EMEA Account Executive

Standort: EMEA | Remote

Beschäftigungsart: Vollzeit

Standorttyp: Remote

Abteilung: Vertrieb

Unternehmensübersicht: Deepgram ist die führende Plattform, die die aufkommende Billionen-Dollar-Voice-AI-Wirtschaft unterstützt und Echtzeit-APIs für Sprach-zu-Text (STT), Text-zu-Sprache (TTS) sowie den Aufbau von produktionsreifen Sprachagenten in großem Maßstab bereitstellt. Mehr als 200.000 Entwickler und über 1.300 Organisationen bauen Sprachangebote, die 'Powered by Deepgram' sind, darunter Twilio, Cloudflare, Sierra, Decagon, Vapi, Daily, Cresta, Granola und Jack in the Box. Die sprachnative Grundlage von Deepgram wird über Cloud-APIs oder als selbstgehostete und vor Ort installierte Software mit unvergleichlicher Genauigkeit, niedriger Latenz und Kosteneffizienz bereitgestellt. Deepgram hat über 50.000 Jahre Audio verarbeitet und mehr als 1 Billion Wörter transkribiert.

Regionale Erwartungen: Basierend in einer EMEA-Zeitzone mit starker Überlappung zu den Geschäftszeiten der Kunden. Ausgezeichnete schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen sind ein großer Vorteil.

Gelegenheit: Deepgram sucht einen Account Executive, um neue Kunden und Einnahmen für unser schnell wachsendes Unternehmen zu gewinnen. Sie haben die Möglichkeit, eine patentierte, erstklassige Voice-AI-Plattform zu verkaufen, die es unseren Kunden ermöglicht, Dinge zu erreichen, die zuvor nicht möglich waren.

Was Sie tun werden:

• Selbstakquise zur Erstellung eines starken Vertriebspipelines neuer Kunden, mit dem Ziel, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu übertreffen.
• Enger Kontakt mit funktionsübergreifenden Teams (insbesondere Vertriebsoperationen und Vertriebsingenieuren), um die Vertriebseffektivität sicherzustellen.
• Tiefe Kenntnisse über die Bedürfnisse der Kunden im Bereich Voice AI, Wettbewerb und Deepgram-Produkte, um das Wertversprechen von Deepgram vollständig an hochgradig technische Käufer zu kommunizieren.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Zusammenarbeit mit CSMs zur Förderung von Upsell-Möglichkeiten und fortlaufendes Management bestehender Konten.

Sie werden diese Rolle lieben, wenn Sie:

• Wert auf Führung legen, die Erfahrung und eine Erfolgsbilanz hat.
• In einem Umfeld mit A-Spielern als funktionsübergreifende Partner gedeihen.
• Die Bedeutung des Verkaufs eines marktbewährten Produkts verstehen, das sein technisches Versprechen erfüllen kann.
• Der Meinung sind, dass es keine Obergrenze für Upside geben sollte und die Kontrolle über das Upsell-Potenzial der Konten wünschen.
• Leidenschaft für das haben, was Deepgram aufbaut und wie wir das Mögliche im Bereich Sprache verändern.

Es ist uns wichtig, dass Sie:

• Nachweisliche Erfahrung in einer technischen Vollzyklus-Vertriebsrolle haben.
• Erfahrung im Aufbau Ihrer eigenen Pipeline von Grund auf und im Abschluss von Konten.
• Konstante Übererfüllung von Verkaufszielen in früheren Erfahrungen nachweisen können.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen.
• Empathie und die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, mitbringen.
• Hochorganisiert sind und außergewöhnliche Nachverfolgungsfähigkeiten besitzen, da Sie mehrere Möglichkeiten gleichzeitig verwalten.
• In der Lage sind, einen konsistenten und wiederholbaren Verkaufsprozess mit einer coachbaren/anpassungsfähigen Denkweise basierend auf dem Erfolg anderer Vertreter zu steuern.

Es wäre großartig, wenn Sie:

• Vertrautheit mit der Challenger- oder Triangle-Vertriebsmethodik haben.
• Erfahrung im Verkauf an ein technisches Publikum in einem ähnlichen Bereich haben.
• Erfahrung im Verkauf von Entwicklerwerkzeugen, Infrastruktur oder AI/ML-Technologien haben.
• Fließend in Deutsch, Französisch, Niederländisch oder anderen wichtigen regionalen Sprachen sind.

Vorteile & Vergünstigungen:

• Umfassende Gesundheitsversorgung: Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen.
• Jährlicher Wellness-Stipendium.
• Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Leben, STD, LTD Einkommensversicherungspläne.
• Work-Life-Balance: Unbegrenzter PTO, großzügige bezahlte Elternzeit, flexibler Zeitplan, 12 bezahlte US-Firmenfeiertage, vierteljährlicher persönlicher Produktivitätsstipendium, einmaliger Stipendium für Home-Office-Upgrades, 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag, Steuerersparnisprogramme.
• Kontinuierliches Lernen: Lern-/Bildungsstipendium, Teilnahme an Vorträgen und Konferenzen, Mitarbeiterressourcengruppen, Workshops/Sitzungen zur Aktivierung von KI.

Deepgram ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir möchten, dass alle Stimmen und Perspektiven in unserer Belegschaft vertreten sind. Wir sind eine neugierige Gruppe, die sich auf Zusammenarbeit und das Richtige konzentriert. Wir stellen unsere Kunden an erste Stelle, wachsen gemeinsam und bewegen uns schnell. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus, Schwangerschaft, Elternstatus, genetischen Informationen, politischer Zugehörigkeit oder einem anderen Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. Wir freuen uns, Bewerbern, die Unterstützung benötigen, Unterkünfte anzubieten.