Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle innovative Verkaufsstrategien für die DACH-Region.
- Unternehmen: Lightspeed, ein führendes Unternehmen im Bereich SaaS mit Fokus auf Inklusion.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienbeteiligung, Gesundheitsförderung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein vielfältiges Team zu großem Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im Sales Management und starke Führungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Hallo! Schön, dass du vorbeischaust. Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? Oder sondierst du einfach nur den Markt? Wie dem auch sei … du bist hier genau richtig!
Wir suchen einen krisenerprobten und wirkungsstarken Head of Outbound Sales - Germany, um unseren proaktiven Wachstumsmotor in der DACH-Region anzuführen. In dieser Rolle berichtest du direkt an den Regional Director und fungierst als strategischer Architekt unserer Outbound-Aktivitäten.
Du bist verantwortlich für die Leitung eines leistungsstarken und diversen Teams, das Field Manager, Field AEs und Strategic Account Executives umfasst. Deine Mission ist es, diese verschiedenen Ansätze zu harmonisieren, um Schlüsselmärkte in der DACH-Region zu erschließen, namhafte Kunden zu gewinnen und einen konsistenten, skalierbaren Revenue-Stream sicherzustellen.
Deine Aufgaben:
- Leitung mehrstufiger Teams: Du führst eine vielschichtige Organisation bestehend aus Field Managern sowie Strategic AEs (Fokus auf Enterprise Accounts) und Full-Cycle AEs.
- Vertikalspezifische Strategie: Anpassung von High-Velocity Outbound-Methoden für das Gastgewerbe, um sicherzustellen, dass das Team die spezifische Sprache der Unternehmensinhaber in verschiedenen EMEA-Regionen spricht.
- Expansion des Ökosystems: Identifizierung und gezielte Ansprache von Wechselmöglichkeiten durch den Einsatz marktspezifischer „Displacement Playbooks“.
- Pipeline-Architektur: Aufbau und Verfeinerung der „Outbound-Engine“, einschließlich der Optimierung von Prospecting-Sequenzen, Social-Selling-Strategien und der Abstimmung mit dem Account-Based Marketing (ABM).
- Forecasting & Revenue Intelligence: Du berichtest direkt an den Regional Director und lieferst präzise wöchentliche und quartalsweise Prognosen.
- Executive Deal Coaching: Du agierst als strategischer Berater bei geschäftskritischen Deals und unterstützt deine AEs dabei, komplexe bürokratische und rechtliche Hürden im europäischen Enterprise-Vertrieb zu meistern.
- DACH GTM-Strategie: Anpassung globaler Outbound-Konzepte an die Besonderheiten des deutschsprachigen Marktes.
- Führungskräfteentwicklung: Coaching deiner Manager für eine effektive Teamführung.
- Mitwirkung als integraler Bestandteil des erweiterten Teams, um die Unternehmensziele zu erreichen.
Was du mitbringst:
- Fundierte Führungserfahrung: Umfassende Erfahrung im Sales Management, insbesondere in der Leitung komplexer, multifunktionaler Vertriebsteams in einem schnelllebigen B2B-SaaS-Umfeld.
- Operational Excellence: Expertenkenntnisse im modernen Sales-Stack und ein datengestützter Ansatz beim Gebietsmanagement.
- Geschäftssinn: Ein ausgeprägtes Verständnis für SaaS-Finanzkennzahlen und die Fähigkeit, diese in strategische Outbound-Initiativen zu übersetzen.
- Anpassungsfähigkeit: Fähigkeit, mehrere Teams aufeinander abzustimmen, die Outbound-Methoden zur Kundengewinnung nutzen.
- Sprachkenntnisse: Englisch und Deutsch als Arbeitssprachen sind für diese Position zwingend erforderlich.
Was wir dir bieten:
- Lightspeed Equity Scheme: Wir sind alle Miteigentümer.
- Gehaltspaket: Attraktives Modell aus Fixgehalt und Provision.
- Health & Wellness Credit: Bis zu 400 EUR pro Jahr für das Fitnessstudio oder was auch immer deiner Gesundheit gut tut.
- Mentale Gesundheit: Unterstützung über die Modern Health App.
- People Experience (PX): Unser PX-Benefit erlaubt es dir, bis zu 60 Tage im Jahr von fast überall auf der Welt aus zu arbeiten.
- LinkedIn Learning: Freier Zugang zu LinkedIn Learning sowie einen persönlichen „Career GPS“ für deine Entwicklung.
- Team-Spirit: Regelmäßiges Frühstück, Lunch, Drinks und Snacks in unserem Berliner Büro.
Bewirb dich jetzt!
Head of Outbound Sales - Germany (w/m/d) Arbeitgeber: Lightspeed Commerce
Lightspeed ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein attraktives Gehaltspaket mit Aktienbeteiligung bietet, sondern auch ein starkes Engagement für persönliche und berufliche Entwicklung. Mit einem dynamischen Team in Berlin fördern wir eine inklusive Arbeitskultur, die regelmäßige Teamevents und Zugang zu Weiterbildungsressourcen wie LinkedIn Learning umfasst. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und Gesundheitsangebote unterstützen das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und schaffen ein Umfeld, in dem jeder seine besten Leistungen erbringen kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Outbound Sales - Germany (w/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um dich mit Leuten aus der Branche zu verbinden. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Insights, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Zeig dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn keine Stellen ausgeschrieben sind.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele spannende Positionen, die darauf warten, von dir entdeckt zu werden. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Outbound Sales - Germany (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass es am besten von jemand anderem gegenlesen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten und Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lightspeed Commerce vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der spezifischen Rolle des Head of Outbound Sales vertraut. Informiere dich über die Unternehmensziele, die DACH-Region und die Herausforderungen im SaaS-Bereich. Zeige im Interview, dass du die strategischen Ziele des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder Umsatzwachstum erzielt hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie deine Erfahrungen auf die Anforderungen der Position passen.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Da du ein Team von Field Managern und AEs leiten wirst, ist es wichtig, deine Führungsfähigkeiten zu demonstrieren. Sprich darüber, wie du Teams motivierst, Coaching anbietest und eine positive Teamkultur förderst. Sei bereit, Fragen zu deinem Führungsstil zu beantworten.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren. Es ist eine gute Gelegenheit, um zu zeigen, dass du proaktiv bist.
