pWerde Teil unseres vollständig remote arbeitenden, missionsorientierten Teams, das sich der Entwicklung eines bnachhaltigen Managements von Bordservices /b verschrieben hat. Arbeite an innovativen Technologielösungen mit globaler Wirkung, tausche dich in einem vielfältigen, internationalen Umfeld aus und entwickle deine Fähigkeiten durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten stetig weiter. /ppUnser Hauptsitz befindet sich in Zürich, Schweiz. Mit Teammitgliedern in 11 Ländern bieten wir eine dynamische und ansprechende Unternehmenskultur, die Kreativität, Zusammenarbeit und Inklusion fördert. /ph3bÜber die Rolle /b /h3pWir verfolgen die Mission, zu einer babfallfreien Zukunft /b beizutragen, indem wir Lebensmittelverschwendung, Treibstoffverbrauch, Kosten und vor allem bCO₂-Emissionen /b in der Airline-Branche drastisch reduzieren. Jede Rolle in unserem Unternehmen trägt unmittelbar zu dieser Vision bei. Als Senior Account Executive stehst du im Zentrum des Teams, das diese Vision Wirklichkeit werden lässt. /ppDu berichtest direkt an eines der Gründungsmitglieder und arbeitest eng mit Account Executives, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und dem gesamten Gründungsteam zusammen. /ppDies ist keine traditionelle SaaS-Vertriebsrolle mit Fokus auf Transaktionen in hoher Zahl. Unsere Kundinnen und Kunden sind Airlines, unsere Vertriebszyklen sind komplex und unsere Geschäftsbeziehungen bestehen oft über viele Jahre. /ppDu bist dafür verantwortlich, strategische Vertriebspläne zu erstellen und umzusetzen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und auszubauen sowie Enterprise-Vertriebszyklen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung zu steuern. /ppAnstatt dich ausschließlich auf eingehende Nachfrage zu verlassen, identifizierst du proaktiv Ziel-Airlines, baust Beziehungen zu Stakeholdern auf und entwickelst Geschäftsmöglichkeiten mithilfe eines strukturierten, Account-basierten Vertriebsansatzes. /ppWir suchen jemanden, der bereits eine Pipeline aufgebaut, komplexe Beschaffungsprozesse bei Airlines durchlaufen und selbst bedeutende Enterprise-Geschäfte abgeschlossen hat. Du bringst sowohl die Erfahrung als auch das Selbstvertrauen mit, Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu leiten und während des gesamten Vertriebsprozesses effektiv mit den Gründungsmitgliedern und Fachexpertinnen und -experten zusammenzuarbeiten. /ppDies ist eine praktische Rolle als Individual Contributor. Du wirst zwar jüngere Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb anleiten und coachen, deine Hauptaufgabe besteht jedoch darin, eine Pipeline aufzubauen, Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und neue Geschäfte zu gewinnen. Wenn deine Hauptmotivation darin besteht, Teams zu führen, statt selbst zu verkaufen, passt diese Rolle nicht zu dir. /ph3bHauptaufgaben /b /h3pbStrategischer Enterprise-Vertrieb /b /pulliVerantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung /liliEntwicklung und Umsetzung Account-basierter Vertriebsstrategien für Airline-Kunden /liliAufbau von Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern /liliLeitung kommerzieller Verhandlungen und unternehmensweiter Beschaffungsprozesse /liliErstellung und Pflege strategischer Account-Pläne /li /ulpbPipeline-Aufbau und Marktentwicklung /b /pulliIdentifizierung und Verfolgung neuer Wachstumschancen mit Airlines weltweit /liliAufbau und Pflege einer gesunden Pipeline qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten /liliEntwicklung von Stakeholder-Übersichten und Engagement-Strategien /liliGenerierung von Geschäftsmöglichkeiten durch Networking in der Branche, Empfehlungen, Partnerschaften und Veranstaltungen /liliKontinuierlicher Ausbau der Präsenz von LimeFlight in der Airline-Branche /li /ulpbKommerzielle Führung /b /pulliMit gutem Beispiel vorangehen, indem du aktiv eine Pipeline aufbaust, Geschäftsmöglichkeiten steuerst und Enterprise-Vertrieb umsetzt /liliJüngere Mitglieder des Vertriebsteams anleiten und coachen /liliDeal-Reviews, Account-Planung und Strategien für Geschäftsmöglichkeiten unterstützen /liliBest Practices für die Umsetzung des Enterprise-Vertriebs und das Stakeholder-Management teilen /liliZur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsmethoden und kommerziellen Prozesse beitragen /li /ulpbFunktionsübergreifende