Market Development Leader – Advanced Automation (Remote)

Littelfuse ist einer der besten mittelgroßen Unternehmen in Amerika (Forbes) und wurde 11 Jahre in Folge als einer der besten Arbeitgeber in Illinois ausgezeichnet (Best Companies Group). Mit Hauptsitz in Chicago, Illinois, USA, ist Littelfuse ein führender globaler Hersteller von elektronischen Komponenten, der mehr als 100.000 Endkunden in den Bereichen Industrie, Transport und Elektronik bedient. Wir haben mehr als 17.000 Mitarbeiter mit Niederlassungen in 15 Ländern. Von Halbleitern über Sensoren bis hin zu Schaltern und Sicherungen produzieren wir Milliarden von elektronischen Komponenten, die unseren Kunden helfen, eine nachhaltige, vernetzte und sicherere Welt zu schaffen. Im Jahr 2021 erzielte Littelfuse einen Nettoumsatz von 2,1 Milliarden US-Dollar.

Der Market Development Leader ist verantwortlich für die Entwicklung, den Aufbau und die Skalierung der Präsenz von Littelfuse in wachstumsstarken Automatisierungs- und elektrifizierten Industrieanwendungen. Diese Rolle wird die Identifizierung, Definition und Positionierung der Lösungen zur Leistungssteuerung und -schutz von Littelfuse innerhalb komplexer, systemübergreifender Anwendungen leiten, bei denen Zuverlässigkeit, Sicherheit, Leistungsdichte und Skalierbarkeit entscheidend sind. Dies ist eine Rolle zur Markterschaffung und Lösungsdefinition. Die Person wird als Brücke und strategischer Integrator zwischen externen Kunden und Ökosystempartnern (OEMs, Integratoren und Subsystemanbietern) sowie den internen Technologie-, Geschäftsentwicklungs- und Fertigungsorganisationen von Littelfuse fungieren.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Erweiterung des Serviceable Available Market (SAM) von Littelfuse, indem sie Technologien über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg nutzt, neue Möglichkeiten und Technologien identifiziert und Chancen für anorganisches Wachstum (M&A) in Übereinstimmung mit den angestrebten Anwendungsbereichen bewertet.

Über die Stelle

• Markt- und Anwendungsentwicklung: Segment und Größe gezielt wachstumsstarker Automatisierungs- und Elektrifizierungsanwendungen innerhalb industrieller Systeme. Kartierung des Ökosystems einschließlich OEMs, Subsystemlieferanten, Integratoren und aufstrebenden Technologieträgern.
• Priorisierung von Zielanwendungen und -konten, Definition des aktuellen SAM und Wege zur Erweiterung des Anteils.
• Bewertung der Anwendbarkeit von Produkten über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg, Quantifizierung der aktuellen Teilnahme und des Anteils sowie Entwicklung von Strategien zur Replikation und Skalierung des Erfolgs bei priorisierten Kunden.

Lifecycle Management für Hochwachstum

• Entwicklung und Betrieb eines wiederholbaren Lebenszyklusprozesses für Wachstumschancen, der strukturierte Voice of the Customer (VoC)-Einblicke sammelt.
• Definition und Quantifizierung wichtiger Aufgaben und Schmerzpunkte.
• Anwendung disziplinierter Priorisierung, um sich auf die Chancen mit dem höchsten ROI zu konzentrieren.
• Identifizierung von Technologie-, Fähigkeits- und Talentlücken.
• Ausrichtung der Stakeholder auf klare Wachstumsstrategien und Umsetzungspläne.

Lösungsdefinition & Wertschöpfung

• Definition klarer Wertversprechen für die Lösungen zur Leistungssteuerung und -schutz von Littelfuse, während die Zusammenarbeit mit Ingenieur- und Technologie-Teams zur Entwicklung skalierbarer, plattformbasierter Lösungen erfolgt.
• Identifizierung von Technologie- und Fähigkeitslücken und Definition von Build/Acquire-Pfaden in Übereinstimmung mit strategischen Wachstumsprioritäten.

Unternehmensausrichtung

• Funktion als Unternehmensintegrator über Geschäftsbereiche hinweg, um eine koordinierte Zusammenarbeit mit gemeinsamen Kunden sicherzustellen und mehrere Vertriebskanäle von Littelfuse zu nutzen.
• Ausrichtung der Lösungen an den globalen Fertigungskapazitäten, um Skalierbarkeit, Kostenwettbewerbsfähigkeit und betriebliche Bereitschaft sicherzustellen.

Erfolgsmessung / KPIs

• Zielanwendungssegmente definiert und Chancenbewertung innerhalb von 6 Monaten abgeschlossen.
• Top-Prioritätskonten innerhalb von 12 Monaten identifiziert und angesprochen.
• Definierter SAM-Erweiterungsfahrplan mit quantifizierter Umsatzchance.
• Neue Lösungs-/Plattformkonzepte innerhalb von 18 Monaten zur Entwicklung genehmigt.
• Technologielückenfahrplan definiert mit klaren Build/Acquire-Maßnahmen.
• Erstellung eines zusätzlichen Pipelines von über 25 Millionen US-Dollar innerhalb von 24 Monaten.

Über Sie

• 7+ Jahre Erfahrung in Automatisierung, Elektrifizierung, industrielle Elektronik, Energiesysteme oder verwandten technischen Märkten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit OEM-Kunden zu technischen Spezifikationen, Systemanforderungen und Integration in wachstumsstarke Anwendungen.
• Starkes Verständnis für systemübergreifendes Design, Herstellbarkeit und Skalierbarkeit.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Starke analytische, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.

Verhaltensanforderungen

• Kundenorientiert und extern fokussiert.
• Unternehmensdenken; Abbau von Silos.
• Strategischer Denker, der umsetzt.
• Hohe Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit.
• Kooperativ und global orientiert.