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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe eine 3-Jahres-Marketingstrategie für Europa aus.
- Arbeitgeber: Werde Teil eines schnell wachsenden globalen Unternehmens im AV-Bereich.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbasierte Boni und Aktienoptionen warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte den europäischen Markt und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Projektor- oder AV-Bereich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von 30–50% innerhalb Europas erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Key Responsibilities
- Marktstrategie & Expansion
- Entwickeln und umsetzen einer 3-Jahres-Go-to-Market-Strategie für Europa, mit dem Ziel von über 5 Millionen Euro Jahresumsatz.
- Identifizieren und onboarden von wichtigen Distributoren, Wiederverkäufern und SI-Partnern, um ein nachhaltiges Kanal-Ökosystem aufzubauen.
- Leiten von hochkarätigen Verhandlungen mit Unternehmenskunden und staatlichen Ausschreibungen (z.B. Projekte zur Digitalisierung im Bildungsbereich).
- Key Account Management
- Verwalten und Ausbauen von Beziehungen zu erstklassigen europäischen Konten (z.B. AV-Integratoren, Fortune 500-Unternehmen).
- Nutzen bestehender Branchen-Netzwerke zur Beschleunigung der Marktdurchdringung.
- Wettbewerbspositionierung
- Überwachen von Markttrends, Aktivitäten der Wettbewerber (z.B. DLP/LCD-Fortschritte) und Anpassen von Preis-/Positionierungsstrategien.
- Zusammenarbeiten mit Produkt- und F&E-Teams, um Lösungen an die Bedürfnisse des europäischen Marktes anzupassen.
- Umsatzführung
- Verantwortung für die Gewinn- und Verlustrechnung (P&L) der europäischen Region, um sicherzustellen, dass Umsatz- und Rentabilitätsziele erreicht werden.
- Implementieren skalierbarer Verkaufsprozesse, einschließlich Pipeline-Management und Vertragsverhandlungen.
Wer Sie sind
- Erfahrung: Über 8 Jahre im B2B-Vertrieb, davon über 5 Jahre speziell im Bereich Projektoren/AV-Lösungen, vorzugsweise bei EPSON, BENQ, Sony oder ähnlichem. Nachweislicher Erfolg im Management eines erheblichen Wachstums des Jahresumsatzes und im Aufbau langfristiger Kanalpartnerschaften. Bestehende Beziehungen zu großen europäischen Distributoren, Wiederverkäufern oder SI-Partnern.
- Marktkenntnis: Tiefes Verständnis der europäischen Beschaffungszyklen (z.B. Ausschreibungen im Bildungs- und Regierungsbereich). Vertrautheit mit DLP/LCD/Laser-Projektionstechnologie und Wettbewerbslandschaft.
- Fähigkeiten & Eigenschaften: Fließend in Englisch und Deutsch (Französisch ist ein Plus). Starke Präsenz auf Führungsebene – in der Lage, mit C-Level-Stakeholdern zu kommunizieren. Bereitschaft zu reisen (30–50% innerhalb Europas).
Was wir bieten
- Exekutive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsabhängiger Bonus + Aktienoptionen.
- Autonomie: Freiheit, ein lokales Team aufzubauen und zu leiten.
- Wachstum: Möglichkeit, den europäischen Markt für eine schnell wachsende globale Marke zu gestalten.
- Unterstützung: Umzugsunterstützung (falls zutreffend) und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit HQ-Teams.
Key Account Director Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Director
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der AV-Branche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Partner oder Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Projektoren und AV-Lösungen. Verstehe die Bedürfnisse der europäischen Märkte und wie du diese in deiner Strategie ansprechen kannst, um dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Verhandlungsgeschick zeigen
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Angebote und Verträge überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen von C-Level Stakeholdern zu gewinnen.
✨Reisebereitschaft betonen
Sei bereit, deine Reisebereitschaft klar zu kommunizieren. Zeige, dass du flexibel bist und bereit, innerhalb Europas zu reisen, um wichtige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Director
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine relevanten Erfahrungen im B2B-Vertrieb und im Bereich Projektoren/AV-Lösungen betont. Gehe darauf ein, wie du die Marktstrategie für Europa umsetzen würdest und welche Erfolge du in der Vergangenheit erzielt hast.
Hebe deine Netzwerke hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bestehenden Beziehungen zu europäischen Distributoren und Partnern. Zeige auf, wie diese Netzwerke dir helfen können, die Marktpenetration zu beschleunigen und Umsatzziele zu erreichen.
Bereite dich auf Interviews vor: Wenn du zu einem Interview eingeladen wirst, bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Verhandlungen mit C-Level Stakeholdern zu sprechen. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb und im Management von Schlüsselkunden zu geben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Marktstrategie
Informiere dich gründlich über die Marktstrategie des Unternehmens und sei bereit, deine eigenen Ideen zur Markterweiterung zu präsentieren. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen im europäischen Markt verstehst.
✨Beziehungen hervorheben
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern aufgebaut hast. Betone deine bestehenden Netzwerke in der Branche und wie diese dem Unternehmen zugutekommen können.
✨Technisches Wissen demonstrieren
Sei gut informiert über DLP/LCD/Laser-Projektionstechnologien und aktuelle Trends im AV-Bereich. Bereite dich darauf vor, technische Fragen zu beantworten und zu erläutern, wie du diese Kenntnisse in deiner Rolle nutzen würdest.
✨Führungskompetenz zeigen
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen in der Führung von Teams und der Umsetzung von Verkaufsprozessen zu diskutieren. Zeige, dass du in der Lage bist, ein Team zu leiten und gleichzeitig die Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen.
