Account Executive North America (West MST) (f/m/x)

Build the Market Leader in Satellite Analytics with uns at LiveEO. At LiveEO, we combine Space Technology with AI to solve problems here on Earth. Our satellite-based monitoring solutions help Infrastrukturbetreiber und Industrieunternehmen, ihre Abläufe ökologischer, sicherer und effizienter zu gestalten.

LiveEO wendet die neuesten Entwicklungen der künstlichen Intelligenz an, um Satellitendaten zu analysieren und bringt die Erkenntnisse der Erdbeobachtungsdaten zu Kunden im Unternehmenssektor. Das ehrgeizige Ziel von LiveEO ist es, bis 2030 1 Milliarde Vermögenswerte weltweit mit seiner einzigartigen SaaS-Lösung zu überwachen. Unser Team ist so global wie die Satellitendaten, die wir verarbeiten, und die Kunden, die wir bedienen. Gemeinsam bauen wir etwas Großes auf.

Wir erweitern unser Vertriebsteam in Nordamerika, um Wachstumschancen im Bereich Versorgungsunternehmen und Energie zu nutzen. Als unser Account Executive werden Sie die Expansion mit unseren Flaggschiffprodukten SurfaceScout und Treeline vorantreiben.

Ihre Herausforderung

• Treiber der nordamerikanischen Expansion und des Verkaufs unserer Infrastrukturüberwachungslösungen durch Nutzung Ihrer Start-up- und Scale-up-Erfahrung zur Sicherstellung des Wachstums und Erfolgs unserer Kunden.
• Übernahme der Verantwortung für Ihr Gebiet durch die Umsetzung der Vertriebsstrategie von LiveEO, gezielte Ansprache von Schlüsselkunden und Personas sowie Anwendung eines wertbasierten Ansatzes zur Generierung von Geschäften und zum Abschluss von Kunden.
• Proaktive Generierung und Verwaltung eines starken Vertriebstrichters durch unabhängige Akquise, Kontaktaufnahme und Networking, mit Fokus auf die Gewinnung neuer Kunden (Logos) und das Vorantreiben des Geschäftswachstums.
• Nutzung Ihrer Expertise in MEDDPICC und Value-Based Selling zur Identifizierung von Kundenproblemen, Abstimmung von Lösungen mit ihrem Geschäftswert und Optimierung des Vertriebstrichters, um höhere Konversionsraten zu erzielen und Verkaufszyklen zu verkürzen, um die Umsatzziele konsequent zu übertreffen.
• Begleitung der Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss des Geschäfts.
• Zusammenarbeit mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Projektmanagement und Kundenerfolg, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
• Vollständige Sichtbarkeit Ihrer Vertriebsaktivitäten, Pipeline, Prognosen und Leistung aufrechterhalten und regelmäßige, detaillierte Updates zum Fortschritt bereitstellen.
• Aktuelle Trends in der Branche verfolgen und Möglichkeiten zur Verbesserung des Vertriebstrichters identifizieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Proaktive Ansprache von Interessenten vor Ort und Vertretung von LiveEO auf wichtigen Konferenzen und Veranstaltungen.

Ihr Profil

• 8+ Jahre praktische Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb im Bereich Versorgungsunternehmen und Energie.
• Nachweisliche Erfolge im Value-Based Selling, hohe Abschlussquoten und effektives Aufbauen und Verwalten Ihrer eigenen Pipeline mit einem methodischen Ansatz zur Gebietsplanung.
• Hintergrund in Geodaten, Fernerkundung und Verkauf an Energie (T&D, Pipeline) ist stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Anwendung der MEDDPICC-Vertriebsmethodik zur Qualifizierung und zum Abschluss komplexer Geschäfte.
• Selbststarter mit einer praktischen Mentalität und der Fähigkeit, unabhängig und effizient auf KPIs hinzuarbeiten, auch in einem hybriden Arbeitsumfeld.
• Nachweisliche Fähigkeit, Umsatzziele konsequent zu erreichen und Quoten zu übertreffen.
• Starke Fähigkeit, mit Führungskräften zu interagieren und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen mit langen Vorlaufzeiten zu navigieren.
• Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsautomatisierungstools zur Optimierung des Pipeline-Managements und der Prognose.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen und aktive Teilnahme an persönlichen Meetings, Konferenzen und Veranstaltungen zur Vertretung von LiveEO.
• Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundenerfolgsteams, um ein nahtloses Kundenerlebnis und eine erfolgreiche Vertriebsabwicklung sicherzustellen.

Sie sind in der West Mountain Standard Time (Colorado, Utah, Arizona, Wyoming, New Mexico oder Idaho) ansässig.

Ihre Vorteile

• Direkte Einblicke in und Einfluss auf strategische Geschäftsentscheidungen, die unsere Go-to-Market-Strategie prägen, während Sie an innovativen SaaS- und KI-Lösungen arbeiten, die Geschäftsprozesse und Leben weltweit verbessern.
• Teil eines schnell wachsenden multinationalen Marktführers in einer sich entwickelnden und wirkungsvollen Branche zu sein, umgeben von einem talentierten, internationalen Team von Experten aus über 30 Nationalitäten.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeitsmodell - wir vertrauen unseren Mitarbeitern, ihre Arbeit zu erledigen und gleichzeitig ein gesundes Gleichgewicht zwischen Berufs- und Privatleben zu wahren.
• Genießen Sie erhebliche Verantwortung mit der Autonomie, Veränderungen voranzutreiben, Prozesse zu gestalten und Innovationen zu fördern. Wir fördern Karriereentwicklung, Kreativität und mutige Ideen.
• Profitieren Sie von einer Kultur des kontinuierlichen Lernens mit häufigen internen Workshops, Wissensaustausch-Sitzungen, Journal-Clubs und Hackathons.
• Erhalten Sie eine faire Vergütung mit der Möglichkeit, am Unternehmensbesitz durch unser VESOP (Virtual Employee Stock Option Plan) teilzunehmen.
• Zugang zu medizinischen, zahnmedizinischen und augenärztlichen Plänen, 401(k), bezahltem Urlaub, 30 Krankheitstagen und mehr zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens.

Bei LiveEO schätzen wir vielfältige Hintergründe und Erfahrungen. Wir ermutigen jeden mit einem starken Profil, sich zu bewerben, unabhängig von Alter, Geschlecht, Ethnie oder Religion.

Über uns

LiveEO ist ein gut finanziertes Start-up, das 2018 gegründet wurde und seinen Sitz in Berlin hat. Unser Hauptservice besteht darin, Risiken für die Vermögenswerte und Infrastrukturen unserer Kunden durch Vegetation, Bodenverformung und Änderungsdetektion zu modellieren. Derzeit haben wir rund 160 Mitarbeiter aus der ganzen Welt mit unterschiedlichen Hintergründen.