Zusammenarbeit /b /pulliEng mit den Teams für Marketing, Customer Success, Produkt, Implementierung und den Gründungsmitgliedern zusammenarbeiten /liliInterne Ressourcen während des gesamten Vertriebszyklus koordinieren /liliSicherstellen, dass die Anforderungen der Kundinnen und Kunden klar verstanden und intern kommuniziert werden /liliReibungslose Übergänge vom Vertrieb zur Implementierung und zum Customer Success unterstützen /liliInnerhalb von LimeFlight als Stimme des Marktes und der Kundinnen und Kunden auftreten /li /ulh3bWichtige Kompetenzen /b /h3ulli10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, davon umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Airlines /liliNachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Pipeline durch strategischen, Account-basierten Vertrieb /liliNachweislicher Erfolg beim Verkauf von Enterprise-Software, SaaS oder Technologielösungen an große Airline-Unternehmen /liliNachweisliche Erfolge bei der persönlichen Leitung und dem Abschluss von Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten mit einem kombinierten Vertragswert von über CHF 3 Millionen /liliErfahrung in der Steuerung von Enterprise-Vertriebsmöglichkeiten im sechs- und siebenstelligen Bereich /liliAusgeprägtes Verständnis von Beschaffungsprozessen bei Airlines, Stakeholder-Management und Enterprise-Beschaffung /liliFähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten in komplexen Stakeholder-Umfeldern eigenständig voranzutreiben /liliAusgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten /liliAusgeprägtes kommerzielles Verständnis und Geschäftssinn /liliKooperative Denkweise und eine teamorientierte Haltung /liliBegeisterung dafür, andere anzuleiten und weiterzuentwickeln /liliHohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Eigenverantwortung und Belastbarkeit /li /ulpbStark bevorzugt /b /pulliDirekte Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Enterprise-Softwarelösungen an Airlines /liliBestehendes Netzwerk innerhalb der Airline-Branche /liliUmfassendes Verständnis von Airline-Abläufen und Organisationsstrukturen /liliErfahrung im Vertrieb in verschiedenen globalen Märkten sowie die Fähigkeit, Vertriebsstrategien und den Umgang mit Stakeholdern an regionale Geschäftskulturen und Beschaffungsprozesse anzupassen /liliErfahrung darin, jüngere Mitglieder kommerzieller Teams anzuleiten oder zu coachen /li /ulh3bSprache /b /h3ulliFließende Englischkenntnisse erforderlich /liliWeitere Sprachen sind ein Plus /li /ulh3bVoraussichtlicher Reisebedarf /b /h3pDu solltest bereit sein, bis zu 30% des Jahres zu Kundenterminen, Branchenkonferenzen, Fachmessen und Aktivitäten zum Aufbau von Beziehungen zu reisen. /ppDa die Airline-Branche stark von persönlichen Beziehungen geprägt ist, sind regelmäßige persönliche Begegnungen ein wichtiger Bestandteil der Rolle. /ph3bEinstellungsverfahren /b /h3olliErstgespräch mit Recruiting (45 Min.) /liliGespräch mit der einstellenden Führungskraft (1 Stunde) /liliTechnisches Interview (1 Stunde) /liliGespräch mit Gründungsmitglied(ern) und Kollegin bzw. Kollege(n) /li /olpbLimeFlight ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. /b /ppWir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle Menschen unabhängig von ihrer ethnischen Herkunft, Geschlechtsidentität oder ihrem Geschlechtsausdruck, ihrer sexuellen Orientierung, ihrem Alter, einer Behinderung, ihrer Religion oder ihrem Hintergrund erfolgreich sein und ihre beste Arbeit leisten können. /ppWerde Teil unseres Teams, das sich für eine abfallfreie Zukunft der Luftfahrt einsetzt, in der deine Ideen und deine Leidenschaft wirklich zählen. /ppLass uns sprechen! /ppausbildungscode: bachelor_degree /pperfahrungscode: executive /ppmin_hours_per_week: 36 /ppmax_hours_per_week: 42 /p #J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive im Airline- oder Airline-Catering-Bereich (Europa, remote) Arbeitgeber: LimeFlight
LimeFlight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf nachhaltige Lösungen in der Luftfahrt fördern wir eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, die persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung unterstützt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer internationalen Teamdynamik und der Chance, an bedeutenden Projekten mitzuwirken, die einen positiven Einfluss auf die Branche haben.
