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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Link11, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit internationalem Team.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmodelle, Team-Events und interessante Zusatzleistungen wie Fitness und Unterstützung bei Kita-Gebühren.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und mache das Internet sicherer mit einem engagierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 3–7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Kenntnisse in der Cybersicherheit.
- Andere Informationen: Dynamisches Startup-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
BE ONE STEP AHEAD: Help us make the internet a safer place! The digital world is a relentless storm of evolving cyber threats. IT professionals are on the front lines, defending their Organisationen gegen zunehmend raffinierte Angriffe. Als einer der führenden Anbieter von Cybersicherheitslösungen verstehen wir bei Link11 den Druck und möchten Unternehmen durch sorgfältige Aufmerksamkeit für Details und frühzeitige Integration modernster Methoden schützen. Wir übernehmen die volle Verantwortung für die Sicherheit unserer Kunden und erkunden ständig neue und verbesserte Möglichkeiten, um ihren Schutz zu verbessern.
Wir suchen einen leistungsstarken Account Executive, um neue Geschäftseinnahmen zu generieren und unsere Präsenz im B2B-Cybersicherheitsmarkt auszubauen. Diese Rolle ist ideal für einen beratenden Verkäufer, der komplexe Verkaufszyklen versteht, in einem technischen Umfeld gedeiht und vertrauensvolle Beziehungen zu Sicherheits-, IT- und Führungskräften aufbauen kann. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus besitzen – vom Prospecting bis zum Abschluss – und eng mit Sales Engineering, Marketing, Customer Success und Leadership zusammenarbeiten, um die Umsatzziele zu übertreffen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten
- Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von Mid-Market- und Unternehmenskonten identifizieren, qualifizieren und entwickeln
- CISOs, IT-Leiter und Führungskräfte mit einem beratenden, wertbasierten Verkaufsansatz ansprechen
- Entdeckungsgespräche führen, um Sicherheitsprobleme aufzudecken und Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
- Überzeugende Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Sales Engineering durchführen
- Komplexe Kaufkomitees und mehrgleisige Verkaufsprozesse navigieren
- Eine robuste Pipeline in unserem Salesforce CRM aufbauen und verwalten
- Umsätze genau prognostizieren und vierteljährliche sowie jährliche Verkaufsquoten erreichen/übertreffen
- Mit Marketing an Kampagnen und Outbound-Strategien zusammenarbeiten
- Tiefes Wissen über Cybersicherheitstrends, Wettbewerbslandschaft und Branchenvorschriften aufrechterhalten
Ihre Fähigkeiten:
- 3–7+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten
- Erfahrung im Verkauf an IT-, Sicherheits- oder technische Käufer
- Starkes Verständnis von beratenden und wertbasierten Verkaufsansätzen
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; eine weitere EU-Sprache wäre von Vorteil
- Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen (z.B. Netzwerksicherheit, Cloud-Sicherheit, Webanwendungssicherheit)
- Vertrautheit mit Rahmenwerken und Vorschriften wie NIS 2, SOC 2, ISO 27001 oder C5
- Erfahrung in wachstumsstarken Startup-Umgebungen
Was Erfolg aussieht:
- Konsequente Erreichung oder Übertreffung der Umsatzziele
- Entwicklung vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu Sicherheitsleitern
- Effektive partnerschaftliche Zusammenarbeit zur Schließung komplexer Geschäfte
- Beitrag zur Teamkultur und zum Austausch bewährter Praktiken
Wir leben unsere Startup-Mentalität im Herzen. Der professionelle Rahmen gibt uns das Wachstum und die Stabilität von Link11 – gegründet im Jahr 2005. Wir sind voller Energie, haben kurze Entscheidungswege und bringen Veränderungen direkt auf den Weg. Wir leben eine positive, interaktive und wertschätzende Arbeitsatmosphäre, in der alle Mitarbeiter beitragen können. Wir fördern die Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und sind bereit, unsere Komfortzone für Innovation und Verbesserung zu verlassen, weil wir die Besten auf dem Markt sein wollen.
Werde Teil eines hochmotivierten Teams, in dem wir uns gegenseitig respektieren. Organisiere dich in einem flexiblen Arbeitsmodell, denn du bist mehr als nur dein Job. Freue dich auf interessante Vorteile wie Fitness, JobRad, Unterstützung bei Kita-Gebühren und vieles mehr.
Hast du Fragen zu dieser Position? Kontaktiere uns direkt. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und mehr über dich als Person und deine berufliche Laufbahn zu erfahren. Bewirb dich einfach über unsere Karriereseite und gib deine Gehaltsvorstellungen sowie dein frühestmögliches Startdatum an.
Account Executive (f/m/x) Arbeitgeber: Link11 GmbH
Kontaktperson:
Link11 GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (f/m/x)
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine interessante Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die häufigsten Fragen für Vertriebspositionen recherchierst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Verkauf zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerke aktiv! Besuche Branchen-Events oder Webinare, um Gleichgesinnte zu treffen und mehr über die neuesten Trends in der Cybersicherheit zu erfahren. So kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und deinen Namen bekannt machen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir schätzen es, wenn du uns zeigst, dass du wirklich an der Stelle interessiert bist. Und keine Sorge, wir geben dir innerhalb von 48 Stunden Feedback!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (f/m/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deinem Anschreiben und Lebenslauf durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles sorgfältig zu überprüfen, bevor du es abschickst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Karriereseite zu bewerben. Dort findest du alle Informationen, die du brauchst, und wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Link11 GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Cybersecurity vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Link11 ihnen helfen kann, ihre Sicherheitsziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du in einem technischen Umfeld arbeiten wirst, solltest du bereit sein, Fragen zu technischen Aspekten von Cybersecurity-Lösungen zu beantworten. Informiere dich über gängige Frameworks und Vorschriften wie NIS 2 oder ISO 27001.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren musst, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend präsentieren kannst, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.