VP, Enterprise Products & Solutions EMEA

Standort: Zürich; Genf

Anstellungsart: Vollzeit

Standorttyp: Vor Ort

Abteilung: Geschäftsentwicklung

Blockstream wurde 2014 von Dr. Adam Back und einer Gruppe von Kryptographen und Ingenieuren gegründet, die leidenschaftlich an Bitcoin und dessen Potenzial glauben, die Welt zu verändern. Heute ist Blockstream das führende Bitcoin-Unternehmen, das hochmoderne Infrastruktur Lösungen für Unternehmen, Institutionen und individuelle Bitcoin-Nutzer bereitstellt. Wir entwickeln branchenführende Bitcoin-Selbstverwahrungslösungen, Bitcoin-basierte Finanzprodukte, Second-Layer-Skalierungstechnologien und unternehmensgerechte Blockchain-Infrastruktur.

Im Rahmen unserer Wachstumsstrategie erweitern wir unsere Präsenz in der traditionellen Finanzdienstleistungsbranche und suchen einen visionären VP, Enterprise Products & Solutions EMEA, um strategische Kundenbeziehungen, Unternehmenswachstum, Unternehmensverkäufe und Lösungsakzeptanz in der Region zu leiten.

Wir suchen einen stark kommerziell orientierten, kundenorientierten und beratenden Unternehmensleiter mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erzielung signifikanten Umsatzwachstums, dem Aufbau strategischer institutioneller Beziehungen und der erfolgreichen Verwaltung komplexer beratender Unternehmensverkaufsengagements im Finanzdienstleistungsökosystem. Dies ist keine transaktionale Produktvertriebsrolle. Es handelt sich um eine strategische Unternehmensleitungsposition, die darauf abzielt, Finanzinstitutionen bei der Navigation durch komplexe Transformationsreisen zu unterstützen, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und Technologien der nächsten Generation betreffen.

Sie werden an der Schnittstelle von Unternehmensverkäufen, strategischer Beratung, Lösungsarchitektur und langfristigem Kundenpartnerschaftsmanagement arbeiten und mit leitenden Stakeholdern in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Family Offices, Anbietern von Finanzmarktinfrastrukturen und institutionellen Investoren interagieren.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)

• Strategische Kundenführung & Marktentwicklung
• Definieren und Ausführen der EMEA-Wachstums- und Verkaufsstrategie zusammen mit dem Chief Product Officer und dem globalen Unternehmensleitungsteam.
• Vorantreiben des Unternehmensumsatzwachstums und der strategischen Kontenentwicklung in institutionellen Finanzdienstleistungsmärkten.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Finanzinstitutionen agieren, die digitale Vermögenswerte, Bitcoin-Infrastruktur und blockchainbasierte Finanzdienstleistungen erkunden.
• Langfristige strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen und erweitern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, Geschäftsinhabern, Innovationsteams und technologischen Führungskräften.
• Leiten von hochberatenden Unternehmensverkaufsengagements, die sich auf das Verständnis der Betriebsmodelle, geschäftlichen Herausforderungen, regulatorischen Überlegungen, kommerziellen Ziele und Infrastrukturbedürfnisse der Kunden konzentrieren.
• Komplexe Unternehmensverkaufszyklen vom strategischen Entdecken über Lösungsdesign, Stakeholder-Ausrichtung, kommerzielle Strukturierung, Verhandlung bis hin zur Überwachung der Lieferung vorantreiben.
• Nachgewiesene Fähigkeit, hochgradige Unternehmensmöglichkeiten mit messbarem kommerziellen Einfluss und wiederkehrendem langfristigen Kundenwert zu originieren, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen.
• Blockstream als glaubwürdigen langfristigen Infrastrukturpartner innerhalb institutioneller Finanzmärkte positionieren.

Engagement für Unternehmenslösungen & Überwachung der Lieferung

• Eng mit Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Unternehmenslösungen zu gestalten, die auf Bitcoin-Infrastruktur, Layer-2-Technologien, digitalen Vermögensplattformen und Interoperabilitätsfähigkeiten basieren.
• Strategische Lösungsdiskussionen in den Bereichen Geschäft, Betrieb, Compliance und Technik leiten.
• Unternehmensimplementierungsprogramme überwachen und sicherstellen, dass die Erwartungen der Kunden, kommerzielle Ziele und Lieferrealitäten übereinstimmen.
• Das Wachstum und die Akzeptanz von Liquid- und Lightning-Ökosystemen unterstützen, indem man Institutionen hilft, praktische Anwendungsfälle, betrieblichen Wert und Integrationsmöglichkeiten zu verstehen.
• Hochregulierte Unternehmensumgebungen mit Professionalität, Struktur und starkem Stakeholder-Management navigieren.
• Erwartungen der Kunden, kommerzielle Einschränkungen und die Durchführung der Lieferung ausbalancieren, während man während aller Phasen des Kundenlebenszyklus ein hohes Maß an Qualität in der Unternehmensinteraktion aufrechterhält.

