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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum im Automobilbereich und baue Kundenbeziehungen auf.
- Arbeitgeber: HCLTech ist ein führendes Unternehmen im Bereich Engineering-Dienstleistungen mit Fokus auf innovative Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie und arbeite in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Automobil- und Ingenieurdienstleistungssektor erforderlich.
- Andere Informationen: Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
HCLTech Deutschland sucht einen erfahrenen Leiter, um unser Ingenieurgeschäft im Automobilbereich auf dem deutschen Markt auszubauen. Dies ist eine direkte Kundenkontaktrolle, um das Automobilgeschäft voranzutreiben und zu skalieren. Die Position ist verantwortlich für die Schaffung neuer und die Verwaltung bestehender Möglichkeiten in allen Ingenieurdienstleistungsbereichen, Cross-Selling / Up-Selling in neue/identifizierte Konten in der Region Deutschland, Unterstützung und Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams, Lieferung, Finanzen, Recht und verschiedenen horizontalen Praktiken.
Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung in der Automobil- und Ingenieurdienstleistungsbranche, mit einem starken Vertriebsbackground, der es ihm/ihr ermöglicht, auf CXO-Ebene zu interagieren, leicht mit Branchenvertikalen, Unternehmenskunden und Vertriebs-/Feldmitarbeitern zu kommunizieren. Der Kandidat sollte die Fähigkeit nachweisen, strategisch über geschäftliche und technische Herausforderungen nachzudenken und überzeugende Wertversprechen zu formulieren. Die Position erfordert auch ein starkes technisches Verständnis sowie Kenntnisse des Beratungsdienstleistungsangebots im Automobilbereich.
Rollen und Verantwortlichkeiten:
- Vertriebserlöse fokussiert auf neue und bestehende Konten treiben und liefern.
- Frühere Erfahrung in der Automobil-/Ingenieurbranche für globale Kunden, vorzugsweise europäische Kunden.
- Fähigkeit, Ingenieurdienstleistungen bei Kunden in Deutschland zu nutzen und auf andere technologische Bereiche im Geschäftsfeld des Kunden auszudehnen.
- Zusammenarbeit mit Praxisvertriebsleitern und anderen Geschäftsführern, um Ingenieurlösungen zu verkaufen.
- Kundenbeziehungen durch kontinuierliche Problemlösungsansätze aufbauen und Gedankenführung demonstrieren.
- Zusammenarbeiten mit horizontalen Vertriebs-, Liefer- und Funktionsteams zur Definition digitaler Angebote und Lösungen im ERS-Bereich.
- Koordination und Zusammenarbeit mit dem Ingenieurdienstleistungsteam und dem ISV in der europäischen Region zur Schaffung partnerschaftlicher Verkaufsstrategien.
- Ausführung des strategischen Geschäftsplans in Zusammenarbeit mit wichtigen internen Stakeholdern.
- Zusammenarbeit mit HCLTech Marketing zur Erstellung relevanter Kampagnen und Werbemöglichkeiten für die europäische Region.
- Konsequente Erreichung der Umsatz- und Bruttomargen-Ziele für die Automobilsparte bei der Akquisition neuer Konten.
Qualifikationen:
- 12+ Jahre relevante Erfahrung und ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- (mündlich & schriftlich) und Beziehungsaufbaufähigkeiten.
- Nachweisliche Erfolge in der Leitung und Führung eines großen Vertriebsteams für/mit Automobilengineering- und digitalen Fertigungsökosystemen.
- Gedankenführung und Expertise im Verkauf von Digital Engineering (Digital Twin, Cloud/Plattform Engineering usw.) in die Automobilindustrie.
- Nachgewiesene Beziehungen/Kontakte zu Führungskräften auf C-Ebene in großen deutschen Automobilunternehmen.
- Erfahrung in einem dynamischen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten und Erfahrung im Umgang mit Unklarheiten.
- Leitung eines großen Teams und Erreichung von Geschäftswachstum und Zielen durch den Aufbau von Beziehungen zu funktionsübergreifenden Teammitgliedern, wichtigen Stakeholdern und Führungskräften.
- Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich.
Associate Vice President Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Associate Vice President
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Automobil- und Ingenieurdienstleistungsbranche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit diesen Themen beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen in der Automobilindustrie auf dem Laufenden. Besuche Messen oder Webinare, um dein Wissen zu erweitern und gleichzeitig potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da die Rolle stark kundenorientiert ist, solltest du deine Präsentationsfähigkeiten schärfen. Übe, komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend zu erklären, um das Vertrauen von C-Level-Executives zu gewinnen.
✨Strategische Denkweise entwickeln
Arbeite an deiner Fähigkeit, strategisch über geschäftliche und technische Herausforderungen nachzudenken. Überlege dir, wie du innovative Lösungen für Kunden entwickeln kannst, die deren spezifische Bedürfnisse im Automobilsektor ansprechen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Associate Vice President
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die HCLTech sucht. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt zu gestalten.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 12+ Jahre Erfahrung im Bereich Automotive und Engineering. Zeige konkrete Beispiele, wie du erfolgreich mit C-Level-Executives zusammengearbeitet hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie du komplexe technische Konzepte klar und überzeugend vermitteln kannst. Füge Beispiele für erfolgreiche Präsentationen oder Verhandlungen hinzu.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du an dieser Position interessiert bist und wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zur Vision von HCLTech passen. Gehe auf deine Fähigkeit ein, strategisch zu denken und Kundenbeziehungen aufzubauen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über die Automobil- und Ingenieurdienstleistungsbranche. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen kennst und wie HCLTech in diesem Bereich positioniert ist.
✨Bereite dich auf CXO-Gespräche vor
Da die Rolle den Umgang mit C-Level-Führungskräften erfordert, solltest du Beispiele für deine bisherigen Erfolge in der Zusammenarbeit mit Führungskräften parat haben. Überlege dir, wie du komplexe technische Konzepte einfach und überzeugend präsentieren kannst.
✨Zeige deine Verkaufsstrategien
Bereite konkrete Beispiele vor, wie du erfolgreich neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Betone deine Fähigkeit, strategisch zu denken und Lösungen anzubieten, die den Kunden echten Mehrwert bieten.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie du in der Vergangenheit mit verschiedenen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Zeige, dass du ein Teamplayer bist, der in der Lage ist, funktionsübergreifend zu kommunizieren und zu kooperieren.
