Enterprise Account Executive - Retail

Unsere Welt verändert sich, und PTC führt den Weg. Unsere Software bringt die physische und digitale Welt zusammen, sodass Unternehmen ihre Abläufe verbessern, bessere Produkte schaffen und Menschen in allen Aspekten ihres Geschäfts stärken können. Unsere Mitarbeiter machen den Unterschied für unseren Erfolg. Heute sind wir ein globales Team von fast 7.000 und unser Hauptziel ist es, Möglichkeiten für unsere Teammitglieder zu schaffen, um zu erkunden, zu lernen und zu wachsen – während sie ihre Ideen zum Leben erwecken und die Unterschiede feiern, die uns ausmachen und die Arbeit, die wir leisten, möglich machen.

Der Enterprise Account Executive für den Einzelhandelsbereich ist verantwortlich für das Wachstum innerhalb wichtiger Konten in den Sektoren Mode, Einzelhandel, Haushaltswaren und Konsumgüter. Diese Rolle erfordert ein starkes Verständnis der Einzelhandels- und Designprozesse, der Komplexität der Lieferkette sowie der digitalen Transformation und KI-Trends, die diese verschiedenen Branchen beeinflussen. Der Enterprise Account Executive wird sich darauf konzentrieren, Beziehungen zu großen Unternehmen zu verwalten und auszubauen, Wertverkaufsmodelle aufzubauen und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die die betriebliche Effizienz, das Unternehmenswachstum und die Produktivität in diesen Unternehmen verbessern.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung einer Verkaufsstrategie für den Einzelhandelsbereich, insbesondere mit dem Ziel, Unternehmen in den Bereichen Mode, Einzelhandel, Haushaltswaren und Konsumgüter anzusprechen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften und Entscheidungsträgern, um das Wachstum der Konten voranzutreiben und langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss, mit Fokus auf wertbasierten Verkauf, der branchenspezifische Herausforderungen anspricht, einschließlich globalem Design und Lebenszyklusmanagement, Optimierung der Lieferkette, Nachhaltigkeit und digitale Transformation.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, Leitung von RFPs für neue Interessenten, einschließlich Produktmanagement und technischem Vertrieb, um Lösungen zu liefern, die digitale Werkzeuge nutzen, die auf jedes Unternehmen zugeschnitten sind.
• Verwaltung einer ausgewählten Anzahl bestehender Konten und Förderung des Wachstums und ARR dieser Konten.
• Überwachung von Branchentrends, regulatorischen Anforderungen und Fortschritten in der digitalen Fertigung, einschließlich KI, Nachhaltigkeit und Kreislaufwirtschaft sowie Compliance in jedem Sektor.
• Genaues Vorhersagen und Verwalten eines Pipelines von Möglichkeiten unter Verwendung von CRM-Tools wie Salesforce.com, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele und Unternehmensziele erreicht werden.

Fähigkeiten und Kenntnisse

• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mit Führungskräften im Einzelhandel und im Verbrauchersektor zu kommunizieren und den Wert der digitalen Transformation über verschiedene Sektoren hinweg zu vermitteln.
• Kenntnis der branchenspezifischen Herausforderungen und Trends in den Bereichen Mode, Einzelhandel, Haushaltswaren und Konsumgüter, einschließlich globalem Design und Lebenszyklusmanagement, Optimierung der Lieferkette, Nachhaltigkeit und digitale Transformation.
• Vertrautheit mit digitalen Lösungen wie PLM, IoT, CAD und AR und deren Anwendungen in den Bereichen Einzelhandel, Verbraucher und Fertigung zur Steigerung von Effizienz, Innovation und Nachhaltigkeit.
• Kompetenz in CRM-Tools für das Pipeline-Management und genaue Vorhersagen, mit einem detailorientierten Ansatz für das Kontomanagement.
• Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und langfristige Beziehungen in kapitalintensiven und verbraucherorientierten Branchen aufzubauen.
• Englisch ist die Hauptsprache, aber Mehrsprachigkeit ist von Vorteil, einschließlich Deutsch und/oder Französisch oder anderen.

Erfahrung

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, mit Schwerpunkt auf den Bereichen Mode, Einzelhandel, Haushaltswaren und Konsumgüter oder verwandten Sektoren.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung und dem Wachstum großer, komplexer Konten, wobei die Verkaufsziele konsequent erreicht oder übertroffen wurden.
• Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf zur Bewältigung von Herausforderungen der digitalen Transformation und des Betriebs im Einzelhandelsbereich.
• Hintergrund in der Zusammenarbeit mit Unternehmen in den Bereichen Mode, Einzelhandel, Haushaltswaren und Konsumgüter ist bevorzugt.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verhandlungen und dem Abschluss von Deals im siebenstelligen Bereich.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Bereitschaft zu reisen, um mit Kunden im Einzelhandelssektor in Kontakt zu treten.

Das Leben bei PTC dreht sich um mehr als nur die Arbeit mit den fortschrittlichsten Technologien von heute, um die physische Welt zu transformieren. Es geht darum, so zu sein, wie man ist, und an der Seite einiger der talentiertesten Branchenführer von heute zu arbeiten, um die Welt um uns herum zu verändern. Wenn Sie unsere Leidenschaft für Problemlösungen durch Innovation teilen, werden Sie wahrscheinlich genauso leidenschaftlich über die PTC-Erfahrung sein wie wir. Sind Sie bereit, Ihren nächsten Karriereschritt mit uns zu erkunden?

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