Senior Commercial Manager (m/f/d) at Limehome GmbH

Diese Vollzeit-Position vor Ort bietet großartige Möglichkeiten für das berufliche Wachstum. Limehome baut etwas Seltenes im Gastgewerbe auf: einen technologiegestützten Betreiber, der Einnahmen nicht als Tabellenkalkulation betrachtet, sondern als einen vollwertigen kommerziellen Sport. Während wir unser Portfolio auf über 12.000 Einheiten skalieren, transformieren wir unsere kommerziellen Abläufe. In dieser neu geschaffenen Pilotrolle werden Sie die kommerzielle Realität besitzen – Preislogik, Kanaltransparenz und Umsatzpriorisierung. Wenn es funktioniert, wird es ein karrierebestimmendes Modell.

Warum diese Rolle anders ist: Die meisten Umsatzrollen sind eng gefasst – Preisgestaltung in einem Silo, keine Sichtbarkeit darüber, warum die Belegung tatsächlich schwankt. Diese Rolle ist absichtlich das Gegenteil. Sie besitzen das gesamte kommerzielle Bild Ihres Clusters: Preisgestaltung, lokale Nachfragegenerierung, Kanalperformance, Gästebewertungen und deren Umsatzimpact. Der automatisierte Technologiestack übernimmt die wiederkehrenden Aufgaben. Ihre Aufgabe ist es, zu denken, Einfluss zu nehmen und Entscheidungen auszuführen, die der Algorithmus nicht treffen kann. Dies ist das kommerzielle Führungsmodell von Limehome für 2029. Der Pilot startet 2026, und die Personen, die es aufbauen, werden einen Vorsprung haben.

• Lokale B2B-Verkäufe: Übernehmen Sie die lokalen B2B-Verkäufe für Ihr Cluster: Identifizieren, Verfolgen und Konvertieren von Nachfragetreibern – nahegelegene Krankenhäuser, Universitäten, Baustellen, Geschäftsreisende – um die Belegung während Bedarfsspitzen zu sichern. Bauen und betreiben Sie Ihre eigene Outbound-Vertriebspipeline vom ersten Kontakt bis zum Abschluss; warme Leads vom zentralen B2B-Team sind ein Vorsprung, aber kein Ersatz für Ihre eigene Akquise. Bauen Sie Beziehungen zu lokalen Unternehmenskunden und Reisebuchern auf, um einen stetigen, nicht von OTAs abhängigen Fluss von Aufenthalten für Ihr Cluster zu schaffen. Betrachten Sie diese Pipeline als einen direkten Hebel zur Belegung, den Sie jederzeit aktivieren können, wenn die OTA-Nachfrage nachlässt.
• Kommerzielle Verantwortung: Übernehmen Sie die kommerzielle Leistung (RevPAR, GOPPAR) für ein Cluster von ~10 Limehome-Immobilien. Setzen Sie die Parameter in unserem Revenue Management System (RMS) und lassen Sie es die tägliche Preisgestaltung ausführen. Überwachen Sie die Leistung und passen Sie Preise und Verfügbarkeit an, um die lokale B2B-Aktivität widerzuspiegeln, die Sie vorantreiben.
• Cross-funktionale kommerzielle Einflussnahme: Entwickeln und validieren Sie neue kommerzielle Hebel (z.B. personalisierte Anreize oder Treueprogramme). Binden Sie zentrale Channel-Manager ein, wenn Ihr Cluster einen Sichtbarkeits-Schub benötigt – OTA-Anzeigen, Inhalte, Kampagnen. Kennzeichnen Sie die kommerziellen Auswirkungen betrieblicher Probleme (z.B. ein Wartungsproblem, das Ihre Booking.com-Bewertung beeinträchtigt), damit die Betriebsabteilung entsprechend priorisieren kann. Teilen Sie Ihre lokale B2B- und kommerzielle Leistung in einem monatlichen Check-in mit dem Team.

Was Sie anstreben sollten:

• 3-5 Jahre praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management – Erfahrung im Gastgewerbe ist ein großer Vorteil, aber kein Muss.
• Echte Erfahrung im Outbound-Vertrieb vor Ort – Identifizierung von Interessenten, Durchführung von Anrufen, Abschluss von Geschäften – nicht nur das Management bereits bestehender Konten.
• Sicher im Umgang mit Zahlen, um Preis- und Umsatzdaten zu lesen und Ihre Vertriebsaktivitäten mit den kommerziellen Zielen in Einklang zu bringen, auch wenn Preisgestaltung nicht Ihre Spezialität ist.
• Selbstbewusst in der cross-funktionalen Zusammenarbeit, um lokale Markteinblicke in die Betriebs-, Marketing- und Vertriebsteams einzubringen.
• Geschäftsfließend in Deutsch und Englisch, da der Großteil Ihrer Kontaktaufnahme mit lokalen Unternehmen in der DACH-Region erfolgen wird.

Vorteile:

• Hybrides Büro-Modell: flexibles und empowerndes Arbeitsumfeld – wählen Sie, ob Sie 100% von unserem Büro oder teilweise von zu Hause und dem Büro arbeiten möchten.
• Visa- und Sprachunterstützung: Wir unterstützen Sie während Ihres Visumprozesses und beim Erlernen der deutschen Sprache nach Bestehen Ihrer Probezeit.
• Umzugsunterstützung: Wir unterstützen finanziell Ihren Umzug nach München, wenn Sie weiter als 300 km von unserem Büro entfernt wohnen.
• OneTeam-Kultur mit transparenter Kommunikation durch Team-Stand-Ups, regelmäßige All-Hands und Veranstaltungen (Sommer, Wiesn, Weihnachten).
• Wachstum und Entwicklung: ständiges Feedback, Peer-Reviews und Austausch, die sich auf Ihre Entwicklung konzentrieren.
• Unbegrenztes Lernen: externe Entwicklungsformate ohne Budgetgrenzen.
• Workation: zweimal im Jahr bis zu 4 Wochen aus einem anderen EU-Land.
• Sabbatical: nach 1,5 Jahren ein 3-monatiges Sabbatical, um zu reisen, Zeit mit Freunden zu verbringen oder ehrenamtlich tätig zu sein.
• Körperliches Wohlbefinden unterstützt durch Mitgliedschaften im Urban Sports Club, psychisches Wohlbefinden mit Nilo.health und Staycations in Limehomes.