Leiter des Regionalvertriebs Europa, Abteilung Automobil & Industrie

Für unsere Division Automotive & Industrial suchen wir einen erfahrenen und strategischen Head of Regional Sales Europe, der unsere globale Vertriebsstrategie in messbaren Erfolg auf dem europäischen Markt umsetzen kann. In dieser zentralen Führungsrolle treiben Sie profitables Wachstum voran, sorgen für diszipliniertes KPI-Management und setzen Produkt- und Preisstrategien um, die auf europäische Marktchancen zugeschnitten sind.

Als Teil unserer globalen Vertriebsorganisation – bestehend aus spezialisierten regionalen Leitern für NAFTA, SEA, China und Global Accounts – konzentrieren Sie sich darauf, unsere Präsenz in Europa zu maximieren. Wir suchen eine dynamische, leistungsorientierte Führungskraft, die darin glänzt, leistungsstarke Teams aufzubauen, langfristige Kundenpartnerschaften zu fördern, die Marktdurchdringung zu steigern sowie neue interessante Anwendungen und Branchen für unsere Kernprodukte zu finden. In dieser herausfordernden Position berichten Sie direkt an den Head of Global Sales.

Aufgaben:

• Definieren und setzen Sie die europäische Vertriebsstrategie und den Marketingplan vollständig im Einklang mit globalen Richtlinien um und nutzen dabei regionale Marktbesonderheiten.
• Rekrutieren, coachen und betreuen Sie ein leistungsstarkes europäisches Vertriebsteam (einschließlich Technical Business Development Manager, Regional Account Manager und Sales Administration) und fördern Sie eine Kultur der Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung.
• Fördern Sie die europäische Verkaufsleistung durch rigorose KPI-Überwachung, sichern Sie eine robuste Projektpipeline und gewährleisten Sie zeitnah, genaue Verkaufsprognosen (12-Monats-Rolling Forecast) sowie Budgeterreichung.
• Verwalten und entwickeln Sie Schlüsselkunden in der Region, leiten Sie komplexe Vertragsverhandlungen und stärken Sie langfristige Kundenbeziehungen, um hohe Zufriedenheit und Bindung sicherzustellen.
• Arbeiten Sie eng mit der globalen Vertriebsleitung, europäischen Anlagenleitern und Kernfunktionen (Betrieb, globales Programmmanagement, Engineering, Qualität) zusammen, um eine Kapazitätsangleichung und proaktive Kommunikation sicherzustellen.
• Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbenchmarkings in ganz Europa, um neue Geschäftssegmente zu identifizieren, regionale Preisstrategien zu verwalten und die Portfoliooptimierung voranzutreiben.
• Leite Initiativen zur organisatorischen Transformation innerhalb des europäischen Vertriebsteams, fördere multikulturelle Kompetenz, Vielfalt und den regionalen Austausch von Best Practices.

Anforderungen:

• Starker technischer Hintergrund (z. B. Abschluss in Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine abgeschlossene technische Ausbildung in einer Fertigungsumgebung) kombiniert mit weiterführender Ausbildung in strategischem Vertrieb, Betriebswirtschaft oder einem MBA.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz in einer leitenden Vertriebsleitungs- oder regionalen Account-Management-Position in Europa, insbesondere in einem Hochpräzisionsfertigungs-, Industrie- oder Automobil-B2B-Umfeld.
• Tiefgehendes Verständnis industrieller Fertigungsprozesse und technischer Kundenanforderungen, einschließlich Erfahrung mit Automobilphasenmodellen, PPAP und SOP-Meilensteinen.
• Natürliche Führungskraft mit nachgewiesener Fähigkeit, technische und interne Vertriebsteams zu coachen, klare Ziele zu setzen und die Leistung durch Transformation zu steuern.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten bei der Umsetzung globaler Unternehmensstrategien in lokalisierte europäische Marktpläne, wobei Daten und Marktbenchmarks genutzt werden, um die Margen zu optimieren.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Lenkungsausschüsse zu beeinflussen und auf allen Unternehmensebenen Vertrauen aufzubauen.
• Versiert darin, CRM-Systeme und moderne digitale Vertriebstools zu nutzen, um die Transparenz und Effizienz der Pipeline zu erhöhen.

Wir bieten an:

• Die Möglichkeit, die europäische Marktpräsenz und den strategischen Erfolg eines etablierten globalen Unternehmens auszubauen und maßvoll zu gestalten.
• Eine herausfordernde Führungsposition, die Unternehmertum, Innovation und funktionsübergreifende Führung fördert.
• Ein detaillierter Onboarding-Prozess und enge Zusammenarbeit mit einem motivierten globalen Vertriebsführungsteam.
• Moderne Arbeitsbedingungen, ein attraktives Vergütungsmodell und sehr gute soziale Leistungen.

Sind Sie bereit, unseren europäischen Erfolg auf die nächste Stufe zu heben? Wenn Sie ein strategischer Denker mit einer Leidenschaft für Sales Excellence sind und den Wunsch haben, leistungsstarke Teams aufzubauen, empfehlen wir Ihnen, sich zu bewerben. Wir freuen uns darauf, Ihre Bewerbung zu erhalten.