Account Executive North America (f/m/x)

Baue mit uns bei LiveEO den Marktführer im Bereich Satellitenanalytik auf. Bei LiveEO kombinieren wir Raumfahrttechnologie mit KI, um Probleme hier auf der Erde zu lösen. Unsere satellitengestützten Überwachungslösungen helfen Infrastrukturbetreibern und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen in der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und die Erkenntnisse aus Erdbeobachtungsdaten an Kunden im Unternehmenssektor zu bringen. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Wir erweitern unser Vertriebsteam in Nordamerika, um Wachstumschancen im Bereich Versorgungsunternehmen und Energie zu nutzen. Als unser Account Executive wirst du die Expansion mit unseren Flaggschiffprodukten SurfaceScout und Treeline im Südwesten vorantreiben.

Deine Herausforderung

• Treibe die nordamerikanische Expansion von LiveEO und den Verkauf unserer Infrastrukturüberwachungslösungen voran, indem du deine Erfahrungen aus Start-ups und Scale-ups nutzt, um das Wachstum und den Erfolg unserer Kunden sicherzustellen.
• Übernehme die Verantwortung für dein Gebiet, indem du die Vertriebsstrategie von LiveEO umsetzt, gezielt Schlüsselkonten und Personas ansprichst und einen wertbasierten Ansatz zur Generierung von Geschäften und zum Abschluss von Kunden verwendest.
• Generiere und verwalte proaktiv eine starke Vertriebspipeline durch unabhängige Akquise, Kontaktaufnahme und Networking, mit dem Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden (Logos) und das Vorantreiben des Geschäftswachstums.
• Nutze deine Expertise in MEDDPICC und Value-Based Selling, um Kundenprobleme zu identifizieren, Lösungen mit ihrem Geschäftswert abzugleichen und die Vertriebspipeline zu optimieren, um höhere Konversionsraten zu erzielen und Verkaufszyklen zu verkürzen, um die Umsatzziele konstant zu übertreffen.
• Begleite Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts.
• Arbeite bereichsübergreifend mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Projektmanagement und Kundenerfolg zusammen, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
• Behalte die volle Sichtbarkeit deiner Vertriebsaktivitäten, Pipeline, Prognosen und Leistungen und gib regelmäßige und detaillierte Updates über den Fortschritt.
• Bleibe über Branchentrends informiert und identifiziere Möglichkeiten zur Verbesserung der Vertriebspipeline und zur Aufrechterhaltung eines Wettbewerbsvorteils.
• Engagiere dich proaktiv mit Interessenten vor Ort und vertrete LiveEO auf wichtigen Konferenzen und Veranstaltungen.

Dein Profil

• 8+ Jahre praktische Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im Bereich Versorgungsunternehmen und Energie.
• Nachweisliche Erfolge im Value-Based Selling, hohe Abschlussquoten und effektives Aufbauen und Verwalten deiner eigenen Pipeline mit einem methodischen Ansatz zur Gebietsplanung.
• Hintergrund in Geodaten, Fernerkundung und Verkauf an Energieunternehmen (T&D, Pipeline) ist stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik zur Qualifizierung und zum Abschluss komplexer Geschäfte.
• Selbststarter mit einer praktischen Mentalität und einer starken Fähigkeit, unabhängig und effizient auf KPIs hinzuarbeiten, auch in einem hybriden Arbeitsumfeld.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konstant zu erreichen und Quoten zu übertreffen.
• Starke Fähigkeit, mit Führungskräften zu interagieren und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen mit langen Vorlaufzeiten zu navigieren.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsautomatisierungstools zur Optimierung des Pipeline-Managements und der Prognosen.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen und aktive Teilnahme an persönlichen Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen zur Vertretung von LiveEO.
• Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundenerfolgsteams, um ein nahtloses Kundenerlebnis und eine erfolgreiche Vertriebsabwicklung sicherzustellen.
• Du bist in der West Mountain Standard Time (Colorado, Utah, Arizona, Wyoming, New Mexico oder Idaho) ansässig.

Deine Vorteile

• Erhalte direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während du an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeitest, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Werde Teil eines schnell wachsenden multinationalen Marktführers in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig eine gesunde Work-Life-Balance zu wahren.
• Genieße erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir unterstützen die berufliche Entwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitiere von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalte eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unseren VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Greife auf medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne, 401(k), bezahlten Urlaub, 30 Krankheitstage und mehr zu, um dein Wohlbefinden zu unterstützen.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

Über uns

LiveEO ist ein gut finanziertes Start-up, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.