Senior B2B Local Sales / Business Development Manager (m/f/d)

Let’s shoot for the stars: Limehome ist ein seltenes Unternehmen in der Hotellerie, das Revenue nicht als Tabellenübung, sondern als vollwertigen kommerziellen Sport betrachtet. Im Rahmen des Revenue & Distribution-Teams sind Sie verantwortlich für den Aufbau eines Netzwerks von Partnerschaften, um Limehome zu ermöglichen, mehr Einheiten im Langzeitbereich zu unterzeichnen.

Sie werden die B2B-Partnerschaftsstrategie von Limehome aufbauen und leiten - Sie schließen die Konten, die mehr Langzeit-Einheiten buchen und diese mit Nachfrage füllen, die nicht von den OTAs kommt. Dies ist eine Builder-Rolle: Sie finden die Partner, schließen sie ab und entscheiden über die Strategie dahinter.

Wie Sie mit Herz Gastgeber sein werden:

• Eigenverantwortung für lokale B2B-Verkäufe in Ihren Märkten: Identifizieren, Verfolgen und Konvertieren von Nachfragetreibern - Unternehmen, TMCs, Krankenhäuser, Universitäten, Baustellen - um eine stetige, nicht von OTAs abhängige Belegung aufzubauen.
• Eigentum an der Partnerstrategie: Entscheiden, wann ein Unternehmenspartnerprogramm der richtige Weg ist und wann ein anderer Ansatz zum Erfolg führt. Sie besitzen die Strategie, nicht nur die Ansprache.
• Gestalten Sie die Rahmenbedingungen - Preise, Bedingungen, Verteilung - die unsere lokalen Vertriebsteams clusterweise aktivieren.
• Aufbau und Verwaltung Ihrer eigenen Outbound-Vertriebspipeline von der Kaltakquise bis zum Abschluss - dies ist der Kern der Rolle, keine Nebenaktivität.
• Aufbau und Pflege unserer Global/Key Account-Beziehungen, einschließlich TMC-Partnerschaften und GDS-Vertragsvereinbarungen.

Kollaboration über Abteilungen hinweg:

• Zusammenarbeit mit dem zentralen Guest Experience, Distribution Management und Marketing, um sicherzustellen, dass die lokalen B2B-Bemühungen mit der breiteren Vertriebs- und CRM-Strategie abgestimmt sind.
• Teilen Sie die Pipeline-Entwicklung und die Kontoleistung regelmäßig mit der kommerziellen Führung.

Was Sie benötigen, um die Sterne zu erreichen:

• 4-6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb - Outbound, Kaltakquise, selbstständig Deals abschließen, nicht nur bestehende Konten verwalten.
• Ein echter Hunter: Sie bauen die Pipeline von Grund auf auf und konvertieren sie, anstatt aus einem bestehenden Beziehungsnetzwerk zu arbeiten.
• Erfahrung im Management von Global/Key Accounts, einschließlich TMC-Beziehungen oder GDS-Vertriebsrahmen.
• Komfortabel bei der Entscheidung über die Partnerstrategie.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, mit einem soliden Verständnis des DACH-Marktes, da der Großteil Ihrer Ansprache mit lokalen Unternehmen in der DACH-Region erfolgen wird.

Wir sind so gestaltet, dass wir bleiben, weil:

• Hybrid Office Model: Wir bieten ein flexibles und ermächtigendes Arbeitsumfeld - Sie können 100% von unserem Büro oder teilweise von zu Hause und dem Büro aus arbeiten.
• Visa- und Sprachunterstützung: Wir unterstützen Sie während Ihres Visumprozesses und beim Erlernen der deutschen Sprache auf jedem Niveau nach Bestehen Ihrer Probezeit.
• Umzugshilfe: Wir unterstützen finanziell Ihren Umzug nach München, wenn Sie weiter als 300 km von unserem Büro entfernt wohnen.
• Oneteam: Wir sind #oneteam mit einer transparenten Unternehmenskultur, indem wir durch Team-Stand-Ups, regelmäßige All-Hands und Suite-Events (Sommer, Wiesn, Weihnachten) auf dem Laufenden bleiben.
• Wachstum und Entwicklung: Wir stellen sicher, dass Sie weiter wachsen - durch ständiges Feedback, Peer-Reviews und Austausch mit Fokus auf Ihre Entwicklung.
• Grenzenloses Lernen: Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, ein externes Entwicklungsformat auszuwählen, das Ihnen hilft, Ihr volles Potenzial ohne Budgetgrenzen zu erreichen.
• Workation: Sie haben die Möglichkeit, zweimal im Jahr bis zu 4 Wochen aus einem anderen Land in der Europäischen Union zu arbeiten.
• Sabbatical: Nach 1,5 Jahren bei Limehome bieten wir die Möglichkeit eines 3-monatigen Sabbaticals an. Sie können es für alles nutzen, was Sie möchten: sei es Reisen, Zeit mit Freunden verbringen oder Freiwilligenarbeit.
• Alles für unsere Limehomies: Wir konzentrieren uns auf Ihr körperliches Wohlbefinden (Urban Sports Club), Ihr psychisches Wohlbefinden (Nilo.health) oder sogar Staycations in einem unserer schönen Limehomes und viele weitere Suite-Vorteile.

Schließen Sie sich uns an und entdecken Sie mehr!

Wer wir sind: Limehome ist ein führender technologiegestützter Betreiber in der Hotellerie, der funktionale, designorientierte Unterkünfte in ganz Europa anbietet. Mit proprietärer Technologie bietet Limehome komfortable und bequeme Aufenthalte mit einem nahtlosen digitalen Gästeerlebnis für Geschäfts- und Freizeitreisende. Unsere Vision ist es, die erste Wahl im Reisen für jeden, überall zu sein. Unser Portfolio umfasst mittlerweile mehr als 10.000 Apartments und Hotelzimmer in 150 Städten in 13 europäischen Ländern.