Senior Account Executive (f/m/x)

BE ONE STEP AHEAD: Helfen Sie uns, das Internet zu einem sichereren Ort zu machen! Die digitale Welt ist ein unaufhörlicher Sturm sich entwickelnder Cyber-Bedrohungen. IT-Profis stehen an vorderster Front und verteidigen die wertvollsten Vermögenswerte ihrer Organisationen gegen zunehmend raffinierte Angriffe. Als einer der führenden Anbieter von Cybersicherheitslösungen verstehen wir bei Link11 den Druck und möchten Unternehmen und Organisationen durch akribische Aufmerksamkeit für Details und frühzeitige Integration modernster Methoden schützen.

Wir suchen einen erfahrenen Senior Account Executive mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger SaaS-Deals im Bereich Cybersicherheit oder Unternehmens-Technologie. Sie werden strategische Unternehmenskonten betreuen, neue Kunden akquirieren und Wettbewerbsbeschaffungsprozesse leiten – einschließlich der Verwaltung von RFPs von Anfang bis Ende. Diese Rolle erfordert starke Präsenz auf Führungsebene, disziplinierte Deal-Qualifikation und die Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu orchestrieren, um große, komplexe Möglichkeiten zum Abschluss zu bringen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmen vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen
• Neue Kundenakquisition und Expansion innerhalb strategischer Konten vorantreiben
• Beziehungen auf Führungsebene aufbauen (CISO, CIO, CTO, VP Security, Procurement)
• Komplexe Entdeckungsgespräche über Sicherheitsstrategien, Risiken und Compliance führen
• RFP-, RFQ- und RFI-Prozesse von Anfang bis Ende verwalten und leiten
• Interne Stakeholder koordinieren (Sales Engineering, Produkt, Recht, Sicherheit, Finanzen)
• Überzeugende, differenzierte Antworten entwickeln
• Fristen und Einreichungsqualität überwachen
• Vorschläge während der Bewertungs- und Verhandlungsphasen verteidigen
• Strukturierte Beschaffungsprozesse und Sicherheitsprüfungen navigieren
• Preise, kommerzielle Bedingungen und MSAs verhandeln
• Multithreaded-Kontostrategien und mehrjährige Expansionspläne entwickeln
• Disziplinierte Prognosen und Pipeline-Management im CRM aufrechterhalten
• Quartals- und Jahresumsatzziele konsequent übertreffen
• Marktfeedback an Produkt- und Führungsteams geben

Ihre Fähigkeiten:

• 5–10+ Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung
• 3+ Jahre im Verkauf von Cybersicherheits- oder Unternehmenssicherheitslösungen
• Nachgewiesener Erfolg beim Abschluss von 6- und 7-stelligen Unternehmensdeals
• Erfahrung in der Leitung und im Gewinn von Wettbewerbs-RFP-Prozessen
• Starkes Verständnis strukturierter Beschaffungsumgebungen
• Konsequente Geschichte der Übererfüllung von Quoten
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch, eine weitere EU-Sprache wäre von Vorteil
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Sicherheit, Identitätssicherheit, Endpunkten, SIEM, SOC-Tools oder Zero Trust-Architekturen
• Vertrautheit mit Compliance-Rahmenwerken (SOC 2, ISO 27001, NIST, GDPR usw.)
• Erfahrung in wachstumsstarken oder Start-up-Umgebungen
• MEDD P ICC oder ähnliche Expertise in der Unternehmensvertriebsstrategie

Was Erfolg aussieht:

• Gewinnt komplexe, wettbewerbsorientierte RFP-gesteuerte Möglichkeiten
• Aufbau starker externer Sponsoren innerhalb der Konten
• Genaues Vorhersagen von Unternehmensdeals
• Übertrifft Umsatzziele bei gleichzeitiger Wahrung der Margendisziplin
• Erhöht die Teamstandards durch Führung und Mentoring

Link11 ist der richtige Ort für Sie: Werden Sie Teil eines hochmotivierten Teams, in dem wir uns gegenseitig mit Respekt behandeln. Treffen Sie Ihre Kollegen auf Augenhöhe. Wir sind alle gleich und ohne Barrieren. Organisieren Sie sich in einem flexiblen Arbeitsmodell, denn Sie sind mehr als nur Ihr Job. Führen Sie uns mit Ihren Fähigkeiten zum Erfolg. Gemeinschaft ist das Trumpf: Teamevents, Sundowner und After-Work-Partys bringen uns zusammen (auch international). Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen und mehr über Sie als Person und Ihre berufliche Laufbahn zu erfahren.