Account Executive - Digital Identities & Trust Services (French Speaking)

Ihre Mission

EU-Mitgliedstaaten führen derzeit digitale Identitäts-Wallets (EUDI-Wallets) für Bürger in ganz Europa ein. Mit dem Lissi EUDI-Wallet Connector bietet die Lissi GmbH eines der führenden Softwareprodukte auf dem Markt, das es Organisationen ermöglicht, nahtlos mit diesen Wallets zu interagieren. Dazu gehören KYC-Prozesse, starke Kundenauthentifizierung (SCA) und die direkte Ausgabe digitaler Berechtigungen an die Wallet.

Unsere Kunden sind renommierte Banken, Finanzinstitute und öffentliche Verwaltungseinrichtungen. Während wir unsere Präsenz in Europa ausbauen, suchen wir einen unternehmerischen Enterprise Account Executive, der unser Wachstum vorantreibt, lokale Partnerschaften aufbaut und starke Kundenbeziehungen im französischen Markt etabliert.

Als unser engagierter Account Executive für Frankreich sind Sie verantwortlich für:

• Marktdurchdringung & Kundengewinnung: Identifizieren, anvisieren und schließen neuer B2B-Kundenbeziehungen in Frankreich, mit Fokus auf die Finanzindustrie, Vertrauensdienste und den öffentlichen Sektor.
• Partnerschaftsökosystem aufbauen: Strategisch Beziehungen zu lokalen Integrationspartnern, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Beratern aufbauen und erweitern, um die Markteinführung zu beschleunigen.
• Beziehungsmanagement: Bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen, um langfristige Zufriedenheit und Wachstum des Kontos sicherzustellen.
• Verkaufszyklusmanagement: Komplexe, lange SaaS-Enterprise-Verkaufszyklen von der Lead-Generierung (Inbound, Outbound, Events) bis zur Vertragsverhandlung und -abschlus verwalten.
• Ausschreibungen & Angebote: Die Vorbereitung maßgeschneiderter kommerzieller Angebote leiten und die Teilnahme an französischen öffentlichen und privaten Ausschreibungen koordinieren.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit dem Marketingteam zusammenarbeiten, um französische Lead-Generierungskampagnen zu optimieren, und technische Anforderungen mit unseren IT-Entwicklungs- und IT-Betriebsteams koordinieren.
• Onboarding-Unterstützung: Kunden durch die anfängliche Onboarding-Phase führen und sie während ihrer internen Beschaffungsprozesse unterstützen.

Ihr Profil

• Erfahrung: Mindestens 5+ Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich Identitäts- und Zugangsmanagement (IAM), Cybersicherheit, Vertrauensdienste oder im Fintech-/Finanzsektor.
• Marktkenntnis: Ein starkes Verständnis der französischen Unternehmens- und/oder öffentlichen Sektorlandschaft. Ein bestehendes Netzwerk innerhalb der französischen Banken oder der Regierungstechnik ist ein großer Vorteil.
• Verkaufsexzellenz: Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen unter Verwendung strukturierter Verkaufsmethoden (z.B. MEDDPICC, SPICED).
• Verhandlungsgeschick: Stark kundenorientiert mit ausgeprägten Abschlussfähigkeiten und Erfahrung in der Verhandlung komplexer Rahmenverträge.
• Technische Kompetenz: Solides Verständnis von Softwareprodukten und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen sowohl Geschäftspartnern als auch technischen Stakeholdern selbstbewusst zu präsentieren.
• Sprachen: Native oder bilinguale Sprachkenntnisse in Französisch und ausgezeichnete professionelle Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich). Deutsch ist ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich.
• Mobilität: Bereitschaft, innerhalb Frankreichs zu reisen und gelegentlich zu unserem Hauptsitz in Deutschland (ca. 10% Reisezeit).

Warum wir?

• Ein Wachstumsmarkt: Spannende Aufgaben im schnell wachsenden Markt für digitale Identität mit überdurchschnittlichen Wachstumsraten.
• Premium-Produkt: Eine hoch angesehene, moderne Softwarelösung, die speziell für Hochsicherheitsbranchen entwickelt wurde.
• Einfluss & Autonomie: Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und der Geschäftsführung, mit viel Raum für kreative Ideen und unternehmerische Ansätze zur Markteinführung.
• Flexibilität: Eine 40-Stunden-Woche mit flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden/remote Arbeitsmodell, das auf Ihren Standort in Frankreich zugeschnitten ist (oder basierend in unseren Büros in Frankfurt/Berlin mit Fokus auf Frankreich).
• Vorteile: 30 Tage Urlaub, Zugang zu einem erstklassigen Netzwerk internationaler Identitätsexperten und ein attraktives Gehaltspaket mit leistungsorientierter Bonusstruktur.

Über uns

Wir sind die Lissi GmbH, ein B2B-Tech-Startup im Herzen von Frankfurt und Berlin. Unsere Mission ist es, die Vertrauensinfrastruktur für die digitale Wirtschaft Europas aufzubauen. Mit unseren Softwarelösungen, wie dem Lissi Connector und der Lissi Wallet, ermöglichen wir Banken, Behörden und Unternehmen, sicher innerhalb des neuen EUDI-Wallet-Ökosystems (eIDAS 2.0) zu interagieren.