Outbound Growth Manager (m/f/d)

Sind Sie aktiv auf der Suche nach einer neuen Gelegenheit? Oder prüfen Sie nur den Markt? Nun... Sie könnten genau am richtigen Ort sein! Wir suchen einen Outbound Growth Manager, der unser Wachstumsteam bei Lightspeed verstärkt. Sie werden als kritische strategische Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb fungieren und uns helfen, unsere neue Geschäftsstrategie zu entwerfen, aufzubauen und zu optimieren, mit einem besonderen Fokus auf Outbound-Vertrieb. Wir benötigen einen dynamischen und datengestützten Fachmann, der die Go-To-Market-Strategie in wichtigen Regionen vorantreibt.

Was Sie tun werden:

• Regionale Strategie & Zielsetzung: Führen Sie die Outbound-Vertriebsstrategie in einer bestimmten Region. Verstehen Sie den Total Addressable Market (TAM) und arbeiten Sie mit dem Produktmarketing zusammen, um hochgradig wertvolle Ideal Customer Profile (ICP)-Segmente zu definieren.
• Prozess- & Playbook-Design: Verfeinern und optimieren Sie den gesamten Outbound-Vertriebsprozess, vom ersten Kontakt bis zur Erstellung von Möglichkeiten.
• Bewertung & Priorisierung: Entwerfen und implementieren Sie ein datengestütztes Lead-Scoring-System, das auf den am besten abschließbaren und wertvollsten Unternehmen basiert, um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter effektiv priorisieren.
• KI-Integration: Treiben Sie die GTM-Strategie voran, indem Sie die Lead-Generierung und -Ermöglichung mithilfe von KI-Tools und Automatisierungsplattformen verbessern, um die Effizienz und Personalisierung der Vertriebsmitarbeiter im großen Maßstab zu steigern.
• Feedback & Abstimmung: Etablieren Sie ein formelles Feedback-System mit dem Vertrieb, um die Gründe für gewonnene/verlorene Abschlüsse zu verstehen und kontinuierliche Verbesserungen in der Kommunikation und im Prozess voranzutreiben.
• Vertriebsgebietsoptimierung: Übernehmen Sie strategisch die operativen Entscheidungen rund um die Zuweisung von Leads, die Gestaltung von Gebieten und die Umstrukturierung von Buchungen innerhalb des CRM.
• Interne Stakeholder-Management: Schaffen Sie starke, kollaborative interne Beziehungen zwischen Marketing, Vertrieb und RevOps, um Konsens und Akzeptanz neuer GTM-Prozesse und Engagement-Regeln voranzutreiben.

Was Sie mitbringen sollten:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer hochwirksamen, strategischen Rolle wie Outbound Sales Manager, Vertriebsstrategie oder Revenue Operations mit einem Fokus auf Lead-Generierung oder Prospektion, vorzugsweise in einem B2B-SaaS-Umfeld.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Strategien zu definieren und komplexe GTM-Pläne in skalierbare Vertriebsprozesse zu übersetzen, mit spezifischer Erfahrung im Gebietmanagement und der Gestaltung von Vertriebsorganisationen.
• Tiefe Expertise in der Architektur und Nutzung von CRM (z.B. Salesforce), Vertriebsengagement-Plattformen (z.B. Outreach/Salesloft) und Software zur Listenbildung wie ZoomInfo, Apollo, Clay.com oder D&B.
• Erfahrung in der Nutzung von KI in aktuellen oder früheren Rollen und/oder ein starkes Interesse und eine Leidenschaft für die Erkundung der Möglichkeiten von KI in der Vertriebsautomatisierung, Prospektion und Datenanreicherung.
• Außergewöhnliche analytische Fähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, Leistungskennzahlen (z.B. Pipeline-Geschwindigkeit, Konversionsraten) zu überwachen und datengestützte Prozessverbesserungen umzusetzen.

Wir wissen, dass Menschen mehr sind als das, was in ihrem Lebenslauf steht. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie das richtige Profil für die Rolle haben... klicken Sie auf die Schaltfläche 'Bewerben' und versuchen Sie es!

Sie werden genießen:

• Ein flexibles Arbeitsumfeld, das Sie ermächtigt, Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Eine Kultur, die Leistung feiert.
• Die Chance, in einem Team, das groß genug für Karrierewachstum ist, aber klein genug, um Ihre Stimme zu hören, einen Unterschied zu machen.
• Karriere-definierende Möglichkeiten.
• Zusätzlich Vorteile, die darauf ausgelegt sind, Sie glücklich, gesund und erfüllt zu halten.
• Flexible bezahlte Freizeit und Richtlinien für Remote-Arbeit.
• Aktienoptionen, denn dies ist auch Ihr Unternehmen.
• Beiträge zu Ihrem Rentenplan. Ihre Zukunft ist wichtig.
• Schulungsmöglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten und Karriere.
• Gesundheits- und Wellnessguthaben, damit Sie sich am besten fühlen.
• Freizeit, um ehrenamtlich tätig zu sein und Ihrer Gemeinschaft etwas zurückzugeben.
• Interessengruppen, von Mitarbeitern geleitete Netzwerke, soziale Ausschüsse bis hin zu gesponserten Sportteams.
• Computer-Kaufprogramm, um Ihren persönlichen Macbook zu erhalten.
• Erweiterter Elternurlaub zur Unterstützung wachsender Familien.
• Regelmäßige Teamevents und Treffen in unserem großartigen Büro in Berlin.

Bei Lightspeed ist Ihr Wachstum unsere Priorität. Wir investieren in Sie mit kontinuierlichen Lernmöglichkeiten, globaler Mobilität und Vorteilen, die darauf ausgelegt sind, Sie zu unterstützen – alles innerhalb eines engagierten, vielfältigen und integrativen Teams, das leidenschaftlich daran interessiert ist, unsere Gemeinschaften zu stärken.

Lightspeed ist ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir setzen uns dafür ein, einen integrativen und barrierefreien Arbeitsplatz zu schaffen. Lightspeed begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Unterkünfte sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.