und dich weiterzuentwickeln – genau das, was wir bei StudySmarter schätzen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Coach mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu unserem Team passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen dich auf die Position des Field Sales Coach vorbereiten. Zeig uns, wie du die Anforderungen in der Stellenbeschreibung erfüllst und welche Erfolge du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Karriere-Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lightspeed Commerce vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Field Sales Coach vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in diese Rolle passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Eignung unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf praktische Szenarien vor
Da die Rolle viel Coaching und Training umfasst, sei bereit, deine Ansätze zur Durchführung von Trainings oder zur Entwicklung von Enablement-Programmen zu erläutern. Denke an Rollenspiele oder Simulationen, die du in der Vergangenheit durchgeführt hast, und wie sie die Leistung verbessert haben.
✨Daten und Ergebnisse im Fokus
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen zu sprechen. Bereite einige KPIs vor, die du in der Vergangenheit verfolgt hast, und erkläre, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um die Performance zu steigern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern entscheidend ist, übe, wie du komplexe Informationen klar und prägnant vermitteln kannst. Bereite dich darauf vor, Beispiele für erfolgreiche Zusammenarbeit mit anderen Teams zu geben und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
