Enterprise Account Executive - California in Linz

Storyblok ist ein headless CMS, das es Marketern und Entwicklern ermöglicht, mit Freude zu erstellen und mit Vertrauen zu veröffentlichen. Es befähigt Sie, strukturierte und konsistente Inhalte überall bereitzustellen: Websites, Apps, KI-Suche und darüber hinaus. Legendäre Marken wie Virgin Media O2, Oatly und TomTom nutzen Storyblok, um einen größeren und schnelleren Markteinfluss zu erzielen.

WAS IST FÜR SIE DRIN?

• Monatlicher Remote-Arbeitszuschuss (Kosten für Internet zu Hause, Strom).
• Paket für Büroausstattung zu Beginn (Laptop, Tastatur, Monitor…)
• Upgrade der Büroausstattung (Möbel, Ohrstöpsel …) oder Mitgliedschaft in einem lokalen Co-Working-Space nach Ihrer Einarbeitung.
• Krankheitsurlaub, Elternzeit und 25 Tage Jahresurlaub plus Ihre nationalen Feiertage.
• Persönlicher Entwicklungsfonds für Kurse, Bücher, Konferenzen und Materialien.
• Jährliche internationale Teambuilding-Reise, vierteljährliche und monatliche Online-Treffen.
• Als vollständig remote arbeitendes Unternehmen, das die Work-Life-Balance in den Mittelpunkt stellt, genießen Sie flexible Arbeitszeiten.
• Ein internationales Team, das Spaß bei der Arbeit hat und hart zusammenarbeitet, um gemeinsame Ziele zu erreichen.

STELLENBESCHREIBUNG

2025 war ein herausragendes Jahr für Storyblok, da das EMEA-Team alle vierteljährlichen Ziele übertroffen hat. Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der hohe Erfahrung in der Unterstützung von Kunden hat, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse aufzubauen. Der ideale Kandidat wird ein Evangelist sein, der im Namen von Storyblok auf Veranstaltungen sprechen kann und Erfahrung im Verkauf im DXP-Ökosystem hat. Er sollte auch ein starkes GSI-Netzwerk haben und die Begeisterung, Kollegen im Team zu betreuen.

Storyblok prognostiziert ein weiteres Jahr des Rekordwachstums im Jahr 2026, das durch die KI-Disruption im digitalen Erlebnis vorangetrieben wird. Als headless CMS ist Storyblok am besten positioniert, um Kunden zu ermöglichen, ihre Inhalte genau an generative Suchmaschinen wie ChatGPT zu übermitteln. Unsere jüngsten Produkteinführungen von Storyblok FlowMotion und Strata stellen ebenfalls eine bahnbrechende Neugestaltung für DXPs im KI-Zeitalter dar. Ihre Rolle wird entscheidend sein, um digitalen und Marketingführern zu helfen, sich in diesem sich schnell verändernden Umfeld zurechtzufinden.

WESENTLICHE AUFGABEN

• Direkt zur Expansion der zugewiesenen Region durch die Generierung neuer Enterprise-Kunden beitragen.
• Wertverkauf in direkter Zusammenarbeit mit Führungskräften, einschließlich Chief Marketing Officers und Heads of Digital.
• Gemeinsam mit einem erweiterten Team einen Go-to-Market-Plan entwickeln und umsetzen, um das maximale Umsatzpotenzial für Ihr Gebiet zu erzielen.
• Mit dem BDR- und Partnerteam bei Outbound-Verkaufsaktivitäten arbeiten und diese unterstützen.
• Potenzielle neue Kunden durch die Verkaufsreise führen und die Lösungen von Storyblok präsentieren.
• Eigenverantwortlich Ihre Pipeline verwalten: proaktiv Chancen generieren, wobei Top-Performer 100 % ihrer Pipeline selbst akquirieren.
• Eine kleine Anzahl von Prioritätskonten pflegen, um Erweiterungen in neue Abteilungen sowie Produkt-Upgrades aus der Einführung von Storyblok FlowMotion und Strata im Jahr 2026 zu generieren.
• Verhandlungen über kommerzielle Angebote für Kunden führen.
• Durch den rechtlichen und Beschaffungsprozess in komplexen B2B-SaaS-Verkäufen navigieren.
• Eine gesunde Beziehung zu bestehenden Kunden aufrechterhalten und den Customer Success bei Upselling in bestehenden Konten unterstützen.
• Die Vision von Storyblok durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen evangelisieren.

AUSBILDUNG UND ERFAHRUNG

• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer und komplexer SaaS-Enterprise-Deals über 200.000 USD.
• Fähigkeit, Konten- und Gebietspläne strategisch zu definieren.
• Vertrautheit mit Verkaufsansätzen wie Challenger Sales, SPIN Selling, Sandler, MEDDIC usw.
• 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen als Account Executive.
• Nachweis von Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Beziehungen zu entwickeln und zu pflegen.
• Einige technische Kenntnisse im CMS-Bereich und im digitalen Erlebnis-Ökosystem.
• Fähigkeit, zwischen technischen und marketingorientierten Zielgruppen zu wechseln.
• Fließend in der Landessprache des Gebiets (sprechen und schreiben).
• Reisen hauptsächlich innerhalb der zugewiesenen Region, um Kundenbeziehungen zu fördern und an Veranstaltungen teilzunehmen, die zum Wachstum und Erfolg von Storyblok beitragen.
• Demonstriert KI-Kompetenz, mit der Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Entscheidungsfindung und Qualität der Arbeit zu nutzen, während er gesundes Urteilsvermögen und kritisches Denken anwendet.

GEHALTSBEREICH

U.S. Grundgehaltsspanne: 112.000 - 170.000 USD. Bei Storyblok setzen wir uns für gerechte Vergütung und Gehaltstransparenz ein. Wir berücksichtigen viele Faktoren, wenn es um die Vergütung geht, wie den Umfang der Rolle, berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrungen und relevante Aus- oder Weiterbildung. Unsere Grundgehaltsspannen werden durch die Stelle und das Stellenlevel bestimmt und an relevante Standort- und Branchendaten angepasst. Die angezeigte Spanne stellt die Ziel-US-Grundvergütungsspanne dar, innerhalb der wir für diese Rolle einstellen. Für einige Rollen bietet Storyblok auch eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur an.

ALLGEMEINE BEDINGUNGEN

Storyblok hat sich der Vielfalt und Inklusion verpflichtet. Wir streben danach, ein Einstellungsumfeld zu schaffen, in dem sich alle Menschen gleichermaßen respektiert und geschätzt fühlen, unabhängig von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Ethnizität, Alter, Religion, Staatsbürgerschaft oder einer anderen Eigenschaft.