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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von Softwarelösungen an Unternehmen, Identifizierung und Abschluss neuer Geschäfte.
- Arbeitgeber: Sphera ist ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für das Supply Chain Management.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das Innovation und Kundenbindung großschreibt.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Ideal für kreative Verkäufer, die große Deals abschließen und Beziehungen aufbauen möchten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Der Solution Executive maximiert den profitablen Umsatz des Unternehmens, indem er neue Geschäfte mit neuen und bestehenden Kunden identifiziert, qualifiziert, verhandelt und abschließt. Diese Position verkauft hauptsächlich die Softwarelösungen von Sphera. Diese Rolle verkörpert Sphera in allen Angelegenheiten innerhalb und außerhalb des Unternehmens mit unermüdlichem Engagement für Kundenzufriedenheit, Freude, Vertrauen und Loyalität.
Verantwortlichkeiten:
- Verkauf an Enterprise-Kunden mit Fokus auf die Akquise neuer Konten.
- Erfüllung der jährlichen Verkaufsziele.
- Qualifizierung und Disqualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten unter Identifizierung von Kundenproblemen.
- Durchführung von Gesprächen aus der Perspektive von Sphera.
- Akquisitionstätigkeiten (einschließlich Kaltakquise, Konferenzen, Messen usw.).
- Kollaboration mit Account Managern.
- Pflege genauer Prognosen.
- Verantwortung für das Umsatzwachstum in den zugewiesenen Geschäftsbereichen von Sphera, einschließlich der Identifizierung von Umsatztreibern und -kennzahlen.
- Präsentation von Lösungen für wichtige Kunden.
- Entwicklung von Lizenzangeboten für Unternehmenssoftware.
- Verhandlung von Unternehmenssoftwareverträgen.
- Verständnis des Entscheidungsprozesses der Kunden.
- Erstellung von Abschlussplänen für prognostizierte Geschäfte.
- Abschluss von Geschäften in einem angemessenen Zeitrahmen.
- Vollständiges Verständnis des einzigartigen Wertangebots von Sphera.
Qualifikationen:
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und Technologielösungen an die Global 2000.
- Nachweislicher Erfolg beim Abschluss großer und komplexer Verkäufe; fördert und trägt zu kreativen Dealabschlüssen bei.
- Starke Akquisitionsfähigkeiten.
- Erfahrung in Verhandlungen, erfolgreichen Partnerschaften und/oder Joint Ventures.
- Hat erfolgreiche Verkaufsstrategien in sich verändernden Märkten implementiert.
- Versteht den Verkaufszyklus und die Herausforderungen des Produkts, einschließlich der Strategien der Wettbewerber.
- Priorisiert die Kundenzufriedenheit.
- Hat persönlich große Deals abgeschlossen und ist bekannt und respektiert, pflegt effektive zwischenmenschliche Beziehungen zu den Entscheidungsträgern in den Kundenorganisationen.
- Genießt den Kontakt mit Kunden und Interessenten.
- Demonstrierte Fähigkeit, effektiv in einem teamorientierten Umfeld zu arbeiten.
- Nachgewiesene Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sind unerlässlich.
- Kenntnisse in MS-Anwendungen erforderlich (Excel, Word und PowerPoint).
- Wird den Wunsch zeigen, als Unternehmer innerhalb von Sphera zu agieren.
- Hat regelmäßig die jährlichen Quoten erfüllt oder übertroffen.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
Enterprise Sales Executive (Supply Chain) Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Sales Executive (Supply Chain)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Branche in Kontakt zu treten. Besuche relevante Konferenzen und Messen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Informiere dich gründlich über die Herausforderungen und Bedürfnisse der Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Dies hilft dir, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten und Vertrauen aufzubauen.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse vor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast und welche Strategien dabei erfolgreich waren.
✨Sei proaktiv und beharrlich
Zeige Initiative, indem du regelmäßig Follow-ups bei potenziellen Kunden machst. Eine hartnäckige, aber respektvolle Herangehensweise kann oft den entscheidenden Unterschied machen, um einen Abschluss zu erzielen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Sales Executive (Supply Chain)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir ein klares Bild von den Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Enterprise Sales Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware hervor. Konzentriere dich auf Erfolge beim Abschluss großer und komplexer Geschäfte sowie auf deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Motivation für die Position bei Sphera zeigt. Betone deine Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren, sowie deine Erfolge im Vertrieb.
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor: Informiere dich über Sphera und deren Softwarelösungen. Sei bereit, über deine Verkaufsstrategien und -erfolge zu sprechen und wie du zur Umsatzsteigerung beitragen kannst. Übe Antworten auf häufige Interviewfragen im Vertrieb.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Sphera
Mach dich mit den Softwarelösungen von Sphera vertraut. Du solltest in der Lage sein, die einzigartigen Verkaufsargumente und den Wert der Produkte klar zu kommunizieren, um potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Bereite dich auf Verhandlungen vor
Da die Rolle stark auf Verhandlungen fokussiert ist, übe deine Verhandlungstechniken im Voraus. Überlege dir Strategien, wie du große und komplexe Deals erfolgreich abschließen kannst.
✨Kundenorientierung zeigen
Betone während des Interviews deine Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen. Zeige, dass du bereit bist, die höchste Priorität auf Kundenzufriedenheit zu legen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
✨Netzwerkfähigkeiten hervorheben
Erzähle von deinen Erfahrungen im Networking und wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Dies ist entscheidend, um in der Rolle erfolgreich zu sein und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
