Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein leistungsstarkes Vertriebsteam und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Lionbridge, ein führendes Unternehmen für Übersetzungs- und Lokalisierungslösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Mitarbeiterleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Karrierechancen bei einem mehrfach ausgezeichneten Arbeitgeber.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-gesteuerten Lokalisierung in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Position Summary
Lionbridge sucht einen erfahrenen Head of Sales (f/m/d) für Deutschland, der die Verantwortung für einen unserer strategisch wichtigsten Märkte übernimmt und ein signifikantes Umsatzwachstum im Unternehmensbereich vorantreibt. Dies ist eine leitende Player-Manager-Rolle, die einen kommerziell orientierten Führer mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Verwaltung komplexer Unternehmensverkäufe und der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen erfordert. Sie werden direkte Umsatzverantwortung mit der Führung eines regionalen Verkaufsteams kombinieren und eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung von Lionbridges AI-first Go-To-Market-Strategie auf dem deutschen Markt spielen. Sie sind verantwortlich für die Akquisition neuer Geschäfte und die Erweiterung bestehender Unternehmenskonten, während Sie Lionbridges Sprach-KI- und Lokalisierungslösungen als strategischen Differenzierungsfaktor für Kunden positionieren.
Was Sie tun werden:
- Verantwortung für ein signifikantes Umsatzziel mit voller Verantwortung für sowohl neue Geschäfte als auch die Expansion innerhalb bestehender Unternehmensklienten.
- Leitung, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken regionalen Verkaufsteams, um eine starke Ausführung in der Neukundengewinnung und im Wachstum bestehender Konten sicherzustellen.
- Führung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Positionierung von Lionbridge als vertrauenswürdigen Partner für KI und Lokalisierung.
- Identifizierung und Freisetzung von Wachstumschancen durch Analyse von weißen Flecken, Cross-Selling und Upselling von KI-gestützten Lokalisierungs-, Inhalts- und Plattformlösungen.
- Durchführung regelmäßiger Pipeline-Überprüfungen, Deal-Inspektionen und Kontostrategiesitzungen zur Sicherstellung einer konsistenten Ausführung und Prognosegenauigkeit.
- Übersetzung globaler GTM-Prioritäten in klare regionale Verkaufspläne.
- Förderung von Lionbridges AI-first-Narrativ und Erhöhung der Kundenkommunikation über preisgetriebene Diskussionen hinaus.
- Partnerschaft mit Marketing, Lösungen, Produkt und Betrieb zur Förderung der Nachfrage und Unterstützung des KI-gesteuerten Verkaufs.
- Aufbau und Umsetzung mehrjähriger Wachstumsstrategien für Konten.
- Rekrutierung, Bindung und Entwicklung starker Vertriebstalente.
- Sicherstellung operativer Exzellenz durch starke CRM-Disziplin und datengestützte Entscheidungsfindung.
- Effektives Arbeiten innerhalb einer globalen, matrixartigen Organisation.
Um erfolgreich zu sein, sollten Sie Folgendes mitbringen:
- 8+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Unternehmensvertrieb.
- 5+ Jahre in einer Vertriebsleitungs-/Player-Manager-Rolle.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Sprachdiensten, Lokalisierungslösungen oder Sprach-KI-Plattformen an Unternehmensklienten.
- Erfahrung in der Leitung beratender, wertvoller Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Starkes Verständnis des Lokalisierungsökosystems, der Sprachtechnologie und KI-gesteuerter Lösungen.
- Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung von Vertriebsteams mit klarem Fokus auf Leistung und Kompetenzaufbau.
- Fähigkeit, effektiv in einer matrixartigen, globalen Umgebung zu arbeiten.
- Starkes kommerzielles Gespür in der Pipeline-Management, Prognose und Umsatzlieferung.
- Vertrautheit mit strukturierten Vertriebsmethoden und kontobasierten Verkaufsmodellen.
Im Gegenzug können Sie Folgendes erwarten:
- Fortlaufende Karrieremöglichkeiten bei einem mehrfach ausgezeichneten Arbeitgeber.
- Karriereentwicklung und einen Karriereweg, der darauf ausgelegt ist, Ihre erlernten Fähigkeiten und beruflichen Leidenschaften zu nutzen.
- Vertrag mit einem Mitarbeiterbenefit-Paket gemäß Ihrem Standort.
- Zugang zur Lionbridge-Mitarbeiter-Wellness-Plattform.
- Karriereberatung mit Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten.
Über uns
Lionbridge arbeitet mit Marken zusammen, um Barrieren abzubauen und Brücken auf der ganzen Welt zu bauen. Seit über 25 Jahren helfen wir Unternehmen, mit ihren globalen Kunden und Mitarbeitern zu kommunizieren, indem wir Übersetzungs- und Lokalisierungslösungen in über 350 Sprachen anbieten.
Head of Sales, Germany Arbeitgeber: Lionbridge Technologies, Inc.
Lionbridge ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch ein umfassendes Leistungspaket bietet, das unter anderem einen freien Tag zum Geburtstag und für ehrenamtliche Tätigkeiten umfasst. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, sowie zahlreichen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem globalen Umfeld, ist Lionbridge der ideale Ort für engagierte Fachkräfte, die ihre Karriere im Bereich Vertrieb und KI-gestützte Lösungen vorantreiben möchten.
Kontaktdaten:
Lionbridge Technologies, Inc. Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales, Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du Umsatzwachstum erzielt hast und welche Strategien du angewendet hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Sprich über aktuelle Trends in der Sprach- und Lokalisierungsbranche und wie du diese in deiner Rolle als Head of Sales nutzen würdest.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie du unsere Ziele unterstützen kannst und warum du die perfekte Wahl für Lionbridge bist.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt zeigt, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lionbridge Technologies, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der AI-first Go-To-Market-Strategie von Lionbridge vertraut. Überlege dir, wie du diese Strategie in deiner Rolle als Head of Sales umsetzen kannst und welche konkreten Schritte du unternehmen würdest, um das Umsatzwachstum zu fördern.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit mehreren Stakeholdern arbeiten wirst, solltest du Beispiele für erfolgreiche Verkaufszyklen parat haben. Überlege dir, wie du verschiedene Interessen zusammenbringen und Lionbridge als vertrauenswürdigen Partner positionieren kannst.
✨Zeige deine Führungskompetenzen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Vertriebsteams zu sprechen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du Talente rekrutiert, entwickelt und ein leistungsstarkes Team aufgebaut hast.
✨Nutze Daten zur Entscheidungsfindung
Lionbridge legt Wert auf datengestützte Entscheidungen. Bereite dich darauf vor, wie du CRM-Daten und Pipeline-Analysen nutzen würdest, um den Umsatz zu steigern und die Genauigkeit der Prognosen zu verbessern.
