Senior Key Account Manager

LIPTON Teas and Infusions ist das weltweit größte Teeunternehmen mit einem bemerkenswerten Portfolio von über 30 erstklassigen Marken, darunter ikonische Namen wie Lipton, PG Tips, TAZO, Brooke Bond und die B-Corp-zertifizierten Marken Pukka und T2. Mit Sitz in den Niederlanden und in mehr als 100 Ländern tätig, entwickeln wir innovative, hochwertige und nachhaltige Tees und Aufgüsse, um unsere Verbraucher täglich zu begeistern. Unser Engagement besteht darin, die gesamte Teeindustrie voranzutreiben und Wert für alle und den Planeten zu schaffen, von Landwirten bis hin zu Verbrauchern, Einzelhändlern, Teammitgliedern, Partnern und Aktionären. Wir verfolgen einen langfristigen Ansatz, investieren in innovative und nachhaltige Praktiken, die verantwortungsvolles Wachstum fördern, mit einem klaren Fokus auf die Bedürfnisse unserer Kunden und Verbraucher, den Schutz der Umwelt und die positive Beeinflussung des Lebens der Menschen.

Wir suchen einen erfahrenen Senior Key Account Manager (KAM), um das Wachstum von Lipton bei Deutschlands größten Einzelhandelskunden voranzutreiben. Diese Rolle erfordert einen kommerziell starken, hochqualifizierten FMCG-Vertriebsexperten mit nachweislicher Erfahrung im Management und in der Entwicklung von Beziehungen zu führenden deutschen Einzelhändlern. Der Senior KAM wird die Verantwortung für ausgewählte strategische Konten übernehmen, einschließlich jährlicher Verhandlungen, gemeinsamer Geschäftsplanung, Preis- und Promotionsstrategien, Sortimentsentwicklung, Prognosen und Umsetzung.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Beziehungen zu großen deutschen Einzelhandelskunden aufbauen und entwickeln, idealerweise mit Erfahrung in Gruppen wie EDEKA, REWE, Schwarz Gruppe (Lidl/Kaufland), Aldi, dm, Rossmann und/oder Müller.
• Jährliche Kundenverhandlungen führen, einschließlich Preisgestaltung, Bedingungen, Sortiment, Promotionen, Listungen und kommerziellen Vereinbarungen.
• Kunden spezifische Strategien und Joint Business Plans (JBPs) entwickeln und umsetzen, die mit Liptons gesamter deutscher Handelsstrategie übereinstimmen.
• Chancen zur Erhöhung der Distribution, Regalpräsenz, Sortimentsvielfalt, Werbewirksamkeit und Marktanteil identifizieren.
• Verantwortung für Kunden-P&L, Umsatz, Bruttomarge, Handelsinvestitionen und Rentabilitätsziele übernehmen.
• Überzeugende, datengestützte Kundenpräsentationen und Verkaufsstorys erstellen, die auf Markt-, Kategorie-, Käufer- und Verbraucherinsights basieren.
• Eng mit Category Management, Shopper Marketing, Revenue Growth Management, Marketing, Supply Chain und Finance zusammenarbeiten.
• Werbepläne entwickeln und die Werbe-ROI bewerten, um die Effektivität der Handelsausgaben kontinuierlich zu verbessern.
• Verhandlungen für Produkteinführungen führen und eine starke Umsetzung von Lipton-Innovationen bei wichtigen Kunden sicherstellen.
• Aktivitäten der Wettbewerber, Preisgestaltung, Kategorientwicklungen und sich ändernde Einzelhandelsstrategien überwachen.
• Genau Verkaufsprognosen bereitstellen und Risiken sowie Chancen proaktiv managen.
• Lipton als strategischen Geschäftspartner für Kunden vertreten und Beziehungen auf mehreren Ebenen der Einzelhandelsorganisation aufbauen.

Was wir suchen:

• 5–8+ Jahre Erfahrung im Key Account Management / Vertrieb im FMCG-Bereich, Getränke, Lebensmittel oder einer anderen hochrelevanten Konsumgüterkategorie.
• Signifikante praktische Erfahrung im Management eines oder mehrerer der größten Lebensmittel-/Drogeriemärkte Deutschlands.
• Nachgewiesener Erfolg in komplexen jährlichen Verhandlungen und im Management kommerzieller Verträge.
• Starkes Verständnis der deutschen Einzelhandelslandschaft, einschließlich zentralisierter und dezentralisierter Kundenstrukturen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, signifikante Kundenumsätze und Handelsinvestitionsbudgets zu verwalten.
• Starke kommerzielle und finanzielle Kenntnisse, mit Vertrauen im Umgang mit P&Ls, Margen, Preisgestaltung, Werbemechanismen und Kundenrentabilität.
• Exzellente Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Starke analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Daten in klare kommerzielle Maßnahmen umzusetzen.
• Unternehmerisch, proaktiv und komfortabel in einem schnelllebigen Umfeld.
• Starke funktionsübergreifende Führungsfähigkeiten und die Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Fließendes Deutsch und Englisch sind unerlässlich.

Was Sie von uns erwarten können:

Wir wissen, dass der gesamte Rekrutierungsprozess stressig sein kann, daher versprechen wir, ihn so unkompliziert wie möglich zu gestalten. Unser Prozess umfasst in der Regel 2-3 Phasen (je nach Seniorität der Rolle) und wir streben an, jeden Lebenslauf innerhalb von 2 Wochen zu überprüfen.

Wir sind eine Organisation, die sich für Gleichheit, Inklusion und Vielfalt einsetzt, um unsere Geschäftsergebnisse zu steigern und jeden Tag eine bessere Zukunft für unsere Mitarbeiter, globalen Verbraucher, Partner und Gemeinschaften zu schaffen. Wir glauben, dass eine vielfältige Belegschaft es uns ermöglicht, unsere Wachstumsambitionen zu erfüllen und Inklusion im gesamten Unternehmen voranzutreiben. Wir sind daran interessiert, dass jeder Einzelne sein ganzes Ich zur Arbeit bringt, und dazu gehören auch Sie!