Senior Account Executive im Airline- oder Airline-Catering-Bereich (Europa, remote) in Zürich

Werde Teil unseres vollständig remote arbeitenden, missionsorientierten Teams, das sich der Entwicklung eines nachhaltigen Managements von Bordservices verschrieben hat. Arbeite an innovativen Technologielösungen mit globaler Wirkung, tausche dich in einem vielfältigen, internationalen Umfeld aus und entwickle deine Fähigkeiten durch kontinuierliche Lernmöglichkeiten stetig weiter.

Unser Hauptsitz befindet sich in Zürich, Schweiz. Mit Teammitgliedern in 11 Ländern bieten wir eine dynamische und ansprechende Unternehmenskultur, die Kreativität, Zusammenarbeit und Inklusion fördert.

Über die Rolle

Wir verfolgen die Mission, zu einer abfallfreien Zukunft beizutragen, indem wir Lebensmittelverschwendung, Treibstoffverbrauch, Kosten und vor allem CO₂-Emissionen in der Airline-Branche drastisch reduzieren. Jede Rolle in unserem Unternehmen trägt unmittelbar zu dieser Vision bei. Als Senior Account Executive stehst du im Zentrum des Teams, das diese Vision Wirklichkeit werden lässt.

Du berichtest direkt an eines der Gründungsmitglieder und arbeitest eng mit Account Executives, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und dem gesamten Gründungsteam zusammen.

Dies ist keine traditionelle SaaS-Vertriebsrolle mit Fokus auf Transaktionen in hoher Zahl. Unsere Kundinnen und Kunden sind Airlines, unsere Vertriebszyklen sind komplex und unsere Geschäftsbeziehungen bestehen oft über viele Jahre.

Du bist dafür verantwortlich, strategische Vertriebspläne zu erstellen und umzusetzen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und auszubauen sowie Enterprise-Vertriebszyklen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung zu steuern.

Anstatt dich ausschließlich auf eingehende Nachfrage zu verlassen, identifizierst du proaktiv Ziel-Airlines, baust Beziehungen zu Stakeholdern auf und entwickelst Geschäftsmöglichkeiten mithilfe eines strukturierten, Account-basierten Vertriebsansatzes.

Wir suchen jemanden, der bereits eine Pipeline aufgebaut, komplexe Beschaffungsprozesse bei Airlines durchlaufen und selbst bedeutende Enterprise-Geschäfte abgeschlossen hat. Du bringst sowohl die Erfahrung als auch das Selbstvertrauen mit, Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu leiten und während des gesamten Vertriebsprozesses effektiv mit den Gründungsmitgliedern und Fachexpertinnen und -experten zusammenzuarbeiten.

Dies ist eine praktische Rolle als Individual Contributor. Du wirst zwar jüngere Kolleginnen und Kollegen im Vertrieb anleiten und coachen, deine Hauptaufgabe besteht jedoch darin, eine Pipeline aufzubauen, Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und neue Geschäfte zu gewinnen. Wenn deine Hauptmotivation darin besteht, Teams zu führen, statt selbst zu verkaufen, passt diese Rolle nicht zu dir.

Hauptaufgaben

Strategischer Enterprise-Vertrieb

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus, von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung
• Entwicklung und Umsetzung Account-basierter Vertriebsstrategien für Airline-Kunden
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Stakeholdern
• Leitung kommerzieller Verhandlungen und unternehmensweiter Beschaffungsprozesse
• Erstellung und Pflege strategischer Account-Pläne

Pipeline-Aufbau und Marktentwicklung

• Identifizierung und Verfolgung neuer Wachstumschancen mit Airlines weltweit
• Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung von Stakeholder-Übersichten und Engagement-Strategien
• Generierung von Geschäftsmöglichkeiten durch Networking in der Branche, Empfehlungen, Partnerschaften und Veranstaltungen
• Kontinuierlicher Ausbau der Präsenz von LimeFlight in der Airline-Branche

