Head of Growth - Western Europe (m/w/d)

Wir suchen einen ehrgeizigen und erfahrenen Head of Growth, um unsere Expansion in die Kernmärkte Frankreich, Italien, Spanien und Griechenland voranzutreiben. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, die Pionierarbeit für Lissi in diesen Regionen zu leisten, unsere Präsenz aufzubauen und neue Kundenbeziehungen von Grund auf zu entwickeln. Sie werden zunächst unabhängig arbeiten, mit dem erheblichen Potenzial, ein ausländisches Vertriebsteam aufzubauen und zu leiten, während unsere Aktivitäten wachsen. Sie werden eng mit unserem etablierten deutschen Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Best Practices zu nutzen und eine kohärente europäische Vertriebsstrategie sicherzustellen.

Ihre Aufgaben:

• Neukundengewinnung: Aufbau und Pflege neuer B2B-Kundenbeziehungen in Frankreich, Italien, Spanien und Griechenland, mit einem Schwerpunkt auf dem Finanzsektor (Banken, Zahlungen, Versicherungen). Dazu gehört die Identifizierung von Chancen durch eingehende Leads, aktive Akquise und Branchenveranstaltungen.
• Markterweiterung & Strategie: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie für Ihre zugewiesenen Märkte, Identifizierung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielorganisationen.
• Beziehungsmanagement: Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden, als vertrauenswürdiger Berater, um deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lissi-Lösungen anzubieten.
• Vertriebszyklusmanagement: Verwaltung komplexer Vertriebszyklen von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss, einschließlich der Erstellung von Angeboten und der Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen.
• Zusammenarbeit: Enge Koordination mit den IT-Entwicklungs- und IT-Betriebsteams von Lissi für technische Diskussionen und Integrationen.
• Marktintelligenz: Aktive Erkundung und Entwicklung neuer Vertriebsansätze und Ideen für Ihre Märkte.
• Einarbeitung & Unterstützung: Unterstützung der Kunden bei den Einarbeitungsprozessen und Begleitung der Kunden während ihrer Kaufreise.

Ihr Profil:

• Erfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb (idealerweise in digitalen Identitäten, Identity & Access Management (IAM) oder Vertrauensdiensten).
• Nachweisbare Erfolge: Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz- oder Abschlussziele zu erreichen und zu übertreffen, mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im Vertrieb.
• Fachkenntnisse: Vorherige Erfahrung in Vertrauensdiensten, digitalen Identitäten oder IAM ist unerlässlich.
• Produktverständnis: Solides Verständnis von Softwareprodukten und die Fähigkeit, diese effektiv zu präsentieren.
• Vertriebsmethoden: Nachgewiesenes Wissen über Vertriebsmethoden (z.B. MEDDICC).
• Kundenorientierung: Starke Kundenorientierung und ein ausgeprägter Fokus auf den Abschluss von Geschäften, gepaart mit hervorragenden Verhandlungskompetenzen für komplexe Rahmenverträge.
• Sprachkenntnisse: Ausgezeichnete Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich) und Muttersprache in einer der folgenden Sprachen: Französisch, Italienisch oder Spanisch.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft und Flexibilität, regelmäßig in Ihren zugewiesenen europäischen Märkten zu reisen, um Kunden zu treffen und an Veranstaltungen teilzunehmen.
• Unternehmerischer Geist: Ein Selbststarter mit Initiative und einem strukturierten Arbeitsansatz. Sie sind bereit, Verantwortung zu übernehmen und einen neuen Markt aufzubauen.

Warum wir?

• Beeindruckende Rolle: Eine spannende Gelegenheit, den zukünftigen Markt für digitale Identitäten mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten zu gestalten.
• Innovatives Produkt: Ein äußerst attraktives Produkt, das auf die Bedürfnisse unserer Zielgruppe zugeschnitten ist.
• Ruf: Hoher Teamruf und starke Markenbekanntheit in der Branche.
• Direkte Zusammenarbeit: Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und der Geschäftsführung.
• Wachstumspotenzial: Bedeutender Spielraum für kreative Ideen und unkonventionelle Ansätze.
• Expertennetzwerk: Zugang zu einem Netzwerk führender Identitätsexperten in Deutschland, Europa und weltweit.
• Vergütung: Ein attraktives Festgehaltspaket mit einer ansprechenden Provisionsstruktur basierend auf den Einnahmen.

Über uns: Als führendes B2B-Technologieunternehmen im Bereich digitale Identitäten ermöglichen wir Organisationen, nahtlos und sicher mit dem Ökosystem der Europäischen Digitalen Identitäts-Wallet (EUDI Wallet) zu interagieren. Unsere Softwarelösungen ermöglichen es Banken, öffentlichen Institutionen und anderen regulierten Unternehmen, die Anforderungen von eIDAS 2.0 zu erfüllen. Dazu gehören KYC-Prozesse, starke Kundenauthentifizierung und die Ausstellung digitaler Berechtigungen für die EUDI Wallet. Die Lissi GmbH wurde ursprünglich als Spin-off der Commerzbank AG gegründet. Zu unseren Kunden gehören renommierte Banken, Anbieter von Vertrauensdiensten und öffentliche Verwaltungsinstitutionen.