Account Executive (f/m/x) - UKI, Nordics & Middle East

Baue mit uns den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik bei LiveEO auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor weiterzugeben. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Wir suchen einen Account Executive, der das Wachstum und den Vertrieb unserer Infrastrukturüberwachungslösungen vorantreibt, indem er seine Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzt, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden in Großbritannien, Irland und den Nordics sowie mit zusätzlichem Fokus auf den Markt im Nahen Osten sicherzustellen.

Ihre Herausforderung

• Entwickeln und Umsetzen von Vertriebsstrategien zur Erreichung oder Übertreffung der Verkaufsziele für Softwareprodukte und -dienstleistungen.
• Vorantreiben von LiveEOs Expansion durch beratenden Verkauf und Bereitstellung von Mehrwert zur Förderung des Erfolgs jedes Kunden.
• Proaktive Generierung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch unabhängige Akquise, Outreach und Networking, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden (Logos) und das Vorantreiben des Geschäftswachstums.
• Nutzung von MEDDPICC und wertbasiertem Verkauf zur Identifizierung von Kundenproblemen, Ausrichtung von Lösungen an ihrem Geschäftswert und Optimierung des Vertriebstrichters, um höhere Konversionsraten zu erzielen und Verkaufszyklen zu verkürzen, um kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.
• Verstehen der Kundenbedürfnisse durch Discovery, Identifizierung von Problemen, die Infrastrukturbetreiber betreffen (Strom T&D, Eisenbahn, Pipelines), und Vorschlagen von Lösungen, die ihrem Geschäft einen Mehrwert bieten.
• Durchführen von Präsentationen und Produktdemonstrationen, um die Fähigkeiten der Software zu präsentieren.
• Verhandeln von Verträgen und Abschließen von Vereinbarungen zur Maximierung von Gewinnen und Cashflow bei gleichzeitiger Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Aktuelles Wissen über Branchentrends, Marktaktivitäten und Strategien der Wettbewerber, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Bereitstellung zeitnaher und detaillierter Berichte über Vertriebsaktivitäten, Pipeline, Prognosen und Leistungskennzahlen.
• Enges Zusammenarbeiten mit dem Customer Success-Team, um eine erfolgreiche Implementierung und Nutzung der Software sicherzustellen.
• Enges Zusammenarbeiten mit dem Marketingteam von LiveEO zur Definition und Umsetzung von Plänen zur Nachfragegenerierung und Bekanntheitssteigerung.
• Teilnahme an Konferenzen und Fachveranstaltungen, um zu netzwerken und die Softwarelösungen des Unternehmens zu fördern.

Ihr Profil

• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung im Versorgungs- und Energiemarkt.
• Starke Erfolgsbilanz im Verkauf von Software auf beratende Weise.
• Experte in der Deal-Qualifikation unter Verwendung formeller Methoden zur Deal-Qualifikation (MEDDPICC).
• Nachweisliche Fähigkeit, kontinuierlich Umsatzziele zu erreichen und Quoten zu übertreffen.
• Erfahrung in der Beschleunigung des Verkaufs durch Nutzung von CRM-Systemen und Automatisierung der Nachfragegenerierung.
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten kombiniert mit einer lösungsorientierten Denkweise und Hands-on-Mentalität.
• Unabhängiger Arbeitsstil, kombiniert mit einer hohen Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.
• Erfahrung mit der Festlegung von vierteljährlichen Zielen, einschließlich vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen und Ziele und Schlüsselergebnisse.
• Bereitschaft zu reisen und aktiv an persönlichen Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen teilzunehmen, um LiveEO zu vertreten (50%+).
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Arabisch.
• Ansässig im Vereinigten Königreich.
• Erfahrung in der Geodatenbranche ist von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während Sie an modernen SaaS- und KI-Lösungen arbeiten, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Arbeiten Sie in einem schnell wachsenden multinationalen Unternehmen in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und dabei ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren.
• Genießen Sie erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitieren Sie von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalten Sie eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Wellness, Lebensversicherung und andere Vorteile.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

LiveEO ist ein gut finanziertes Start-up, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.