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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise und Entwicklung von Kundenbeziehungen im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Unternehmen, das Lösungen im Bereich Sprachtechnologie anbietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Kunden und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im DACH- und BENELUX-Markt erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Teilnahme an Konferenzen und Events im gesamten Hub-Gebiet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Der Business Development Manager DACH ist verantwortlich für die Akquise, den Vertrieb und das Angebot von Lösungen im DACH-Hub mit einem Schwerpunkt auf den deutschsprachigen Ländern sowie Belgien, den Niederlanden und Luxemburg. Diese Vertriebsrolle umfasst alle Phasen der Customer Journey, von der Akquise neuer Kunden bis zur Weiterentwicklung dieser Beziehungen.
Der BDM kümmert sich um alle neuen Interessenten (sowohl inbound als auch outbound), um eine vollständige Vertriebsreise und Partnerschaft in ihrer Landessprache zu bieten. Er ist sich der Markttrends und -richtungen bewusst, um ein großartiges Erlebnis anzubieten. Der BDM baut Beziehungen zu Interessenten von Grund auf auf und ermöglicht diesen Konten, erfolgreich zu sein. Er arbeitet mit mehreren Stakeholdern des Hubs zusammen, um Interessenten und Kunden zu Lösungen und Best Practices zu beraten.
Zu den Aufgaben gehören:
- Verantwortung für die outbound- und inbound-Geschäftsentwicklung für das Portfolio zukünftiger Kunden im Gebiet; Übertreffen der Kunden- und Leistungsziele
- Verstehen und Antizipieren der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden, Bereitstellung geeigneter Lösungen
- Aufbau und Pflege starker strategischer Beratungsbeziehungen zu Nutzern und Interessenten, um deren Geschäfte erfolgreicher zu machen
- Organisation von Demos zur Demonstration von Lösungen und Produktmerkmalen
- Sammlung von Feedback aus dem Markt, von Interessenten und bestehenden Konten
- Vertretung des Unternehmens auf Konferenzen und Veranstaltungen
- Management der Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen und Stakeholder
- Entwicklung und Pflege von Kunden für Advocacy; regelmäßige Beschaffung von Fallstudien/Referenzen
- Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Training Hub, Produktion, Entwicklung und Support-Teams, dem Data Hub und dem Business Services Hub, um Kunden bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen
- Bereitstellung von Informationen, Pflege des CRM mit sauberen und aktuellen Informationen
- Einladung, Einbeziehung und Engagement von Kunden für und während Konferenzen und Veranstaltungen
Zusätzlich zu den oben genannten Aufgaben kann der BDM gebeten werden, andere Aufgaben zu übernehmen, die vom direkten Vorgesetzten festgelegt werden und eng mit der Position verbunden sind.
Jobanforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Outbound-Vertrieb des deutschsprachigen Marktes (DACH & BENELUX)
- Erfahrung in der Sprachtechnologie/der Lokalisierungsbranche
- Fließendes Englisch und Deutsch
- Verständnis von Geschäftsprozessen und Reporting-Prozessen
- Guter Teamarbeiter
- Starke emotionale Intelligenz
- Vertriebseinstellung und starker Kundenfokus
- Erfahrung mit Sales Navigator, ein Muss
- Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern zu beeinflussen und zu verhandeln
- Bereitschaft, die Unternehmensstandards einzuhalten
- Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Angebot von Lösungen und im Verkauf
- Nachweis über den Aufbau starker Beziehungen zu Interessenten und Kunden
- Veranstaltungen, Konferenzen im Hub-Gebiet, eventuell Besuch des HQ in Europa
- Erfahrung in quantitativen Forschungsmethoden
- Erfahrung im Datenmanagement und in der Analyse mit CRM-Systemen
- Gute Kenntnisse von MS Office, HubSpot
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
- Hohe Eigeninitiative und Kreativität
- Ambitioniert, selbstbewusst, enthusiastisch
Business Development Manager Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die für deine Zielgruppe relevant sind, und baue Beziehungen auf, indem du dich aktiv an Diskussionen beteiligst.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der Sprachtechnologie und Lokalisierung. Dies hilft dir, potenziellen Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und zeigt dein Engagement für ihre Bedürfnisse.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenkonferenzen und Networking-Events teil, um dein Wissen zu erweitern und neue Kontakte zu knüpfen. Diese Gelegenheiten bieten dir die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten.
✨CRM-Systeme nutzen
Mach dich mit CRM-Systemen wie HubSpot vertraut, um deine Verkaufsaktivitäten effizient zu verwalten. Ein gutes Verständnis dieser Tools wird dir helfen, deine Kundenbeziehungen besser zu pflegen und den Überblick über deine Verkaufsziele zu behalten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben des Business Development Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Anforderungen passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt. Betone deine Vertriebserfahrung im DACH-Markt und deine Kenntnisse in der Sprach- und Lokalisierungsbranche.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für diese Position interessierst und wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst. Gehe auf deine Fähigkeit ein, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Lösungen anzubieten.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und professionell aussehen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im DACH-Markt. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Beweise deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sei bereit, über deine Strategien zur Neukundengewinnung und Kundenbindung zu sprechen.
✨Zeige Teamfähigkeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte oder Kooperationen parat haben. Betone, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Erwarte, dass du in simulierten Verkaufsgesprächen oder Demos deine Fähigkeiten unter Beweis stellen musst. Übe, wie du Lösungen präsentieren und auf Einwände reagieren kannst, um deine Überzeugungskraft zu demonstrieren.