Führungsübergreifende Zusammenarbeit

• Ein leistungsstarkes Team für Geschäftsentwicklung und Kundenengagement im gesamten EMEA-Raum aufbauen und leiten.
• Eng mit Produkt-, Ingenieur-, Liefer-, Rechts-, Compliance- und Marketingteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Unternehmensresultate sicherzustellen.
• Als strategische Brücke zwischen Unternehmensklienten und internen Teams fungieren, um sicherzustellen, dass Kundenfeedback die Produktentwicklung, Marktpositionierung und Lieferprioritäten informiert.
• Eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit, Kundenorientierung, kommerzieller Exzellenz und Ausführungsfokus fördern.
• Zusammenarbeit über mehrere Teams und geografische Standorte hinweg, wobei starke Eigenverantwortung und Führung in schnelllebigen Umgebungen demonstriert werden.

Gedankenführung & Branchenpräsenz

• Blockstream auf Branchenkonferenzen, Executive-Foren und Kundenveranstaltungen im gesamten Finanzdienstleistungsökosystem vertreten.
• Zur strategischen Marktpositionierung und Gedankenführung rund um die institutionelle Bitcoin-Akzeptanz und digitale Vermögensinfrastruktur beitragen.
• Eng mit Markttrends, wettbewerblichen Dynamiken, regulatorischen Entwicklungen und Prioritäten der Unternehmensumwandlung in den EMEA-Finanzmärkten verbunden bleiben.

Was wir in Ihnen suchen (erforderliche Qualifikationen)

• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Technologie, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, beratendem Verkauf, strategischer Beratung, Kundenengagement, Finanztechnologie oder komplexer Lösungsbereitstellung im Finanzdienstleistungsbereich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Unternehmensverkaufszielen und der Erzielung messbaren kommerziellen Wachstums in komplexen B2B- und institutionellen Umgebungen.
• Erfolgreiche Verwaltung komplexer beratender Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, langen Entscheidungsprozessen, Engagement von Führungskräften, kommerziellen Verhandlungen und Initiativen zur Unternehmensumwandlung.
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer Technologien, Infrastruktur, SaaS, Plattformen oder Transformationslösungen an Unternehmens- und institutionelle Kunden.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Skalierung strategischer Unternehmensklientenbeziehungen und der Umwandlung strategischer Beratungsengagements in langfristige kommerzielle Partnerschaften.
• Erfahrung im Umgang mit Führungskräften in Investmentbanken, Privatbanken, Hedgefonds, Vermögensverwaltern, Anbietern von Finanzinfrastrukturen oder Unternehmen für Unternehmens technologie.
• Starkes Verständnis von Unternehmens technologieumgebungen, Finanzinfrastruktur, APIs, Integrationsökosystemen und Herausforderungen der operativen Transformation.
• Tiefes Interesse an digitalen Vermögenswerten, Bitcoin-Infrastruktur, Blockchain-Technologien und Trends der institutionellen Akzeptanz.
• Starkes kommerzielles Gespür mit der Fähigkeit, Kunden Erwartungen, technische Komplexität, kommerzielle Realitäten und Durchführung der Lieferung auszubalancieren.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Beziehungsaufbau-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Komfortabel in schnelllebigen, hochunternehmerischen und global verteilten Umgebungen.
• Selbststarter mit starkem Verantwortungsbewusstsein und der Fähigkeit, effektiv über Funktionen, Kulturen und geografische Grenzen hinweg zusammenzuarbeiten.

Sprachen

• Schweizerdeutsch und/oder Deutsch erforderlich
• Englisch erforderlich
• Französisch und/oder Italienisch stark bevorzugt

Standort

Schweiz, mit Schwerpunkt auf Zürich und Zug

Nice To Haves (bevorzugte Qualifikationen)

• Erfahrung mit digitalen Vermögensplattformen, Verwahrungsinfrastruktur, Blockchain-Technologien oder institutionellen Krypto-Lösungen.
• Erfahrung mit Kernbankplattformen wie Avaloq oder ähnlichen Unternehmensfinanzierungssystemen.
• Hintergrund in Unternehmens-SaaS, Managed Services, Fintech-Infrastruktur oder langfristigen Kundenoperationen.
• Erfahrung in der Skalierung von Unternehmensorganisationen innerhalb von Finanztechnologie- oder Infrastrukturunternehmen.
• Bestehendes Netzwerk innerhalb der Schweizer und breiteren EMEA-Finanzdienstleistungsmärkte.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit leistungsbasierten Anreizen
• Eigenkapitalbeteiligung an einem schnell wachsenden globalen Technologieunternehmen
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich hybrider und remote Optionen
• Die Möglichkeit, die Zukunft der institutionellen Bitcoin-Infrastruktur gemeinsam mit einem weltklasse globalen Team zu gestalten
• Eine Rolle mit hoher Wirkung und Sichtbarkeit in der Unternehmensstrategie, Produktentwicklung und Markterweiterung