Regional Sales Manager, Germany

SMART Modular Technologies hilft Kunden weltweit, Hochleistungsrechnen durch das Design, die Entwicklung und die fortschrittliche Verpackung integrierter Speicherlösungen zu ermöglichen. Unser Portfolio reicht von den führenden Speichertechnologien bis hin zu Standard- und Legacy-DRAM- und Flash-Speicherprodukten. Seit mehr als drei Jahrzehnten bietet SMART standardisierte, robuste und maßgeschneiderte Speicher- und Speicherlösungen, die den Anforderungen vielfältiger Anwendungen in wachstumsstarken Märkten gerecht werden.

Der Regional Sales Manager ist verantwortlich für die Leitung und das Management von Verkaufsengagements innerhalb einer bestimmten Region. Diese Person wird das Umsatzwachstum vorantreiben, indem sie regionale Verkaufsstrategien entwickelt und umsetzt, eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellt und Beziehungen zu wichtigen Konten und regionalen Vertriebsvertretern pflegt. Die Rolle erfordert eine ergebnisorientierte Person, die eng mit anderen Abteilungen zusammenarbeitet, um Geschäftsziele zu erreichen und die Verkaufsleistung zu verbessern.

• Verkaufsstrategie & Ausführung: Entwickeln und Implementieren regionaler Verkaufsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele und -vorgaben. Überwachen und Analysieren der regionalen Verkaufsleistung und Anpassen der Strategien nach Bedarf, um das Verkaufswachstum sicherzustellen. Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, Märkte und potenzieller Kunden innerhalb der Region.
• Teamleitung & Entwicklung: Führen, coachen und motivieren eines Netzwerks von unabhängigen Vertriebsvertretern und Distributoren, um individuelle und regionale Verkaufsziele zu erreichen. Regelmäßige Leistungsüberprüfungen durchführen und Feedback sowie Anleitung zur Verbesserung der Verkaufsleistung geben. Fortlaufende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für das erweiterte Vertriebsteam bereitstellen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Starke Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen innerhalb der Region aufbauen und pflegen. Kundenanfragen, -probleme und -beschwerden bearbeiten, um hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Kundenbedürfnisse identifizieren und mit internen Teams zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
• Verkaufsberichterstattung & Prognose: Regelmäßige Verkaufsprognosen, Berichte und Leistungskennzahlen für das obere Management vorbereiten und präsentieren. Regionale Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse analysieren, um den Marktbedingungen einen Schritt voraus zu sein. Verkaufsaktivitäten verfolgen und über den Fortschritt der regionalen Verkaufsziele berichten.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Eng mit den Marketing- und Produktentwicklungsteams zusammenarbeiten, um die Verkaufsstrategien mit Werbekampagnen und Produktangeboten abzustimmen. Mit den Betriebs- und Logistikteams zusammenarbeiten, um eine zeitgerechte Produktlieferung und das Management des Inventars sicherzustellen.
• Budgetmanagement: Das Verkaufsbudget für die Region verwalten und eine effiziente Nutzung der Ressourcen sicherstellen, um den Umsatz und die Gewinnmargen zu maximieren. Ausgaben verfolgen und kontrollieren, um die Einhaltung der Budgetgrenzen sicherzustellen.
• Markterweiterung: Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Region identifizieren, einschließlich ungenutzter Märkte und potenzieller Kunden. Partnerschaften und Geschäftsbeziehungen aufbauen, um die Markterweiterung und das Umsatzwachstum voranzutreiben.

• Abschluss in Elektrotechnik, Informatik, Softwaretechnik, Marketing oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb in einem verwandten Bereich.
• Starkes Wissen über Verkaufstechniken, Marktforschung und CRM-Software.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Steigerung des Umsatzes.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenzen.
• Fähigkeit, Daten und Markttrends zu analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement.
• Erfahrung im Verkauf von Halbleitern an die Märkte für Netzwerke, Telekommunikation, Server, Speicher, Cloud, Industrie, Medizin, Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung.
• Kenntnisse in Verkaufsmanagementsoftware (z.B. Salesforce).

Dies ist eine Remote-Rolle für Kandidaten in ganz Deutschland.