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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte wichtige Kunden und erreiche Verkaufsziele durch strategische Ansätze.
- Arbeitgeber: Ein innovatives Unternehmen, das Unternehmen bei der Reduzierung von Kohlenstoffemissionen unterstützt.
- Mitarbeitervorteile: Homeoffice, flexible Arbeitszeiten und spannende Unternehmensleistungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Dekarbonisierung und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Wirtschaft oder Ingenieurwesen, 10 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
- Andere Informationen: Reise innerhalb Deutschlands und gelegentlich nach Belgien.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Über die Position:
- Berichtslinie: Sie berichten direkt an den Vertriebsleiter
- Standort: Homeoffice, Deutschland
- Reise: innerhalb Deutschlands und regelmäßig zum Hauptsitz in Nazareth, Belgien
- Typ: Vollzeitstelle
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Sie gewinnen und betreuen eine Gruppe wichtiger Kunden (Key Accounts), um die festgelegten Verkaufsziele durch die Umsetzung geeigneter Strategien für diese Key Accounts zu erreichen.
- Sie haben eine starke Affinität zu unserem Angebot der Dekarbonisierung als Dienstleistung, das Unternehmen hilft, die Kohlenstoffemissionen ohne erhebliche Vorabinvestitionen zu reduzieren.
- Sie verstehen die Herausforderungen, mit denen Branchen konfrontiert sind, um Emissionen aus ihren Betrieben und ihrem Energieverbrauch zu reduzieren.
- Sie identifizieren und kontaktieren neue Interessenten und bauen Beziehungen auf, um neue Projekte zu sichern.
- Sie entwickeln Vertrauensbeziehungen zu einem Portfolio von Kunden (Key Accounts), um ein wiederkehrendes Geschäftsvolumen sicherzustellen.
- Sie erwerben ein umfassendes Verständnis der Bedürfnisse und Anforderungen der wichtigsten Kunden.
- Sie erweitern die Beziehungen zu Kunden, indem Sie kontinuierlich Lösungen vorschlagen, die deren Ziele erfüllen.
- Sie fungieren als Ansprechpartner zwischen den Kunden und den internen Unterstützungsabteilungen während der kommerziellen Phase.
- Sie bereiten Angebote rechtzeitig und gemäß den Anforderungen des Kunden in enger Zusammenarbeit mit dem Entwicklungsteam vor und liefern diese.
- Sie sind in der Lage, die Entscheidungskriterien des Kunden zu identifizieren und zu verstehen und Ihre Angebote entsprechend zu optimieren.
- Sie verwalten alle Beziehungen zu den Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung und der Übergabe an das Ausführungsteam; zudem unterstützen Sie das Backoffice-Team bei der korrekten Rechnungsstellung des Vertrags.
- Sie erreichen die Verkaufsziele und KPIs und berichten wöchentlich an den Vertriebsleiter.
- Sie unterstützen den Vertriebsleiter bei der Marktanalyse und der Definition der richtigen Strategie.
Anforderungen:
- Sie haben mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder Vertrieb mit starkem technischem Hintergrund oder einen Ingenieurabschluss mit starken Vertriebsfähigkeiten.
- Sie sind Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich.
- Sie haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in einer anderen kommerziellen Rolle, idealerweise in einem technischen Umfeld.
- Sie sind in der Lage, autonom zu arbeiten und das Geschäft durch kontinuierliche Initiativen voranzutreiben; Sie sind ein Teamplayer.
- Ein solides Wissen über erneuerbare Energien und Dekarbonisierungstechnologien im industriellen Kontext ist entscheidend.
- Sie sind es gewohnt, mit externen Stakeholdern und offiziellen Stellen umzugehen.
- Sie haben Erfahrung in der Bereitstellung kundenorientierter Lösungen, indem Sie die Bedürfnisse des Kunden anhören und in konkrete Lösungen übersetzen.
- Sie verfügen über Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen, sind stark zielorientiert und durchsetzungsfähig.
- Sie beherrschen MS Office und ERP-Systeme.
Senior Key Account Manager - Germany Arbeitgeber: LinkedIn
Kontaktperson:
LinkedIn HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Manager - Germany
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Industrie zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit Dekarbonisierung und erneuerbaren Energien beschäftigen, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Kunden oder Partner zu treffen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Dekarbonisierungsbranche. Besuche Webinare oder Konferenzen, um dein Wissen zu erweitern und gleichzeitig wertvolle Kontakte zu knüpfen, die dir bei deiner Bewerbung helfen können.
✨Verkaufsstrategien entwickeln
Überlege dir spezifische Verkaufsstrategien, die du in deinem Vorstellungsgespräch präsentieren kannst. Zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen für verschiedene Kundenbedürfnisse zu entwickeln und dabei die Ziele des Unternehmens im Blick zu behalten.
✨Vorbereitung auf Verhandlungen
Übe deine Verhandlungsfähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Bereite dich darauf vor, wie du auf Einwände reagieren und Lösungen anbieten kannst, die sowohl den Kunden als auch dem Unternehmen zugutekommen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Manager - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Senior Key Account Manager unterstreicht. Betone deine Erfahrung im Vertrieb, insbesondere in technischen Umfeldern, und wie du zur Erreichung der Verkaufsziele beitragen kannst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante berufliche Stationen und Erfolge anführen, die deine Fähigkeiten im Umgang mit Schlüsselkunden und deine Kenntnisse im Bereich erneuerbare Energien und Dekarbonisierung belegen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind und professionell aussehen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei LinkedIn vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die Dekarbonisierungsdienstleistungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen der Industrie verstehst und wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Emissionen zu reduzieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele erreicht hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Umgang mit wichtigen Kunden und deine Problemlösungsfähigkeiten verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du als Schnittstelle zwischen Kunden und internen Abteilungen fungierst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und präzise zu kommunizieren, sowohl in Deutsch als auch in Englisch, um deine Sprachkenntnisse zu zeigen.
✨Frage nach der Unternehmensstrategie
Bereite Fragen vor, die sich auf die Marktstrategie und die zukünftigen Ziele des Unternehmens beziehen. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, ein besseres Verständnis für die Erwartungen und Herausforderungen zu bekommen, die dich erwarten könnten.
