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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Partnerschaften im Finanzdienstleistungssektor und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: Intellias ist ein globales Softwareentwicklungsunternehmen mit starkem Fokus auf den Finanzdienstleistungssektor.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsmöglichkeiten, internationale Zusammenarbeit und die Chance, mit Fortune 500 Unternehmen zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das innovative Lösungen für große Unternehmen im Finanzsektor bietet.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im IT-Outsourcing und Finanzdienstleistungen.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich; Möglichkeit zur Arbeit in einem internationalen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Intellias ist ein global tätiges, in Europa gegründetes Softwareentwicklungsunternehmen mit Standorten in Portugal, Kolumbien, Indien, Spanien, Kroatien, Deutschland, Bulgarien, Polen und der Ukraine. Intellias hat traditionell eine starke Position im Bereich Finanzdienstleistungen und Versicherungen (FS&I) und bedient Kunden in der EU, dem Vereinigten Königreich, Nordamerika und dem Nahen Osten, einschließlich Fortune 500 Unternehmen. FS&I ist ein wichtiger Bereich mit großartigen Menschen, Fähigkeiten und einem klaren Wachstumspfad.
Wir suchen derzeit einen Account Executive Director, um strategische Partnerschaften innerhalb unseres FSI-Bereichs in Europa zu leiten und auszubauen, mit besonderem Fokus auf die DACH-Region. Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt darauf, bestehende Kundenbeziehungen zu stärken und auszubauen, Chancen zur Vertiefung des Engagements zu identifizieren und langfristigen Wert zu schaffen.
Anforderungen:- 5+ Jahre Erfahrung in B2B-Vertriebsrollen, davon mindestens 3 Jahre im Bereich IT-Outsourcing, digitale Transformation oder Softwareentwicklungsdienste im FSI-Sektor.
- Nachweisliche Erfolge beim Ausbau großer Unternehmenskonten (Mittelstand und große Finanzinstitute).
- Starkes Verständnis der Marktdynamik und Personalbedarfe in den Bereichen Banken, Finanzdienstleistungen, Versicherungen und Technologieunternehmen.
- Nachweisliches Verständnis der Softwareentwicklungs-Outsourcing-Branche, einschließlich ihrer verschiedenen Servicerichtungen, Verkaufszyklen für unterschiedliche Branchen und Unternehmensgrößen sowie moderner Softwaretechnik und -frameworks.
- Starkes Verständnis des Verkaufszyklus von IT-Dienstleistungen, Käufer-Personas und Beschaffungsprozessen im Finanzdienstleistungssektor.
- Versiert in den neuesten B2B-Verkaufsprozessen und Techniken zur Käuferansprache, unter Nutzung digitaler und sozialer Tools zur Erstellung von Vertriebspipelines.
- Erfahrung im Verkauf an Mittelstands- und Großkunden in der EU, mit der Fähigkeit, Beziehungen zu Kaufkomitees aufzubauen und zu navigieren, um Unterstützung zu gewinnen und Umsatz zu generieren.
- Fähigkeit, Verkaufsquoten zu erreichen und kontinuierlich Verkaufsziele zu übertreffen.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit einem beratenden Ansatz im Vertrieb.
- Erfahrung in der globalen Servicebereitstellung und Verständnis für die Besonderheiten der Zusammenarbeit mit verteilten Teams.
- Starke Präsentationsfähigkeiten, um sowohl technische als auch geschäftliche Zielgruppen bei virtuellen oder vor Ort Veranstaltungen zu engagieren.
- Hochgradig polierte persönliche Marke, insbesondere auf LinkedIn, und Kompetenz in der Nutzung digitaler und sozialer Verkaufstechniken.
- Fähigkeit, unabhängig und remote zu arbeiten, während man mit geografisch verteilten Teams zusammenarbeitet.
- Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wenn nötig.
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios bestehender FSI-Kunden, Identifizierung von Expansions-, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um hohe Zufriedenheit und Bindung sicherzustellen.
- Enger Austausch mit internen Teams (Lieferung, Presales und technische Experten), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Konten zur Umsatzsteigerung und Stärkung der Kundenpartnerschaften.
- Voraus sein bei Branchentrends in Banking, Fintech und Versicherungen, um Intellias als strategischen Partner zu positionieren.
- Sicherstellung einer nahtlosen Servicebereitstellung, Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um die Erwartungen der Kunden zu erfüllen und zu übertreffen.
- Nutzung digitaler und sozialer Verkaufstechniken zur Ansprache und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
- Navigieren durch komplexe Kaufkomitees, um Unterstützung und Sponsoring für Geschäftsinitiativen zu gewährleisten.
- Als vertrauenswürdiger Berater agieren, proaktiv Herausforderungen der Kunden angehen und innovative Lösungen anbieten.
- Kontinuierlich Verkaufsziele erreichen oder übertreffen und Umsatzwachstum sowie erfolgreiches Kontomanagement demonstrieren.
Account Executive Director, Financial Service & Insurance Europe Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive Director, Financial Service & Insurance Europe
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die für die Position relevant sind, und baue Beziehungen auf, indem du dich an Diskussionen beteiligst oder wertvolle Inhalte teilst.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche. Zeige in Gesprächen, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie Intellias als Partner Mehrwert bieten kann.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Webinaren oder Konferenzen teil, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden persönlich zu treffen. Diese Gelegenheiten bieten dir die Möglichkeit, deine Expertise zu zeigen und direkt mit Entscheidungsträgern zu sprechen.
✨Digitale Verkaufsstrategien nutzen
Setze moderne digitale Verkaufsstrategien ein, um potenzielle Kunden anzusprechen. Nutze Social Media, um deine Erfolge und Fachkenntnisse zu präsentieren, und entwickle eine starke persönliche Marke, die Vertrauen bei deinen Kontakten aufbaut.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive Director, Financial Service & Insurance Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über die Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche, insbesondere über aktuelle Trends und Herausforderungen. Dies wird dir helfen, deine Kenntnisse in deinem Bewerbungsschreiben zu demonstrieren.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere die 3 Jahre im Bereich IT-Outsourcing oder Softwareentwicklung für den FSI-Sektor. Konkrete Beispiele für Erfolge sind hier besonders wertvoll.
Präsentiere deine Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kundenbindung klar darstellst. Zeige auf, wie du bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut und langfristige Partnerschaften gefördert hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Gehe auf die Erwartungen des Unternehmens ein und erkläre, wie du mit deinen Fähigkeiten und Erfahrungen zur Erreichung ihrer Ziele beitragen kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Finanzdienstleistungs- und Versicherungsbranche. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst, insbesondere in der DACH-Region.
✨Beweise deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele vor, die deinen Erfolg im B2B-Vertrieb belegen. Konzentriere dich auf deine Erfahrungen mit großen Unternehmenskunden und wie du deren Bedürfnisse erfüllt hast.
✨Netzwerkfähigkeiten demonstrieren
Hebe deine Fähigkeiten im Beziehungsaufbau hervor. Erkläre, wie du erfolgreich mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Bereite eine kurze Präsentation vor, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Dies kann helfen, sowohl technische als auch geschäftliche Aspekte klar und überzeugend zu vermitteln.
