EII OEM Sales Europe (f/m/d)

Littelfuse (NASDAQ: LFUS) ist ein diversifiziertes Unternehmen für industrielle Technologie, das Lösungen für den sicheren und effizienten Transfer elektrischer Energie entwickelt. Mit etwa 16.000 Mitarbeitern entwerfen und produzieren wir innovative Technologien, die Elektrifizierung, Energieeffizienz und fortschrittliche Automatisierung unterstützen.

Als OEM Sales Manager (f/m/d) werden Sie profitables Wachstum mit wichtigen Industriekunden in ganz Europa vorantreiben, indem Sie Design-Ins sichern, die Plattformdurchdringung erweitern und langfristige kommerzielle Beziehungen aufbauen. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Vertriebs-, Ingenieur-, Produktmanagement- und Lieferketten-Teams zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und den Kunden Mehrwert zu bieten.

• Entwickeln und Umsetzen strategischer 12-24-monatiger Account-Pläne für wichtige OEM-Kunden in Europa zur Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums.
• Identifizieren, Erstellen und Konvertieren neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Sicherung von Design-Ins und Erhöhung der Plattformdurchdringung innerhalb der Kundenanwendungen.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu Stakeholdern der Kunden auf den Ebenen Engineering, Beschaffung und Führung.
• Leiten kommerzieller Aktivitäten, einschließlich Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Management von Vereinbarungen, um profitables Wachstum sicherzustellen.
• Verwalten des Vertriebstrichters, der Prognosen und CRM-Aktivitäten, um Sichtbarkeit und Disziplin bei der Verfolgung von Möglichkeiten und dem Design-In-Trichter sicherzustellen.
• Eng mit Field Application Engineers (FAE), Produktmanagement und Lieferkette zusammenarbeiten, um Kundenlösungen zu liefern und Prioritäten abzustimmen.
• Marktanalysen, Kundeninsights und Wettbewerbsfeedback bereitstellen, um Geschäfts- und Produktstrategien zu unterstützen.
• Reisen Sie durch Europa, um mit Kunden in Kontakt zu treten und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu unterstützen.

• Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 8-10 Jahre Erfahrung im OEM-Vertrieb in den Bereichen Leistungselektronik, Industrie oder energienahen Branchen.
• Starkes Verständnis von Leistungskonversionssystemen oder technischen Lösungen, die in industriellen Anwendungen verwendet werden.
• Nachweisliche Erfolge im Design-In-Vertrieb und im Management langer Verkaufszyklen mit komplexen Kundenorganisationen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Tier-1- oder Tier-2-OEM-Kunden, idealerweise in einem länderübergreifenden oder paneuropäischen Umfeld.
• Starke Verhandlungs- und kommerzielle Fähigkeiten, mit Erfahrung im Management von Preisen und Verträgen.
• Fähigkeit, Beziehungen sowohl zu technischen (Ingenieur-) als auch zu geschäftlichen (Beschaffung, Führung) Stakeholdern aufzubauen.
• Selbstmotiviert und in der Lage, unabhängig in mehreren Ländern zu arbeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Starke organisatorische Fähigkeiten, CRM-Disziplin und die Fähigkeit, Pipeline und Prognosen effektiv zu verwalten.
• Bereitschaft, regelmäßig durch Europa zu reisen (ca. 40 % der Zeit wird für Reisen aufgewendet).

Littelfuse strebt danach, das Wachstum und die Entwicklung der Mitarbeiter in einer Kultur der kontinuierlichen Zusammenarbeit und des Respekts für vielfältige globale Perspektiven und Fachkenntnisse zu fördern.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und stolz darauf ist, jedem Mitarbeiter die Mittel und den Mut zu geben, überall und jeden Tag einen Unterschied zu machen.