Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Partnerschaften und unterstütze deren Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Odoo, ein innovatives Unternehmen mit einer aufregenden neuen Niederlassung in Lyon.
- Vorteile: Echte Verantwortung, Karrierechancen und ein kreatives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und die Chance, deine eigenen Ideen einzubringen.
- Warum dieser Job: Sei Teil der aufregenden Reise, Odoo in Lyon zu etablieren und echten Einfluss zu nehmen.
- Qualifikationen: Unternehmerisches Denken, Kommunikationsstärke und Leidenschaft für den Verkauf.
Sales / Indirect Sales
Lyon Part Dieu, France
...restant avant la grande ouverture du bureau! Postulez déjà maintenant pour être l'un des premiers Partner Manager!
Odoo débarque à Lyon !
Au cœur de cette nouvelle aventure, tu joueras un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribuera à poser les bases d’un écosystème local solide.
Tu ne rejoins pas simplement un poste, mais le début d’une histoire : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel.
Si tu aimes créer des liens, accompagner tes partenaires et transformer des prospects en clients, rejoins-nous et fais partie de l’équipe qui lance l’aventure lyonnaise.
À propos du poste
En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de partenaires Odoo. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.
Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.
En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.
Nous recherchons 8 nouveaux ambassadeurs!
A quoi t'attendre
- De vraies responsabilités dès le premier jour.
- Maîtriser les fonctionnalités d'Odoo et exceller dans l'art de convaincre les prospects.
- Développer et partager ton expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en œuvre de projets.
- Chaque partenaire est unique. Tu devras faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
- Nous attendons de toi que tu challenge tes partenaires et que tu joues un rôle clé dans leur croissance.
Responsabilités
- Agis en tant que coach d’affaires et aie un impact sur tous les aspects de l’activité de tes partenaires.
- Intègre de nouveaux partenaires Odoo et crée des plans d’action pour faire grandir les partenaires existants.
- Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires.
- Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix.
- Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire.
Nos deux approches:
Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo. Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client.
Service direct
- Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux.
- Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market Corporate.
- Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation.
Service indirect
- Pour des entreprises de toutes tailles.
- Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation.
- Les partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire.
À propos de toi
Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV. Voici ce que nous attendrons de toi.
Indispensable
- Français et anglais professionnels.
- Esprit entrepreneurial.
- Excellentes compétences en communication.
- Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs.
- Tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients.
- Permis de travail illimité pour la France.
Souhaitable
- Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer.
- Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS.
Processus de recrutement
- 01 Sélection des candidatures: Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons.
- 02 Appel visio avec un recruteur: C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions.
- 03 Entretien de vente: Montre-nous ta magie de vente!
- 04 Recevoir une offre: Si tu as réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire: une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :)
Apply
Partner Manager Arbeitgeber: Limelight Health
Odoo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, Teil einer aufregenden neuen Reise in Lyon zu sein. Hier kannst du nicht nur deine Fähigkeiten im Partner-Management entfalten, sondern auch in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld wachsen, das Innovation und Eigenverantwortung fördert. Mit echten Verantwortlichkeiten ab dem ersten Tag und der Chance, langfristige Beziehungen zu Partnern aufzubauen, wirst du aktiv zur Schaffung eines starken lokalen Ökosystems beitragen.