Kommerzielle Führung

• Mit gutem Beispiel vorangehen, indem du aktiv eine Pipeline aufbaust, Geschäftsmöglichkeiten steuerst und Enterprise-Vertrieb umsetzt
• Jüngere Mitglieder des Vertriebsteams anleiten und coachen
• Deal-Reviews, Account-Planung und Strategien für Geschäftsmöglichkeiten unterstützen
• Best Practices für die Umsetzung des Enterprise-Vertriebs und das Stakeholder-Management teilen
• Zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsmethoden und kommerziellen Prozesse beitragen

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Eng mit den Teams für Marketing, Customer Success, Produkt, Implementierung und den Gründungsmitgliedern zusammenarbeiten
• Interne Ressourcen während des gesamten Vertriebszyklus koordinieren
• Sicherstellen, dass die Anforderungen der Kundinnen und Kunden klar verstanden und intern kommuniziert werden
• Reibungslose Übergänge vom Vertrieb zur Implementierung und zum Customer Success unterstützen
• Innerhalb von LimeFlight als Stimme des Marktes und der Kundinnen und Kunden auftreten

Wichtige Kompetenzen

• 10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb, davon umfangreiche Erfahrung im Verkauf an Airlines
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Pipeline durch strategischen, Account-basierten Vertrieb
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Enterprise-Software, SaaS oder Technologielösungen an große Airline-Unternehmen
• Nachweisliche Erfolge bei der persönlichen Leitung und dem Abschluss von Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten mit einem kombinierten Vertragswert von über CHF 3 Millionen
• Erfahrung in der Steuerung von Enterprise-Vertriebsmöglichkeiten im sechs- und siebenstelligen Bereich
• Ausgeprägtes Verständnis von Beschaffungsprozessen bei Airlines, Stakeholder-Management und Enterprise-Beschaffung
• Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten in komplexen Stakeholder-Umfeldern eigenständig voranzutreiben
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Geschäftssinn
• Kooperative Denkweise und eine teamorientierte Haltung
• Begeisterung dafür, andere anzuleiten und weiterzuentwickeln
• Hohes Maß an Verantwortungsbewusstsein, Eigenverantwortung und Belastbarkeit

Stark bevorzugt

• Direkte Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder Enterprise-Softwarelösungen an Airlines
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Airline-Branche
• Umfassendes Verständnis von Airline-Abläufen und Organisationsstrukturen
• Erfahrung im Vertrieb in verschiedenen globalen Märkten sowie die Fähigkeit, Vertriebsstrategien und den Umgang mit Stakeholdern an regionale Geschäftskulturen und Beschaffungsprozesse anzupassen
• Erfahrung darin, jüngere Mitglieder kommerzieller Teams anzuleiten oder zu coachen

Sprache

• Fließende Englischkenntnisse erforderlich
• Weitere Sprachen sind ein Plus

Voraussichtlicher Reisebedarf

Du solltest bereit sein, bis zu 30% des Jahres zu Kundenterminen, Branchenkonferenzen, Fachmessen und Aktivitäten zum Aufbau von Beziehungen zu reisen.

Da die Airline-Branche stark von persönlichen Beziehungen geprägt ist, sind regelmäßige persönliche Begegnungen ein wichtiger Bestandteil der Rolle.

Einstellungsverfahren

1. Erstgespräch mit Recruiting (45 Min.)
2. Gespräch mit der einstellenden Führungskraft (1 Stunde)
3. Technisches Interview (1 Stunde)
4. Gespräch mit Gründungsmitglied(ern) und Kollegin bzw. Kollege(n)

LimeFlight ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet.

Wir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle Menschen unabhängig von ihrer ethnischen Herkunft, Geschlechtsidentität oder ihrem Geschlechtsausdruck, ihrer sexuellen Orientierung, ihrem Alter, einer Behinderung, ihrer Religion oder ihrem Hintergrund erfolgreich sein und ihre beste Arbeit leisten können.

Werde Teil unseres Teams, das sich für eine abfallfreie Zukunft der Luftfahrt einsetzt, in der deine Ideen und deine Leidenschaft wirklich zählen.

Lass uns sprechen!

ausbildungscode: bachelor_degree

erfahrungscode: executive

min_hours_per_week: 36

max_hours_per_week: 42

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