Sales Director

Lindt & Sprüngli ist eine international tätige Unternehmensgruppe und der weltweit führende Hersteller von Premium-Schokolade. Unsere exklusiven Produkte genießen einen hervorragenden Ruf weltweit. Wir suchen einen hochmotivierten Fachmann, der eine entscheidende Rolle spielt, indem er Vision, Führung und Entwicklung der gesamten Unternehmensstrategie mit dem CEO und dem Führungsteam bereitstellt.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Strategie: Definieren und Implementieren der jährlichen kommerziellen Strategie im Einklang mit den Unternehmenszielen von Lindt und regionalen Prioritäten. Entwicklung kommerzieller Pläne zur Erreichung von Verkaufs-, Rentabilitäts- und Marktanteilszielen. Identifizierung von Wachstumschancen nach Kanal, Kunde, Kategorie und Region. Leitung der kommerziellen Planungsprozesse, jährlichen Budgetierung und Verkaufsprognosen. Analyse von Markttrends, Verbraucherverhalten und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der kommerziellen Strategien.
• Key Account Management: Entwicklung und Stärkung strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden, Distributoren und Geschäftspartnern. Leitung kommerzieller Verhandlungen, jährlicher Vereinbarungen, Preisstrategien und Werbepläne. Sicherstellung eines profitablen Wachstums der Konten bei gleichzeitiger Wahrung der Premium-Positionierung der Marke. Förderung langfristiger Partnerschaften, die auf Vertrauen und gegenseitiger Wertschöpfung basieren.
• Vertriebführung: Leitung, Entwicklung und Motivation des nationalen Vertriebsteams und Förderung einer Hochleistungskultur. Festlegung klarer Ziele, Leistungskennzahlen und Entwicklungspläne für das Team. Identifizierung und Entwicklung von Schlüssel-Talenten sowie Implementierung von Nachfolgeplänen. Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Gewährleistung der effektiven Umsetzung der kommerziellen Strategien.
• Finanzmanagement und Rentabilität: Verwaltung kommerzieller Budgets und Werbeinvestitionen, um eine effiziente Rendite zu gewährleisten. Überwachung der Rentabilität nach Kunde, Kanal und Kategorie sowie Implementierung von Korrekturmaßnahmen, wenn nötig. Partnerschaft mit der Finanzabteilung zur Sicherstellung der Prognosegenauigkeit und Erreichung der finanziellen Ziele. Unterstützung von Strategien zum Umsatzwachstum und Initiativen zur Margenoptimierung.
• Kanalentwicklung und kommerzielle Ausführung: Sicherstellung von Exzellenz in der Vertriebsumsetzung über alle Kanäle hinweg. Förderung von Distribution, Sichtbarkeit, Verfügbarkeit und fehlerfreier Umsetzung am Verkaufsort. Sicherstellung der erfolgreichen Implementierung neuer Produkteinführungen und saisonaler Kampagnen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Marketing zur Entwicklung kommerzieller Strategien und Markenaktivierungspläne. Zusammenarbeit mit der Lieferkette zur Sicherstellung der Produktverfügbarkeit und Genauigkeit der Bedarfsplanung. Koordination mit der Finanzabteilung zur Überwachung von Budgets und kommerzieller Leistung. Aufrechterhaltung der Abstimmung mit regionalen und globalen Teams, um Best Practices auszutauschen und die Einhaltung der Unternehmensstandards sicherzustellen.

Profilanforderungen

• Mindestens 10 Jahre progressive kommerzielle Erfahrung in FMCG, Lebensmittel-, Süßwaren- oder Premium-Konsumgüterunternehmen.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Leitung nationaler Vertriebsteams.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verhandlung mit strategischen Kunden und großen Einzelhandelskonten.
• Starkes Wissen über Vertriebskanäle und die Einzelhandelslandschaft in Mexiko.
• Erfahrung in multinationalen Unternehmen wird hoch geschätzt.

Kernkompetenzen

• Kommerzielle strategische Planung
• Hochrangige Verhandlung
• Umsatzwachstumsmanagement
• Key Account Management (KAM)
• Budgetmanagement
• Bedarfsplanung und Prognose
• Finanzmanagement und Rentabilität
• Entwicklung kommerzieller Kanäle
• Datenanalyse und KPI-Management
• Strategisches Denken
• Ergebnisorientierung
• Führung von Hochleistungsteams
• Entscheidungsfindung
• Talententwicklung
• Einflussnahme und Verhandlung
• Change Management
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Exekutive Kommunikation

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihre Karriere in einem dynamischen, internationalen Umfeld auszubauen? Schließen Sie sich der Lindt & Sprüngli Gruppe an! Gemeinsam streben wir danach, unsere ehrgeizigen Ziele zu erreichen, unterstützt von unserem Zweck und unserer einzigartigen Kultur der Gemeinschaft und gegenseitigen Unterstützung – verwurzelt in einer stolzen Tradition, aber immer in Bewegung, um voraus zu sein und neue Standards zu setzen. In unseren vielfältigen lokalen Teams denken wir global und handeln lokal – wir befähigen Menschen, zu wachsen, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam eine nachhaltige Zukunft zu gestalten. Wir sind ein verantwortungsbewusster „Arbeitgeber der Wahl“, der ein inspirierendes Erlebnis für die Menschen bietet. Gemeinsam bauen wir Vertrauen auf, treiben Innovation voran und wachsen – sowohl als Individuen als auch als Unternehmen.

Lindt & Sprüngli verzaubert die Welt seit über 180 Jahren mit Schokolade. Das traditionsreiche Schweizer Unternehmen mit Wurzeln in Zürich ist ein globaler Marktführer in der Premium-Schokoladenkategorie. Lindt & Sprüngli produziert heute hochwertige Schokoladen in seinen 12 Fabriken in Europa und den USA. Seine Produkte werden über 41 Tochtergesellschaften und Niederlassungen in rund 620 eigenen Geschäften sowie über ein Netzwerk von rund 100 Distributoren weltweit verkauft. Mit rund 15.500 Mitarbeitern erzielte die Lindt & Sprüngli Gruppe im Jahr 2025 einen Umsatz von 5,92 Milliarden CHF. Unser Engagement für einen nachhaltigen Morgen ist ein zentrales Element, das die Handlungen und Ambitionen des Unternehmens antreibt. Seit 2008 ist das Lindt & Sprüngli Farming Program unser verantwortungsvolles Beschaffungsstandard für Kakao.