Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere LionsBots Präsenz im DACH-Raum durch strategisches Partner-Management und direkte Kundenbindung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Reinigungsbranche mit Robotik und KI revolutioniert.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, kontinuierliches Lernen und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Team.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Reinigung und wachse mit einem innovativen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und strategischem Partner-Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Willkommen bei LionsBot! Bei LionsBot bauen wir die Zukunft der Reinigung durch autonome Robotik und KI-gesteuerte Lösungen. Unsere Mission ist es, die kommerzielle Reinigungsindustrie zu transformieren, indem wir die Abläufe effizienter, nachhaltiger und intelligenter gestalten.
Wir sind ein schnell wachsendes, innovationsgetriebenes Unternehmen, in dem Flexibilität, Geschwindigkeit und Umsetzung wichtig sind. Jede Rolle hat einen direkten Einfluss auf unseren Erfolg, und jedes Teammitglied trägt dazu bei, was wir aufbauen.
Wir glauben an kontinuierliches Wachstum und Lernen. Während sich das Unternehmen weiterentwickelt, tun dies auch unsere Mitarbeiter – es gibt immer Möglichkeiten, aus der Komfortzone herauszutreten, Verantwortung zu übernehmen und neue Fähigkeiten zu entwickeln.
Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit wirklich zählt und wo Sie gemeinsam mit einem dynamischen Team wachsen können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Stellenbeschreibung:
Der Partner & Key Account Director ist verantwortlich für die Erweiterung der kommerziellen Präsenz von LionsBot in der DACH-Region durch strategisches Channel-Management und direkte Interaktion mit Schlüsselkunden. Diese Rolle balanciert die Pflege bestehender Elite-Strategiepartner mit der Entwicklung einer neuen Kategorie von zertifizierten Lösungspartnern und der direkten Akquise von Schlüsselkunden.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Channel-Entwicklung: Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Elite-Strategiepartnern in der Region, Verwaltung gemeinsamer Geschäftspläne, exekutive Beziehungen, gemeinsame Pipeline, Marketing-Kooperation, Schulung und regelmäßige Überprüfungen; Identifizierung und Onboarding zusätzlicher strategischer Partner.
- Partner-Erweiterung: Kultivierung, Unterzeichnung und Onboarding neuer zertifizierter Lösungspartner zur Erweiterung der Marktpräsenz, wo bestehende Partner nicht vorhanden sind, unter Gewährleistung klarer Partnerökonomien und Produktivitätsstandards.
- Account-Management: Akquisition, Qualifizierung, Gewinnung und Ausbau benannter Schlüsselkunden direkt, typischerweise Multi-Site- oder Unternehmenskunden in den Bereichen Einzelhandel, FMCG, Vertragsreinigung, Facility Management, Logistik, Gesundheitswesen und öffentlicher Sektor. Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus in Zusammenarbeit mit Service-, Technik- und Marketingteams.
- Channel-Governance: Definition und Durchsetzung von Regeln für die Zusammenarbeit im Channel, um Partnerbeziehungen zu schützen, während das Unternehmen das Recht behält, Schlüsselkunden direkt anzusprechen; persönliche Verwaltung von Partnerkonflikten, die auftreten.
- Kommerzielle Operationen: Pflege einer sauberen CRM-Pipeline, Gewährleistung genauer Prognosen und Bereitstellung laufender kommerzieller Updates; fungieren als einzige Informationsquelle für die regionale Leistung.
- Marktvertretung: Vertretung von LionsBot auf Branchenveranstaltungen, Messen und Executive Briefings mit Kunden und Partnern.
- Markteinblicke: Bereitstellung strukturierter Rückmeldungen aus dem DACH-Markt an die Produkt- und Engineering-Teams der Zentrale zur Informierung von Strategie und Produktentwicklung.
Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
- Nachweisliche Erfolge beim Unterzeichnen und Wachsen mindestens eines strategischen Channel-Partners in der DACH-Region und beim Gewinnen mehrerer benannter Schlüsselkunden direkt.
- Native oder vollständige professionelle Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
- Erfahrung in Technologie, Robotik, Industrieausrüstung oder B2B-Unternehmenslösungen mit starkem Feld-Channel in der DACH-Region.
- Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung eines strategischen Partnerprogramms, einschließlich gemeinsamer Geschäftspläne, Schulung, Überprüfungszyklen und Marketing-Kooperation.
- Starke CRM-Disziplin, Prognosegenauigkeit und strukturierte wöchentliche kommerzielle Rhythmik.
- Ansässig in der DACH-Region und bereit, häufig innerhalb der Region und gelegentlich zu Standorten der Zentrale zu reisen.
Partner & Key Account Director - DACH Arbeitgeber: LionsBot International
LionsBot ist ein innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Reinigung mit autonomen Robotern und KI-gesteuerten Lösungen gestaltet. Wir bieten eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Flexibilität und schnelles Handeln geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter haben die Möglichkeit, kontinuierlich zu wachsen und neue Fähigkeiten zu entwickeln, während sie aktiv zur Transformation der Branche beitragen. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit wirklich zählt und Sie gemeinsam mit einem engagierten Team wachsen können, sind Sie bei uns genau richtig.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner & Key Account Director - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie LionsBot International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an LionsBot International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von LionsBot International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei LionsBot International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner & Key Account Director - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei LionsBot International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei LionsBot International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei LionsBot International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
