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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess und gewinne neue Mid-Market-Kunden in der DACH-Region.
- Arbeitgeber: Cognism, führender Anbieter von B2B-Daten und Vertriebsintelligenz in Europa.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Andere Informationen: Werde Teil einer inklusiven Gemeinschaft, die Vielfalt schätzt und inspiriert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Wachstumsstrategie und mache einen echten Unterschied im Vertrieb.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
WHO SIND WIR
Cognism ist der führende Anbieter von europäischen B2B-Daten und Vertriebsintelligenz. Ambitionierte Unternehmen jeder Größe nutzen unsere Plattform, um qualifizierte Entscheidungsträger schneller zu entdecken, zu kontaktieren und zu engagieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Mit Hauptsitz in London und globalen Büros vertrauen Tausende von Vertriebsteams auf die Kontaktdaten und kontextuellen Signale von Cognism, um das Rätselraten beim Prospecting zu eliminieren.
UNSER ARBEITSMODELL
Hybrid: Dies ist eine hybride Rolle, die erfordert, dass Sie 2 Tage pro Woche von unserem Büro in Köln arbeiten, mit Flexibilität, an anderen Tagen remote zu arbeiten.
IHR ROLLE
Als Account Executive werden Sie die Verantwortung für die Akquise und das Wachstum von Mid-Market-Kunden in der DACH-Region übernehmen. Diese Rolle ist entscheidend für die Beschleunigung des Wachstums von Cognism in der Region – Sie liefern Wert an kommerzielle Interessenten, arbeiten funktionsübergreifend zusammen und übertreffen die Umsatzziele in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld.
IHR HERAUSFORDERUNGEN & MÖGLICHKEITEN
- Eigenverantwortung für Ihr Gebiet – Entwickeln und führen Sie eine Go-to-Market-Strategie für Ihr Mid-Market-Gebiet durch, arbeiten Sie eng mit dem Sales Development zusammen, um hochpotenzielle Interessenten zu identifizieren, zu engagieren und in neue Geschäftseinnahmen umzuwandeln.
- Eigenverantwortung für den Verkaufszyklus - Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess, vom Outbound-Prospecting und der Strategie bis hin zu maßgeschneiderten Demos und Vertragsverhandlungen, und übertreffen Sie konsequent die Mid-Market-Quoten, indem Sie den Wert von Cognism präsentieren.
- Stärkung der funktionsübergreifenden Wirkung - Arbeiten Sie mit Sales Development, Marketing, RevOps, Customer Success und Produktteams zusammen, um eine nahtlose Kundenreise zu schaffen und kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.
- Champion der DACH-GTM-Strategie - Gestalten und iterieren Sie unseren Go-to-Market-Ansatz für den DACH-Mid-Market, um Relevanz, Wettbewerbsfähigkeit und Resonanz bei Interessenten sicherzustellen.
- Coaching-Fähigkeit & Wachstumsmentalität - Beobachten Sie regelmäßig Kollegen, suchen Sie Feedback und tragen Sie zu einer lernorientierten Kultur bei, die kontinuierlich die Messlatte höher legt.
- Eigenverantwortung für die Prognose - Liefern Sie genaue Pipeline-Einblicke an die Vertriebsleitung, um effektive Planung und Zielerreichung zu ermöglichen.
UNSERE ERWARTUNGEN
- Nachgewiesene SaaS-Vertriebsleistung - Mindestens 2 Jahre als quota-tragender AE in einem leistungsstarken SaaS-Vertriebsumfeld mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen. (Erfahrung im Verkauf in den Bereichen Computer Software, Transport, Gastgewerbe & Tourismus, Pharma oder ähnlichen Sektoren ist ein Bonus.)
- Gravitas & Präsentationsfähigkeiten - Selbstbewusster Kommunikator, der Stakeholder auf allen Ebenen inspirieren und beeinflussen kann.
- Agil in einem Scale-Up - Anpassungsfähig, einfallsreich und begeistert von Veränderungen - bereit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld beizutragen.
- Aktiver Zuhörer - Geschickt darin, Schmerzpunkte aufzudecken und Ihre Botschaft für maximale Resonanz anzupassen.
- Kollaborativer Partner - Komfortabel im funktionsübergreifenden Betrieb und Beitrag zu einer breiteren Teammission.
- Organisiert & Verantwortungsbewusst - Starke Pipeline-Management- und Prognosedisziplin.
- Fließend in Deutsch und Englisch - Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
UNSER TECH-STACK
- Vertrieb Engagement – Outreach, SalesLoft oder ähnliche Plattformen.
- CRM – Salesforce für Pipeline- und Kontomanagement.
- Prospecting – Cognism (natürlich), LinkedIn Sales Navigator.
- Video- & Demo-Tools – Zoom, Gong, Loom.
- Kollaboration – Slack, Google Workspace.
WARUM COGNISM
Bei Cognism bauen wir nicht nur ein Unternehmen auf - wir schaffen eine inklusive Gemeinschaft brillanter, vielfältiger Menschen, die sich jeden Tag unterstützen, herausfordern und inspirieren. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit wirklich einen Einfluss hat, sind Sie hier genau richtig!
Unsere Werte sind nicht nur Worte auf einer Seite - sie leiten, wie wir arbeiten, wie wir uns gegenseitig behandeln und wie wir gemeinsam wachsen. Sie prägen unsere Kultur, treiben unseren Erfolg voran und stellen sicher, dass sich jeder wertgeschätzt, gehört und befähigt fühlt, seine beste Arbeit zu leisten.
Hier ist, wofür wir stehen:
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: Limelight Health
Kontaktperson:
Limelight Health HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Mid-Market Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über offene Stellen durch persönliche Kontakte, bevor sie offiziell ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Wir wissen, dass eine gute Vorbereitung den Unterschied macht!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen! Informiere dich über Cognism und bringe spezifische Punkte in das Gespräch ein, die dir gefallen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und nicht nur irgendeinen Job suchst.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung alle relevanten Informationen enthält, die wir suchen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Mid-Market Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und ihre Persönlichkeit in die Bewerbung einbringen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und was du erreicht hast.
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Eine gut strukturierte und fehlerfreie Bewerbung zeigt uns, dass du sorgfältig und professionell arbeitest.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Limelight Health vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über Cognism und ihre Werte. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Anforderungen der Stelle verstehst, sondern auch, wie du zur Unternehmenskultur passt. Das hilft dir, eine Verbindung zu den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du deine Verkaufsziele übertroffen hast oder erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast. Diese Beispiele zeigen deine Fähigkeiten und deinen Erfolg in einem SaaS-Umfeld.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die DACH-Strategie von Cognism beziehen. Fragen zu den Herausforderungen im Markt oder zur Zusammenarbeit zwischen den Teams zeigen dein Interesse und dein Engagement für die Rolle.
✨Demonstriere deine Anpassungsfähigkeit
Cognism sucht nach jemandem, der in einem schnelllebigen Umfeld gedeihen kann. Teile Beispiele, wie du dich in der Vergangenheit an Veränderungen angepasst hast und welche Strategien du verwendet hast, um in dynamischen Situationen erfolgreich zu sein.